D公司发展战略研究.pdfVIP

翻型燃壁垫删!些堂堂 ．经营谋略· D公司芡展战略研究 口文国有苏州大学东吴商学院 摘 要：文章通过对D公司相关的波特五力模型和SWOT分析，提出D公司可选的发展战略以及选择原则。 关键词：泵；发展；战略 一、公司背景 誉。弱势(weakness)在于公司规模不大，管理不是非常规范，一些 D公司成立于2005年，是丹麦集团的全资子公司。今天公司新产品技术不成熟。机会(opportunity)在于当前快速发展的造船 开发和制造的泵广泛应用于海洋、工业和溢油回收，提供本地及 业。威胁(threat)来自于国际和国内的竞争对手和不断增加的材 全球性的解决方案。2010年，销售额达1．7亿RMB。 料和人力成本。 二、行业发展 六、公司可选的战略方向 水泵行业技术的发展趋势：水泵产品的多元化；水泵产品的 1．同心化战略(为现有产品开辟新市场)。公司的泵主要为船 标准化与模块化；水泵设计水平提升与制造技术优化的有机结 用泵市场设计制造，但是，这些泵在工业市场，核电市场都可应 合；以CAD为主的新技术广泛应用；新材料新工艺的加速利用； 用。开发类似的这些市场将为公司带来可观的收入，且风险很 机电一体化的进一步发展 少，因为公司直接就可以生产。 中国造船工业未来几十年将持续快速发展，船用水泵业面 2．客户解决方案战略(为当前市场提供更多种类的泵，实施 临难得发展机遇。中国有非常发达的航运及海运业，有数量庞大 “一揽子”工程)。造船业制造多种不同用途，规格的船舶，需要多 的内河运输船只、船队。香港船舶工业分析家马修福林指出由于 种类型，多种规格的泵。由于一些泵需求较少，D公司并不生产。 中国政府高度重视造船业，有关部门不惜血本投资造船业，中国 但是，D公司可以与其它泵公司合作，购买他们的一些特殊的 将在一年成为世界第一造船大国。这一切必将为船用水泵生产 泵，来满足客户的全部泵需求，实现“一揽子”工程，从而最大程 厂家带来千载难逢的发展机遇 度地满足客户的需求。 三、公司面临的问题和挑战 3．集中发展型战略。根据公司现有的客户，技术，生产资源和 原材料和人工的涨价使公司利润更薄。竞争对手增多，一些 能力，应该集中搞好泵的设计，生产和销售，暂时不应该多元化。 大型泵公司正在进入公司所在的船用泵领域。公司的一些新型 4．纵向一体化战略(后向办铸造厂，前向建办事处直销)。当 泵质量问题多。公司生产缺乏规范的流程，常出现一些由此引起 前买进的铸件质量和交货期都不太好，而D公司在丹麦的公司 的质量问题 具有良好的铸造经验，所以，在中国建造一个铸造厂是可行和有 四、迈克尔·波特的五力模型分析 益的。公司在一些细分市场上建立办事处直销，将为公司带来更 五力：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜 多的利润。 在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的 5．横向一体化战略(并购螺杆泵等生产厂家)。由于需求量 竞争能力泵产品的外购件主要有铸件、电机、机械密封等。各个 大，D公司现在外购螺杆泵较多，质量，交货期和价格都不太好 泵厂家都很重视铸件质量。对于电机供应商来说，尤其是知名品 控制。并购一家有良好资质的螺杆泵生产厂家能为公司带来新 牌，由于他们的用户群体相当广泛，而且由于有品牌优势，最终 的产品和好的收入。 用户往往指定使用这些品牌的电机，这时他们的议价能力就比 6．差异化战略(在产品设计，品牌形象，服务上形成独特性)。 较强。机械密封来是离心泵中技术含量最高的一个外购件