新派时尚休闲男装的运营策略.docVIP

运营方案 一个品牌的成功，是需要具备天时，地利，人和三者因素的。而成功的关键则在于这个品牌有没有一支强大的团队，是否有一套科学规范化的运营模式，以及是否能够将这些模式一一复制给我们的合作伙伴。 一、品牌的定位与发展方向 二、公司的团队建设 三、办公环境的建设。 四、VI形象系统的建立 五、产品的开发 直营体系的建立 招商会前的准备工作 招商会的召开 代理商的公司化运营 终端网点的拓展 （一）营销中心的团队建设 营销中心对于一个品牌来说，是起到心脏的作用，一个成熟的品牌，是以营销为核心，以市场为导向。营销的团队，是一个品牌的灵魂，他们的团队精神、管理水平决定了一个品牌的高度。所以，我们应该重视营销团队的建设。只有将总公司的营销团队建设起来了，才能够引导代理商也加强团队建设，从而走向公司化运营的道路上来。 组织架构：一个好的营销架构，能够起到承上启下，相互配合的作用。通常有市场部、直营部、商品销售部、企划部、零售培训部、空间部、电子商务部组成。 备注：营销中心各个部门的建立、人员的配备是按照品牌的发展进度以及市场的需要来决定的。在营销中心建立初期，各部门的可以暂时配备主管，等发展状大了，部门人员增加了，再配备经理一职。这样可以减少人员开支。 各部门工作职责： 营销总监工作职责： A、制定品牌的年度营销战略规划、目标以及执行的方案。 B、主持营销中心的全面经营、管理工作，组织实施公司决定。下达各项任务指标。 C、根据战略发展目标，制定公司各部门整体发展规划，年度工作计划。制定营销中心的工作方针，政策。 D、系统化管理，制订营销制度，规范营销流程。让营销中心的运营制度化，系统化。 E、制定销售目标预测，预算，并制定销售目标，中期和年度营销目标，对区域销售进行数据分析，评估。跟踪，管理并完成。 F、加强团队建设，团队激励体系，考核体系、培训的制定实施等。 2、市场部工作职责： A、制定市场部的全年网络建设目标、销售目标、回款目标，并细分到月。 B、深入终端市场，收集市场信息，及时向营销总监上报市场运作情况、各代理商的销售、回款、库存情况。 C、协助代理商进行团队建设，终端网络建设，及时将总公司的各项方针政策下达给各代理商。 D、对各网点的开业前审核，审批，赢利评估，开业前指导等工作。 E、监督和协助代理商及时促销，库存处理，协助代理商科学订货。 F、组织好订货会的各项工作，对订货会的实施，订货指标分解，订货科学引导。 3、商品部工作职责： 制定年度商品生产、调拨、库存与运输计划。确保销售部门的销售工作。 负责与公司生产部门的协调与沟通，处理商品入库、出货、盘点工作。 订单收集与整理，与各代理商的销售部人员配合各项出货，退货，核对等工作。 制定完善的储运管理制度，确保产品的安全存放与运输。 严格控制库存的合理比例。对库存超标负直接责任。对成品仓管理监督和检查。 制定年度季度月度地区性产品供应、调度计划。 全年商品的销售总结与分析，以让来年的产品开发、公司战略制定做依据。 企划部工作职责： 负责制定公司年度的品牌推广计划，对公司市场推广研究，策划组织与实施及相关业务的协调与管理。 编制年度推广方案及预算方案，选择广告形式与传播媒体。与各大媒建立良好关系。 负责平面设计，促销方案的制定与实施，促销物料、礼品的采购与发放等。 负责企业形象与品牌形象管理。策划各类企业文化与企业形象的推广活动。做好危机公交处理。 制定品牌的VI、SI系统，产品手册，招商手册。 订货会、发布会的各项布置与包装工作。 零售培训部工作职责： 制定年度培训计划与各培训课件。 协助代理商完成各项培训工作。对终端的陈列、零售管理、店铺形象负责。 定期组织全国代理商的零售人员、专卖店店长进行零售培训。 积极准备与编写培训教材、课件，及时更新培训内容以应对终端的需要。 。。。。。 空间部工作职责： 制定各项规章制度，规范开店前店铺的基本资料。 完成店铺的三维，平面图、施工图设计。 装修前的指导，以及装修后的各项验收工作。 对货架、灯具、道具的发放、施工进行严格管控，不随意浪费，防止虚报，瞒报。 对各区域代理商的店铺进行评分，评比。及时更新终端形象。 电子商务部工 作职责： 制定网站推广计划并负责实施。协助公司开拓网络资源与渠道。 负责业务需求活动，网络相关营销工作与策划。 负责信息推广，网站流量统计，网站产品的更新维护。 定期维护客户关系、促进互动与销售。 负责淘宝旗舰店铺的管理与维护。 直营部工作职责： 负责直营店铺的发展计划与年度销售计划。 直营店铺的日常管理、人员招聘、培训、考核等工作。