内蒙11总结报告1.pptVIP

开发客户 拓展网点 活动创新 宣传推广 汇报目录 一、11月销售分析 二、重点工作总结 三、竞品动态分析 四、促销活动执行 五、问题解决方法 六、所需公司支持 七、12月工作计划 八、12月工作排期 一、10月销售分析 目标完成情况 1、09年1月—11月完成：530万元 2、09年1月—11月任务：337.1万元完成率：63.6% 3、任务完成情况： 全年575.5万， 完成337.1 万 完成率：58.5% 4、10月任务45万 完成29.5万 完成率：65.5% 11月任务52.5万 完成30万 完成率： 57% 5、完成情况分析：首先本月积极开发客户把、鄂尔多斯丰镇市场客户开发了，两月计划在开发5个客户，就能完成本季度任务！最大力度追赶!达不到，每差一个同时与主管100元负激励！用于奖励优秀业务和导购等.  各城市计划与实际达成分析 单位：万元 城市销量贡献比： 单位：万元 品项占比分析 二、重点工作汇报 1、处理9月份前礼盒优+系列、低脂、熟睡、优果粒产品，买一赠一方式处理，由于9月份礼盒外包装箱，销售影响很大，计划1月中全部处理完毕。 2、促销活动的执行，商场试饮、买赠、捆绑赠品等现场销售相结合的活动方式进行宣传 ，目前 乌海、乌拉特前旗、阿盟在商超开展买一件优+系列、低脂、熟睡奶、优果粒增赠心相印1盒纸巾价值4元，小枕开展已捆绑300克雕牌洗衣粉价值3元，主题 “光明一生，健康一身”活动效果较好。 3、完成锡盟的主管的调整，新主管的招聘工作，现已上岗。 4、对业务、导购的进行初步基础培训，现已执行新的绩效考核标准. 5、走访所有市场，与客户进行良好的沟通，小枕奶必须拿出3元以下费用，礼盒6元费用，儿童奶3元费用投入，在商超以买赠方式做消费者促销拉动，通路主要以新网点开发陈列奖励，累计销售返利激励销售较好的网点。和产品捆绑的方式促销，为管理终端截留，在外包装箱贴有赠品标签，和活动的主题例如“光明一生，健康一身”的不干胶贴。撕掉就不予挑换处理。 6、费用的管理：现已执行活动必须申请上报，批复后严格按照申请执行，走访市场对活动进行检查，陈列奖励和活动必须有协议和照片！才可以结案！逐步规范操作流程，完善制度。同时让客户放心，有利于分析准确掌握市场情况。 人员组织架构 竞品市场分析 竞品市场分析： 伊利纯奶百利包商超特价21元每件，乳饮料百利包1*18每件18元，1*12利乐枕，商超特价32元，1*16小枕特价25元，买件伊利舒化和金典赠特价买一赠一。由于节后销量缓慢，库存压力大，处理临期产品，8、9月利乐包优酸乳特价终端零售1元，部分城市每件23元到24元\每件 蒙牛乳饮料百利包1*18每件16元， 商超1*12利乐枕36元买一件增六袋百利包或四盒早餐奶， 1*16小枕30元增四袋百利包产品，由于处理大量7、8月产品，真果粒现以36元特价促销，特仑苏和新养道为主每一件增一桶500ml福临门食用油。 特价活动，导致我品销量低的主要原因，对我品造成极大的影响。  竞品动态 伊利呼市连锁店特价活动 竞品动态商超蒙牛买一件新养道增500ml福临门食用油 伊利大枕商超特价25元 竞品活动 竞品活动 竞品活动包头 竞品活动包头通路金典 55远每一赠一 商超酸酸乳特价1元每盒 竞品活动 促销活动 鄂旗商超处理临期产品买一赠一 巴盟乌拉特前旗买一赠一 促销活动  乌海商超买一件小枕赠一个盘子， 通路做买一件小枕赠一袋价值3元洗衣粉 促销活动  乌海与国美电器联合做促销，买购500元上电器赠一件酸酸乳 日常管理 1、日常管理：根据公司管理规定，结合市场实际情况，严格执行日常管理制度。 2、例会制度：制定日、周、月例会制度，加强总结、反思，发现问题，解决问题。 3、业务管理：要作