策划的程序、基本技巧及创新性.pptVIP

项目技能要求 熟悉商品节日促销策划方案的主要内容，并能撰写方案； 能根据行业企业背景、企业目标、市场需求等因素，合理确定促销主题和促销方式； 熟悉各种节日促销方式和途经，并能灵活运用； 能准确地确定促销对象、促销的时间和地点； 熟悉商品节日促销的流程或实施过程； 能对促销活动的费用进行预算，并合理分配； 具有较强的创新能力和促销策划能力； 设计的促销活动方案科学、合理，可操作性强； 根据考试提供的PPT模板中的方案结构，在该模板中设计商品节日促销方案，要求制作的PPT演示文稿文字清晰、布局合理、页面整洁。 二、考试形式及要求 考试形式为上机操作测试，时间为90分钟； 为考生提供商品节日促销方案PPT模板1个，考生须根据PPT模板给定的促销方案结构，在该模板中设计商品促销活动方案； PPT模板中给定的版式、背景，不得修改，促销方案的框架结构不得删减； 考试结束后，要求考生将制作好的PPT演示文稿保存到规定的文件夹里，并按规定方式提交。考生在考试答案中不得泄露个人姓名、学校名称等信息，否则本次考试不得分。 第二章 策划的程序、基本技巧及创新性 第一节 商品节日促销策划的程序 策划流程: 一、确立促销目标 促销目标的确定要根据背景，找到依据，要对与此促销目标有关的情况有深入了解。如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前情况及本此促销动机等。 我们要做的是根据给定资料，明确促销目标，目标要尽量数字化。——审题 B.内部营销环境的构成 资源条件 战略模式 企业文化 组织结构 三、促销策划思路确定——总体思路 思路取决于策划的内容 促销策划的思路主要是制定促销战略，制定促销战略的主要内容是进行市场定位 四、策略与技巧设计 借势 造势 营销的营就是营造的营，就是营造大势 有势借势 无势造势 借势就是借助社会上受关注的新闻事件以及各种效应，将自已的企业或产品与这类新闻事件捆绑在一起，以此使企业或产品得到社会的关注，从而达到提高宣传效果和经营业绩的目的。 造势，就是举办活动，或制造事件，再通过大众传播媒介的报道，引起社会大众或特定对象的注意，造成对自己有利的声势，达到企业扬名的目的，进而提高品牌的知名度，在公众中建立良好的企业形象，以及改变那些对企业不友善的态度或者不利于企业的看法。 五、方案执行与调整 这是策划过程的最后一步。选定了准备实施的方案，应制定相应的实施细则，保证目标实现过程的顺利进行。 执行力很重要，细节决定成败 不断的、积极地审视营销策划结果与执行中的内外部环境是否协调，从而做出方案调整 要保证方案正确实施应做好几方面的工作： (1)监督保证措施 科学的管理是从上到下各环节责、权、利明确，只有监督保证才能使各环节不出差错或出差错而能及时改进。 (2)防范措施 事物发展过程有许多难以确定因素，只有根据经验或一定预测手段尽可能全面地预测，采取相应措施才能把损失减到最小。正因为许多因素在制定方案时考虑不到，所以应制定应急措施。 (3)评估措施 应及时对各项措施的执行效果进行评估。本节开始已提到这四个步骤是动态的过程，由于实践中认识的复杂性、曲折性以及实践本身具有的复杂的客观规律性及不确定性，造成了认识的主客观不一致与策划中的主客观不一致，因此，对整个策划中每一个过程进行及时的修正与补充是必要的。 (4)修正策划方案 就策划过程来说，策划书实施并得到结果表明了策划的结束，但对策划人员来说，这并不意味着策划的结束。结果出来时，策划者还必须对策划结果和经过，做充分的分析、检讨，得出经验、问题和教训来，并将其有效地反映在下一次策划中。至此，本次策划工作才告终结。 第二节 商品节日促销策划基本技巧 一、二十六种促销方式 创新性的具体要求 丰富的想象力——创造性想象力 思维的发散性 敏锐的洞察力 积极的求异性 9、有奖参与 要点： 设置活动，参与有奖 实例： 填写有奖问答卡，参与抽奖 分析： 针对购机未购机顾客都可 10、游戏参与 要点： 参与组织的游戏，有机会赢得礼品 实例： 如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等 分析： 调动消费者参与热情 11、竞技活动 要点： 参与竞技活动，赢得相应奖品 实例： 如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等 分析： 调动消费者参与热情 12、公关赞助 要点： 赞助社会公益事业和重大赛事 实例： 特困助学，希望小学，体育赛事 分析： 扩大企业品牌知名度和社会亲和力 13、现场展示 要点： 在重要场所展示新奇特产品 实例： 模特展位，行业博览会、订货会，专柜 分析： 体现产品特征，成本费用较高