小额贷款公司与担保公司专用培训教材.docVIP

北 京 农 信 合 研 究 所 北京川欣文化传播有限公司 小额贷款公司与担保公司专用培训教材征订单 一、小额贷款公司客户财务报表分析与识别技巧 夏汉平 定价：36元 本书主要从债权人的视角，基于信贷风险的防范来介绍客户财务报表分析与识别方法，并力求凸显以下特点：一是结构清晰。全书运用“分解剖析、综合归纳”的思维方式，采取“总——分——总”的篇章结构方式，首先总体讲述债权人分析客户财务报表的意义、基本的分析程序和方法以及我国企业财务报表体系；然后分别介绍企业会资产负债表、利润表、现金流量表的具体分析方法；再把财务报表联系起来对客户进行综合评价；最后介绍识别虚假财务报表技巧和信贷分析报告的写作。二是重点突出。客户的财务活动纷繁复杂、相互联系、相互影响，其结果最终主要通过资产负债表、利润表、现金流量表揭露。全书以此为依据分析企业的偿债能力、营运能力、盈利能力和成长能力，特别突出对现金流量表和经营活动的现金净流量项目分析；重点分析客户偿还债务的可能性和现实性。三、注重实用。本书从理论和实证上介绍了识别虚假企业财务报表的7种方法，具有很强的实用性；在介绍财务报表分析具体方法时，既有定量的财务分析方法，又有定性的非财务分析方法，并辅之以信贷案例示范，具有很强的操作性。 二、小额贷款公司市场营销与客户关系管理实务 夏汉平 定价：36元 目前，金融市场上出现了企业融资脱媒化、存贷利率市场化、金融机构产品竞争同质化趋势，客户对我们的产品和服务质量要求越来越挑剔，个性化需求和期望越来越高；同时，同业竞争也越来越激烈。因此，谁的营销目标更精准，营销团队更专业、运营模式更高效，谁就将获得更多的客户和更大的市场空间，争取优质客户是小额贷款公司与其他中小金融机构竞争的焦点之一。从市场营销的角度看，树立“以客户为中心、以市场为导向、以经营效益为目标”的经营理念，做好市场定位、客户选择、客户开发、客户维护、客户管理、产品营销等一系列工作，正是争取优质客户的一条有效途径。基于此，我们组织编写了本书。本本重点介绍了市场营销与客户关系管理的工作流程、工作方法，具有实用性和可操作性；同时还介绍了客户经理必备的知识素养、专业技能，具有前瞻性和指导性。在本书的编写过程中，参考和借鉴了他人的大量相关文献资料和智力成果， 三、小微企业信用分析与贷款风险管理实务 何广文 定价：48元 怎么认识我国小微企业贷款市场空间?如何开展小微企业客户信用评级?小微企业信贷运作过程中存在哪些风险、风险怎么防范?怎么针对小微企业进行贷款营销与创新小微企业贷款产品?怎么促进银行信贷人员开展小微企业贷款客户?如何加强小微企业贷款的风险管理等。为此，我们组织编写了《小微企业信用分析与贷款风险管理》一书，对上述问题从理论与实践角度并例举了大量案例做了一定的归纳分析。是银行开展小微企业贷款业务信贷人员培训的实用教材。 信贷员贷款清收方法与风险防范知识读本一书 定价：38元 全书共分十章，分别介绍了信用、保证、质押、抵押等不同类别授信业务所形成不良贷款的清收，尤其关注了政府贷款、银(社)团信贷资产质量是银行的生命线，做好不良贷款的清收工作的能力，能够洞