【优质】概率实践2015年12月26日广州金地·公园上城传播策略思考.ppt

Thanks! 几个武器： 1，帮助销售熟悉 视频推介短片+CALL客卡+杀客秘籍+巡铺 当然，佣金花样及现场体验也很重要 2，易成交很重要 线上宣传+独家折扣+任务制定及后续持续的洗脑 3，特别很重要 异型手举牌+异型海报 关于联动 金地联合各代理行借各节点，答谢客户 一个点子 几个武器： 1，特别的派单 纸巾盒 2，小蜜蜂们的培训及拉客任务 激励机制+特制手举牌+醒目T恤 小蜜蜂计划 派单点子： 凭单免费10平米，可以说138平米阔绰四房，现场提升价格7000~7500元 媒介选择： 1，重点是报眼或者联版，以包销形式与报社洽谈； 2，建立网站（我们项目真的很难说清楚），并链接各主流网络媒体， 配以媒体折扣输出； 3，持续的业主介绍+友介，以持续性的活动为主； 4，短信 五星级度假酒店发布仪式，湖心岛高端音乐酒会 配合年底500多套洋房的推出： 广州首届生态创意热气球节 生态广州 放飞梦想 系列暖场活动方案建议 与MINI-E共赏之旅 mini-e现场车展，暨探寻团泊生态区幸福地自驾 生态新体验 ，有机蔬果采摘 亲近自然，享受生活 主题创意生态节 时装及奢侈品、产品、空间设计展览 传播可以更直接 人都想要更好，所以不停的折腾着…… 核心： 好上更好，满足不知足 仅仅是重复的居住 是不够的 应该生活更多选择 仅仅是居住 是不够的 应该有度假和休闲的高品质 仅仅是有湖有山的度假是不够的 应该有很多休闲方式 仅仅是景观好的别墅是不够的 应该人车分流品质更高 …… 湖山间的国际复合市镇群，因为丰富而使人生完整 持续阶段 生活并不是想得那么简单， 除了满足居住的基本需求外，还有很多要求可能你没有发现 阶段主题： 不仅仅是居住这件事儿 126-142㎡山的洋房，3月盛开 别墅阶段主题： 藏山 若水 纳万物 请再务实一点。。。 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 复式、洋房清货 3月洋房加推128套 7月别墅推出72套 8月高层推出120套 10月加推高层558套 2012销售节点、活动铺排 第一阶段 第二阶段 第三阶段 广州首届生态热气球节 五星度假酒店发布仪式 传播线上： 让大众熟知,并印象深刻,但不能指望线上广告卖房. 1,报眼轰炸计划 2,网站中奖储客计划 3,配合线下杀客计划 重点： 直接找到客户。 联动+小蜜蜂计划 友好 自由 快乐 分享 开放 市镇群的关键词 让自然回归城市 新市镇的魅力： 除了景观与建筑 是那人、那事、那生活的痕迹，以及沉淀下来的生活文化 传播策略的两条并行路： 激发城市活力，制造小镇文化体验 传播居者的故事 公园上城 （质感人生故事） 山的洋房 （要求） 精致人生要求 湖的叠墅 （与众不同） 滋养个人志趣 别墅 （容·纳） 藏山 若水 纳万物 长期来看最重要的任务：城市活力激发 城市焕发计划 ●社区公平交易 ●慈善商店 ●鼓励业主经营 ●小镇节日 现阶段的重要任务：联结成整体 建议软+硬的方法 ●如果天桥无法连接，建议可以从桥洞下，是否可以修葺可以通行的栈道？ ●同时可以承诺未来的社区巴士，将在三个小镇内部进行穿梭，并确定好穿梭路线 ●自行车绿道的全线贯通，联结着三个小镇 ●同时配置社区一卡通进行软件上的联结 ●小镇手册，业主公约等 2012年 复式 46套 洋房 806套 别墅 72套 公园上城 （质感人生故事） 山的洋房 （要求） 精致人生要求 湖的叠墅 （与众不同） 滋养个人志趣 容墅 （容·纳） 藏山 若水 纳万物 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 复式、洋房清货 3月洋房加推128套 7月别墅推出72套 8月高层推出120套 10月加推高层558套 2012销售节点、活动铺排 第一阶段 第二阶段 第三阶段 广州首届生态热气球节 五星度假酒店发布仪式 根据销售节点铺排分为3个阶段， 首先第一阶段作为重点消化3月推出洋房及现余尾货 针对项目整体定位，国际复合市镇群形象推出 对于务实而有追求的广州客群，如何有吸引力？ 阶段主题： 在湖山间,在国际复合市镇群 142㎡四房，不止一城公园 第一眼印象 —— 一个高端项目 后来，我们在荔湖城又转了转…… 与销售的聊天发现：卖的是资源+价格+叠墅形态 一个疑惑：为什么要重新命名，叫公园上城？ 一个思考：它跟荔湖城到底应该是什么样的关系？ 理想小镇与务实广州人的平衡 2011 . 12 . 26 广州金地·公园上城 传播策略思考 概率实践