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* 六、如何利用营销渠道资源？ 概要 （1）熟悉渠道的业务种类 （2）熟悉渠道拓展客户的主要方式 （3）注意收集信息、及时反馈和研究对策 （4）细分客户，有的放矢 * 六、如何利用营销渠道资源？ 熟悉渠道的业务种类 （1）银行渠道的主要卡类： 借记卡（不能透支，兼具多项功能；普卡、金卡、白金卡） 信用卡（可以透支，只能消费和透支取现；普卡、金卡、白金卡） （2）银行渠道的主要服务通道： 柜台（普通通道、金卡通道/VIP通道、贵宾室、财富管理中心等） 自助存/取款/服务终端、电话银行、网上银行、手机银行 （3）银行渠道的主要业务分类： 存款业务：活期、定期（包括通知存款、零存整取、整存整取等）； 贷款业务：个人按揭贷款、个人授信、资金监管业务； 理财业务：基金、保险、理财计划（QDII、新股申购、定向理财等）、外汇（包括购汇、结汇、外汇买卖、外汇期权等）、黄金买卖； 结算业务：第三方存管、转账汇款、刷卡消费、自助缴费、代扣代缴等。 * 六、如何利用营销渠道资源？ 银行发展客户的主要方式 （1）代发工资 （2）全员任务 （3）客户推荐 （4）数据库营销 （5）交叉销售 （6）营销和联谊活动 （7）品牌吸引 （8）客户自己上门 * 六、如何利用营销渠道资源？ 注意收集信息、及时反馈和研究对策 （1）各种营销活动：客户联谊活动、理财讲座、促销活动等 （2）考核指标：可从日常的谈话或会议安排中获知 （3）业务重点：可从年度业务计划、全员营销任务等获知 （4）内部分工：可直接询问 （5）重点客户：可从日常的交流、渠道人员的服务态度、渠道的服务分类等获知 （6）竞争对手：拓展客户的具体措施（布置、话术）与渠道的合作内容、竞争对手的动向 * 六、如何利用营销渠道资源？ 细分客户，有的放矢 （1）优质客户 机构客户、银行资产高的客户、渠道的金卡会员、消费额高的客户 （2）存量投资客户 证券投资客户、外汇买卖客户、基金客户、黄金买卖客户、其他 （3）批量开发的客户 优质代发企业员工、移动金卡以上客户、团购客户 （4）有潜力的客户 个人按揭贷款客户、信用卡客户、企业财务和经理 * 渠道营销就像经营一个企业，依靠大家的智慧和实践，想象和发展空间无限。 祝愿各位团队成员：乘风破浪，尽显风采，实践理想，实现价值！ * 各章节的目录。 一级标题：黑体二十八号加粗，居中。背景文本框，长1.8cm，宽17.13cm,水平6.4cm，垂直4.6cm 二级标题，楷体二十八号加粗。 * 各章节的目录。 一级标题：黑体二十八号加粗，居中。背景文本框，长1.8cm，宽17.13cm,水平6.4cm，垂直4.6cm 二级标题，楷体二十八号加粗。 * PPT正式内容开始前，各部分章节之前，应插入目录页。 一级标题：楷体28号加粗。 二级标题：楷体24号。 * 各章节的目录。 一级标题：黑体二十八号加粗，居中。背景文本框，长1.8cm，宽17.13cm,水平6.4cm，垂直4.6cm 二级标题，楷体二十八号加粗。 * 各章节的目录。 一级标题：黑体二十八号加粗，居中。背景文本框，长1.8cm，宽17.13cm,水平6.4cm，垂直4.6cm 二级标题，楷体二十八号加粗。 * 各章节的目录。 一级标题：黑体二十八号加粗，居中。背景文本框，长1.8cm，宽17.13cm,水平6.4cm，垂直4.6cm 二级标题，楷体二十八号加粗。 * 各章节的目录。 一级标题：黑体二十八号加粗，居中。背景文本框，长1.8cm，宽17.13cm,水平6.4cm，垂直4.6cm 二级标题，楷体二十八号加粗。 * 各章节的目录。 一级标题：黑体二十八号加粗，居中。背景文本框，长1.8cm，宽17.13cm,水平6.4cm，垂直4.6cm 二级标题，楷体二十八号加粗。 * 各章节的目录。 一级标题：黑体二十八号加粗，居中。背景文本框，长1.8cm，宽17.13cm,水平6.4cm，垂直4.6cm 二级标题，楷体二十八号加粗。 * 各章节的目录。 一级标题：黑体二十八号加粗，居中。背景文本框，长1.8cm，宽17.13cm,水平6.4cm，垂直4.6cm 二级标题，楷体二十八号加粗。 * 各章节的目录。 一级标题：黑体二十八号加粗，居中。背景文本框，长1.8cm，宽17.13cm,水平6.4cm，垂直4.6cm 二级标题，楷体二十八号加粗。 * 各章节的目录。 一级标题：黑体二十八号加粗，居中。背景文本框，长1.8cm，宽17.13cm,水平6.4cm，垂直4.6cm 二级标题，楷体二十八号加粗。 * 各章节的目录。 一级标题：黑体二十八号加粗，居中。背景文本框，长1.8cm，宽17.13cm,水平6.4cm，垂直4.6cm 二级标题，楷体二十八号加粗。 * 各章节的目录。 一级标题