蓝根保健食品有限公司项目招商.ppt

目录 一、公司基本情况及发展战略 二 、产品介绍 三 、市场及销售 四、公司资产价值 五、公司生产基地 5.1 生产基地 5.2 生产基地效果 5.2 生产基地效果 五、板蓝根植物饮料饮用效果差异 板蓝根 植物饮料 优势：1.其保健功能性更强，降火的同时还能预防感冒，保健范围比一般凉茶广；2.其板蓝根成分突出了饮料的药用作用 补充矿物质、微量元素；驱除身体病毒、增强免疫力、预防流感 劣势：1.中国人普遍认为“是药三分毒”，产品在突出其药用功效的同时也在增加消费者“副作用”的担心；2.其功效的真实性考量着产品在市场中的销售力 板蓝根植物饮料是“饮料”品类中的“植物饮料”。 通过板蓝根产品的名称也能看出，蓝根公司希望突出其药用成分和药用保健；但是其药用功效则也成为了双刃剑。药用功效好，突出了产品的药用属性，但是人们对于药用的安全性以及必要性的担心，反而会使人们远离该产品。 基于以上消费心里的理由，“蓝根公司”在明确其“强健体质”的保健性定位后，将重新来规划产品的品牌，预计今年六月份推出“× × ×”品牌名称的“板蓝根植物饮料”，将“板蓝根植物饮料”作为品类品牌。从而淡化“板蓝根植物饮料”的“药用功效” ，提高消费者的认可度。 保健性饮料，特别是以中药为主要配方的保健性饮料，在与其他饮料竞争时确实注重其保健、养生的功效，但它毕竟不是药物，而是饮料。 六、板蓝根植物饮料主要成分差异 作为一个以“板蓝根”为主要成分的“植物饮料”，公司前期曾经将其产品定位为“凉茶”饮料，但经过详细的市场分析后，现在已经将其改了过来，正式确定产品定位为“植物饮料”，并将原品牌名称“板蓝根”与“植物饮料”合并为“板蓝根植物饮料”，将其作为“饮料”品类的一个细分品类“植物饮料”来进行推广，这样就将其与其他同质产品进行差异化（“板”、“蓝根” 已进行商标注册）了。 事实上，当“蓝根公司” 决定将“板蓝根植物饮料”作为一个“饮料”品类品牌来进行运作时（2012年6月推出），就已经将自己与其他产品进行了区隔；而产品主要成分的差异已经不是重点。就是有“李鬼”，也只能是跟随者，而无法对“板蓝根植物饮料” 产生威胁。 板蓝花凉茶，安徽板蓝花饮料有限公司 主要成分：板蓝花 谁是李逵？谁是李鬼？ 板蓝根凉茶，湖南蓝根保健食品有限公司，主要成分：板蓝根 老年人 中年人 青年人 邓老凉茶，其养生等概念更得到老年人偏爱 和其正凉茶，以中年为主要潜在客户 王老吉凉茶，以30岁左右青年人为主 × × ×板蓝根植物饮料 红罐：20岁—45岁消费群体 绿罐：50岁以上的中老年人(目前) 低龄学生 板蓝根有清晰的定位——强健体质，明确的目标人群。板蓝根植物饮料将以提高和增强人体的“免疫力”的“保健性”概念进入市场，并细分红罐（普通糖份）进入青、中年市场；绿罐（低糖型）进入老年人市场。在药用特性及消费年龄上并没有严格的限制，相关单位的鉴定证明，鉴于“板蓝根”的药用性，不建议“儿童”多喝。 根据不同的目标人群，需要不同的产品传播策略、包装，在已有的多品牌凉茶的情况下，细分市场的竞争是激烈的，但板蓝根植物饮料有征服天下的能力。 七、板蓝根植物饮料潜在客户差异 “蓝根公司”在明确其产品的定位后，已经做好充分的市场进入准备，目前通过网络、各种展会招商进入了20个省市，在全国已拥有近200个经销商。 随后会针对全国各地域性竞品、消费能力、饮食习惯、接受程度等差异，制定出切实可行的市场策略；预计在今年的六月份推出。 蓝 根 公 司 板蓝根植物饮料（红罐） × × ×板蓝根植物饮料（待开发） × × ×板蓝根植物饮料（待开发） 各区域市场策略 各区域市场策略 各区域市场策略 八、从区域销售到走红中国 九、市场渠道策略与精准营销推广 根据“板蓝根植物饮料”的定位，蓝根公司拟将销售渠道规划如下；并计划用3年（2015年12月底）的时间在以下的各销售渠道上完成其市场百分比。 × × ×板蓝根植物饮料（新一代产品,现红罐） 烟酒店、团购、电子商务79% 餐饮15% 其他9% KA卖场45% 车站、街道、住宅小区、学校65% 药店33% 网吧18% × × ×板蓝根植物饮料（红罐）——市场渠道布局计划一 × × ×板蓝根植物饮料（绿罐）——市场渠道布局计划二 × × ×板蓝根植物饮料（绿罐或者其他色彩） 烟酒店、团购、电子商务79% 餐饮15% 其他9% KA卖场、全国各大佛教寺院 55% 车站、街道、住宅小区59% 药店35% 老年活动中心、社团23% 根据“板蓝根植物饮料”的定位，蓝根公司拟将销售渠道规划如下；并计划用3年（2015年12月底