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成长型企业的品牌策略 2009年8月23日 北京 成长型企业的品牌策略 要不要做品牌？ 成长型企业如何做品牌？ 品牌如何管理增效？ 引言 效益必须由销售来实现 现在销售工作变得非常的复杂 剪不断 理还乱 怎么办？ ——渠道复杂 ——媒体复杂 ——公关复杂 ——促销复杂 ——对象复杂 ——服务复杂 ——定价复杂 引言 ——渠道复杂 量贩店 大卖场 超 市 百货公司 便利店 个体小店 专卖店 形象旗舰店 报刊亭 引言 ——媒体复杂 电视 广播 报纸 杂志 直邮报 店内DM POP 名片 引言 ——公关复杂 慈善 演唱会 记者会 借势 名人效应 赞助运动 引言 ——促销复杂 会员制 折扣 返点 赠品 赠券 累积（里程…） 引言 ——对象复杂 渠道商 传销个体 集团销售 类别团体 关系（一对一） 区域 全局 引言 ——服务复杂 先导服务 现场安装 及时维修 投诉响应 客户回访 终身维护承诺 品质保险 关联服务 成就推进 引言 ——定价复杂 撇脂 高价 平价 低价 贴价 组合定价 扰乱定价 引言 销售如此复杂？那么我们 做品牌？ 引言 做品牌的理由？ 同质产品竞争的日益加剧； 不同企业之间相互模仿和借鉴对方成功的做法； 市场的同质化趋势日益明显； 品牌成为企业引导顾客识别自己并使自己的产品与竞争对手区别开来的重要标志； 品牌是比产品更重要和更持久的无形资产，也是企业的核心竞争力所在 。 引言 不做品牌的理由？ 五谷道场 太阳神 秦池 三株 三鹿 齐二药 欣弗 一、BEST 品牌深度剖析 1.1Business 品牌的行业特征 1.2Environment 品牌的环境影响 1.3Stage 品牌的阶段 1.4Target 品牌的企图心 二、ACT 品牌的抉择 2.1Area 品牌的区域选择 2.2Combination 品牌的谋略选择 2.3 Term 品牌的优先项目选择 三、7S范式 品牌创造 3.0 品牌与消费互动理论 3.1 step1 消费者定位 一、BEST 品牌深度剖析 美国品牌研究专家大卫· A艾克的品牌资产星角构架是西方品牌理论的代表。其构成为： 品牌忠诚度 品牌知名度 品牌认知度 品牌联想 品牌其他资产 品牌星型模型 一、BEST 品牌深度剖析