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中小企业品牌营销(策略)浅析 近一、二十年来，特别是进入本世纪以来，世界经济环境发生了深刻的变化。各种经济组织，特别是世界贸易组织将各国紧密地联系在了一起。产业、市场、顾客，竞争日趋全球化。这些作为外因条件正一步步的促成国际化营销的产生和发展，进而对品牌营销也产生了深刻的影响。 品牌是一个名称、术语、符号、图案、或是这些因素的组合。他可用来辨识一个卖者或者卖者集团的产品，以便同竞争的产品区别。 品牌营销，对于品牌经营者来说，就是如何创造、培育、利用和扩大品牌资产的一系列基本决策。它的目标不仅是提高企业的销售收入和利润,而且还包括提高品牌无形资产的价值。它是在商品营销基础上的一种高级营销方式。 加入世界贸易组织以来，中国市场已经成为世界市场的一部分，开始真正融入经济全球化的潮流中。美国《财富》杂志有调查显示：被调查对象中多达92%的跨国公司在中国设地区总部。毋庸讳言，这些在市场经济瀚海中搏击了几十，上百年的跨国公司在资金、技术、经济管理和服务等诸多方面具有明显的竞争优势，在品牌营销的运用上已达炉火纯青的地步。这些都给我国企业的国内经营和国外业务造成严重的冲击和压力。 因此，在现实条件下，不论是直接参与国际市场的竞争，还是先占领和保全国内领地，再开拓国际市场，中国企业应首先创立自己的品牌。“拥有市场将比拥有工厂更重要，拥有市场的唯一办法是拥有占领市场主导地位的品牌”。对于追求做大做强的唯一企业而言，走品牌营销之路，正当其时。 企业品牌营销的意义 在产品竞争的五个发展阶段中，品牌竞争是最高阶段的竞争表现形式。当前国际、国内市场中，同质产品已趋于饱和，产品质量也大都能满足市场的需求，低价优势不复存在。在这种情况下，市场竞争已经跨越了一般的产品竞争阶段，进入了品牌竞争时代，品牌营销已经成为当今企业求生存和谋发展的重要手段。 正因为如此，实施品牌营销战略具有非常重要的意义。对于一个企业来说，品牌不仅是企业产品式服务的标识，而且是反映企业综合实力和经营水平的无形资产，在商战中具有举足轻重的作用。对于一个国家来说，是否拥有国际驰名品牌以及拥有多少国际驰名品牌，已经成为国家经济实力和国际竞争力的象征。 具体来说，实施品牌营销策略的意义在于以下几方面： 实施品牌营销策略，有利于促进产品的销售。促进产品销售是品牌营销的最终目的。在市场中，强有力的品牌形象，可以使企业在与零售商和其他市场中介机构的关系中占据有利地位。 实施品牌营销策略，有利于监督和保证产品的品质和价值。由于品牌是一个集合概念，它包括产品质量、形象、技术、功能、效用等诸多内容。因此，企业要创造一个广受消费者欢迎的品牌产品，需要日积月累的努力，长期的品质和价值保证。 实施品牌营销策略，有利于实现规模经济效益。品牌可以使一个企业通过大批量生产品牌产品来发挥企业的规模经济效益。同时品牌成长可以带动企业产品的价格上扬和市场需求的增加。这又有利于企业扩大再生产，进一步增加规模经济效益。 实施品牌营销策略，有利于保证企业不断扩大和持续发展。成功的品牌价值已经得到了普遍认同。成功的品牌不仅能增加顾客对公司产品的需求，保证公司的未来收入，而且还可以在企业出现危机时提供特殊支持。事实上，拥有良好品牌的公司可在不同国家“逆周期、反季节”地制造产品，从而实现新现金流，确保企业持续发展。 实施品牌营销策略，可以对企图推出自己品牌的竞争对手形成进入壁垒。任何技术可以模仿，而品牌具有不可模仿性。一个成功的品牌，可以限制竞争对手。 实施品牌营销策略，可以使企业因品牌不同而与竞争对手区分开来，从而可以提升企业的品牌资本和市场竞争力。对于消费者来说，备受尊崇的品牌是质量、方便、地位等需求得到有效满足的始终如一的保障，它是消费者对其信任的一种心理契约。 我国企业的品牌销售策略 企业品牌包含“质量、诚信、定位、个性和传播”五个要素。以下就这些方面做些探索。 强化品牌意识。品牌意识是指一个企业对品牌认识和品牌建议的基本理念。它是一个企业的品牌价值观、品牌资源观、品牌权益观、品牌发展观、品牌战略观的综合反映。 近年来，随着市场经济的不断发展和信用建设的不断深入，我国政府和广大企业的品牌意识日益增强。不少企业已将商标视为参与市场竞争的有力武器。很多城市还提出了诸如“信用立市、品牌兴市、实业强市”的经济发展理念。然而，对我国大多数企业而言，要创出品牌，赢得市场，必须在强化品牌意识的同时，加强对企业品牌的经营，引来企业品牌的战略化发展。做品牌不等于打广告。广告是品牌经营的一个部分，把“广告轰炸”等同于品牌营销的观念是错误的。品牌不等于市场份额，不能为了市场份额而丢弃品牌。 重视商标设计。商标是品牌的认知工具，也是通向品牌的入口。在品牌营销战略中，务必要重视设计。因为，没有其他任何形式能像品牌象征符号那样能将