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桂林理工大学成人高等教育 毕业实习与调查报告 题目 东莞东达技股份有限公司实习调查报告 教学单位__梧州市轻工技工学校教学站 形式 _函授_ 层次_专 科 年级_12级 专业 ___________市场营销 ________ 学生 __________________________ 指导教师 _____(论文指导老师姓名)_ 二〇一 三 年 十一 月 目 录 摘要……………………………………………………………………………页码？ 第一部分 前言…………………………………………………………………？ 一、实习目的……………………………………………………………？ 二、实习时间……………………………………………………………？ 三、实习地点……………………………………………………………？ 四、实习单位……………………………………………………………？ 第二部分 正文…………………………………………………………………？ 一、调查目的………………………………………………………………？ 二、调查方法………………………………………………………………？ 三、调查内容………………………………………………………………？ 第三部分 结束语………………………………………………………………？ 致谢………………………………………………………………………………？ 参考文献…………………………………………………………………………？ 摘 要 本文通过对国内汽车用品市场的特点及发展趋势的了解，结合市场现状、生产状况和销售系统管理对公司进行综合分析，并结合本人在东莞东达科技股份有限公司实习阶段所运作的日常工作，充分认识和接触到了各种营销模式，尤其对实地营销、电话营销、会议营销有了充分地认识和实践，联系实际分析本公司的销售系统和整个操作流程，从中发现公司存在的问题，针对存在的问题一一对应的提出相关解决对策，进一步了解了销售流程运营，做到学以致用，把理论同实践相结合起来，不断完善，不断超越自我。（字数200字左右） 关键词：汽车；销售；营销 第一部分 前 言 一、实习目的： 通过这段时间的实习，让自己真正开始认识社会，尤其是对营销具体工作的认识和接触，拓展了自己的知识面，培养和锻炼了自己所学的基础理论专业技能知识，增强了独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践有机地结合起来，从而提高自己的综合素质，为以后的工作岗位奠定坚实的基础。 二、实习时间： 2013年10月至今 三、实习地点： 东莞市某某 四、实习单位： 东莞东达科技股份有限公司 第二部分 正 文 （以调查三星手机为例） 一、调查目的：（字数200字） （一）简单了解三星电子集团 （二）分析三星手机目标市场的选择和定位 （三）归纳三星手机的营销组合策略 （四）探讨企业当前手机市场经营状况及未来的发展方向 二、调查方法：（字数200字） （一）到某某市手机通讯广场对三星手机进行实地咨询 （二）上网搜集相关资料 （三）小组成员讨论 三、调查内容：（字数2000字以上） （一）三星电子集团简介(略) （二）三星手机目标市场的分析(略) 1、如何细分市场 2、如何选择目标市场 3、如何定位 （三）三星手机营销组合策略(略) 1、产品策略 2、价格策略 3、促销策略 4、渠道及服务策略 （四）探讨企业当前手机市场经营状况及未来的发展方向(略) 1、三星手机的“手机”（经营状况） 2、三星手机的“明天”（未来发展） 3、我们调查团队的建议 第三部分 结束语 通过实习收获一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。本文是在老师精心指导和大力下完成的。老师。同时，在此次毕业设计过程中我也学到了许多了关于方面的知识，有了很大的。参考文献[1]屈云波，《市场营销》，北京，企业管理出版社，200[2]郭国庆，《市场营销》，北京，中国人民大学出版社，200[3]范伟达，《市场调查》，上海，复旦大学出版社，200[4]吴健安，《市场营销》，北京，高等教育出版社，200[5]赵相忠，《市场调查与预测》，重庆，重庆大学出版社，200 7