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调查分析客户最近写了老鸟之路系列文章，结识了很多新朋友。老鸟之路3帖出来以后，不断有新手问我开发信怎么写，英语口语怎么练，客户怎么跟进，怎样分析客户，怎样开发客户。。。 g_3rEvf4 ?这些我的确是想分享，不过时间也是有限的，只有慢慢去写。我这人也不喜欢写废话，因此每写的每一句话都是经过思考提炼的。 + TPbIRA ? 9L1KQ ?这不，这里单独发一个帖子来教一下新手朋友怎么调查、分析客户。 8cYuzt].. ?YHwVj?6W ?学完并且真正掌握的童鞋，我想你应该从此以后再也不会迷茫了。 4ug

3 ?Hl4vLx@ ?实例分析：（重点！） _*OaiEL+: ?7v4-hfN ?举个例子，你是一家贸易公司，专门出口无纺布制品的。今天收到一份询价，是一个美国进口商要订购十万件无纺布防护服，让你报价。 ^*$WZMMJ1 ?这个时候你的第一反应，就应该是要进一步了解以下几个方面的问题：客人是不是专业做这一行的？他原先采购过些什么产品？以往有没有采购过无纺布防护服？是否在某些B2B网站发过询价？这个客人的潜力有多大？是不是美国市场的标杆性客户？要的是常规规格吗？这款产品一般在美国卖多少价格？平时别的客人的采购价大致多少？我的同行可能会报出什么样的价格？有哪些可能影响价格的细节问题要注意？什么样的包装适合美国市场？你的供应商给你的价格算好么？在国内同行里算哪种水平？ BP7^`i ?很多东西会是你暂时没想到或者是平时忽略的，但往往是这些地方，决定了最后的订单归属。 s5_1}KKCs ?QrrZF.
?【1. 找网址和邮箱的秘技】 uWJsg^ 6 ?vl#V-UW$4P ?1. GOOGLE 有哪些信誉好的足球投注网站 iG;d0Sp ?GOOGLE有哪些信誉好的足球投注网站栏上输入：公司名称+website or email or contact 8`TECq ?如果没有任何发现，请缩短公司名称再有哪些信誉好的足球投注网站。 b{yH4)O ?//4p1^% ?如果还没有任何发现，可以根据客户所在国家，加上一定有哪些信誉好的足球投注网站限定，如： EP% M8 ?公司名称+website or email or contact site:.uk E`sapk ?v~W6y
jp ?这样，应该能找到公司网址和邮箱等信息。当找到公司网址时，再进行一次GOOGLE有哪些信誉好的足球投注网站。（我称之为“二次有哪些信誉好的足球投注网站法，顺序可以颠倒。） m8j#{[NE ?GOOGLE有哪些信誉好的足球投注网站栏上输入：公司网址+email or contact nu1w: ?.bY1N5=sz ?这样，通过“二次有哪些信誉好的足球投注网站法”，该有的联系方式都应该都齐全了。 7uH*e7 ?hGaYQgGq ?然后，GOOGLE单独有哪些信誉好的足球投注网站一下客户公司名，会发现很多有用的信息：（先不设定具体国家，然后再设定具体国家。） ]T28q/B;k ?1）不设定??GOOGLE输入：客户公司名 6`{)p9 ?2）设定??举个例子 GOOGLE输入：客户公司名 site:.de ( 美国的客户就不用设啦，基本都是.com 虽然也有.us结尾的网站，但是不太多！) s\K-(`j} ?DQHGq_unP ?客户在本国或全球行业网站上发布的一些公司介绍或者询价 +W?!9[p:2 ?或者出现在本国的大客户/ 知名品牌的Vendor List里面，那么我们又顺藤摸瓜，找到了一个更大的客户…… fx t3 ?/(}l[jf ?再次，用GOOGLE EARTH, GOOGLE MAP??把客户公司地址放进去有哪些信誉好的足球投注网站 Yv|bUZ @  ?发现客户公司坐落在工业区，占地不小，还有个不小的工厂，看来实力不错！.... )7BNzj~ ?
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1@ P/ ?根据客户询盘中的公司名（或客户姓名），在Linkedin 中输入有哪些信誉好的足球投注网站。（Linkedin未封，国内可正常访问） !-Tm
u ?运气好的话，整个公司很多员工和老板的信息都在上面，包括电子邮箱。有不少用的都是企业邮箱。 Mu $3 w ?有了企业邮箱您应该找到网址了吧？你懂的~ ]{l O ?有了网址你应该可以运用google有哪些信誉好的足球投注网站了吧？你更懂的~ )I1V 2k$n ??_`P;}4# ?【二. 客户分析 】 qjWfrB, ?wz2)seZY ?【 1.市场分析，实力分析，采购分析，产品分析】 W!Os ci ?N,qMoNf ?客户网站的公司简介中提到“销售网络覆盖中部和西部地区”，网站的联系我们页面列出了中部地区销售经理，西部地区销售经理的联系方