【优质】成都保利石象湖项目住宅产品定位和商业配套2.ppt

商业呈现策略 首先，植入一个完善的商业运营模式 为了保证项目的整体品质，按项目原先设计的策略发展路线向前发展，本案需要植入一个成功的商业运营模式，即“品牌性全方位、立体式度假运营模式“。 品牌性——保利国际乡村俱乐部必须站在国际的高度，打造具有国际品牌影响力的高端项目。 全方位、立体式——鉴于本案业态的丰富性、复杂性的特点，本案必须引入一个具有国际影响力以及国际大型高端度假项目运营能力的品牌管理公司或团队，对项目后期所有业态进行有机的资源整合、统一的管理、统一的运营。 缘由。。。 本案的核心诉求——卖别墅，如何卖？ 首先，如何解决吸引市场眼球的问题，如何吸引？ 因为这里有石象湖？这里有郁金香公园？这里有高尔夫球场？这里有完善的商业配套还是仅仅因为这里有别墅？ 不，因为这里是保利石象湖国际乡村俱乐部，是由世界知名国际酒店集团全方位、立体式经营管理的世界级的度假胜地。 完善的+国际的=世界的! 为什么要引入世界知名国际酒店公司？ 因为，先进的全球客房营销系统，让世界知道我们，爱上我们。 因为，先进的、完善的度假胜地打造及管理经验，让项目更具活力和吸引力。 因为，如雷贯耳的酒店名字，让市场仰视、让人们趋之若鹜。 这里，让我们再次静心倾听这些熟悉的名字，悦榕庄（Banyan Tree）、Accor Hotels and Resorts、Wyndham Hotels and Resorts…… 接下来，让我们分享两个成功的经典案例，学点什么。。。 链接成功案例一：Banyan Tree 悦榕庄 悦榕度假酒店集团是全球顶级的度假酒店品牌，目前在全球范围内拥有26家悦榕、悦椿及悦椿绚丽色彩三个顶级品牌酒店及度假村、65家SPA中心、70家悦榕精品店和2家高尔夫球场，并荣获了100多项酒店行业大奖。 “悦榕庄”以营造优雅浪漫，充满活力与情调的度假环境赢得了全球客户对“悦榕”品牌的认同。凭借地方风情的全别墅式度假村，悦榕集团在全球顶级度假村中稳居一席。 悦榕普吉度假酒店，泰国（1994年9月） 悦榕马尔代夫度假酒店，（1995年4月） 悦榕民丹度假酒店，印度尼西亚 （1995年12月） 悦榕曼谷度假酒店 （2002年1月） 悦榕塞舌尔度假酒店 （2002年6月） 香格里拉建塘中甸宾馆(2003) 悦榕仁安藏村，中国（2005年9月） 丽江悦榕度假酒店，中国（2006年3月） 悦榕阿尔阿琳度假酒店，巴林（2006年3月） 三亚悦榕庄(2008) 杭州悦榕庄(2009) 梅丹悦椿，迪拜(2009) …… 成功运营理念 悦榕庄成功的秘籍是“反标准化”，酒店与当地独特风情融合让每一处悦榕庄都给人截然不同的感受。“悦榕庄一贯秉承独特遁世的风格，远离城市的纷繁喧嚣，营造安静中的极致奢华。 ”所谓的极致奢华，除了给客人营造完美的住宿环境，提供足够大的私密空间，更重要的其实还是个性化的私人管家服务 。 “一个成功的品牌，关键能让用户对它心生感情”。独特的浪漫体验是悦榕庄与其他对手竞争的关键，而酒店设计、SPA和亚洲式酒店管理则是拼装浪漫的“装配车间”。 收益增值 ●土地增值：品牌带动地价快速增值。 ● 经营收益：高房价及不低的入住率保证经营业绩优异。 ● 地产收益：产权式别墅等带来丰厚的收益（约占总收入的一半）。 ● 品牌溢价：2006年评价Banyan Tree的品牌无形资产约为2亿美元 ● 产业链增值：餐厅、City Club、SPA馆、Gallery、Tour ；Trek、 高尔夫球场等带来收益。 创新运作模式 度假村都是以别墅为出租单位，在曼谷、塞舌尔、中国丽江和印尼民丹岛打造私人高端度假别墅‘悦榕轩’，这些别墅以产权式酒店模式运作。 “悦榕轩”的概念是让投资者购买的自有别墅、公寓，同时成为集团旗下度假村部分出租物业，并于首6年获取每年6%的保证回报，之后可选择续约或继续收取物业所得收入分红。“悦榕轩”业主每年均获授权下榻名下物业60天。 购买者在购买房屋时可取得房屋所有权，土地一并转让，取得土地使用权，最长期限为40年。6年内可获得年6%的固定收益或33%的客房净收入，并可续约。业主可选收益模式有两种，一为固定收益，即6年内每年可享有相当于售价6%的收益；二为可变收益，即6年内可享有相当于客房净收入的33%、客房净收入应扣除旅行社佣金和信用卡公司手续费、3%应作为维修基金以支付今后所有设施设备的更新。 丽江悦榕庄 丽江悦榕庄是由别墅组成的，布局对称，建筑风格古朴纯真，结合了纳西文化和汉代风格，在玉龙雪山的山谷中更显示其对自己定位、风格的自信。 “在三国的古韵中能体验21世纪的浪漫”，这是丽江悦榕庄的自我推荐词。度假休闲是悦榕庄的定