轿车市场试驾活动方案(40页).pptVIP

河北众意东风风神 2009年7月25日 目录 活动背景 市场宏观层面： 09年河北轿车市场竞争日益激烈，各大汽车厂家即将强势推出新车战略、营销策略。此时，东风风神S30强势登陆河北车市，空中宣传的同时，与消费者零距离的接触更能直接的影响汽车消费市场消费导向。 品牌传播层面： 6月份完成了产品的市场导入以及消费者迅速认知，在此基础上，利用试乘试驾活动全面突现产品价值，让消费者由产品认同形成产品购买，并加强对于东风风神S30的品牌认知同时,促进现有客户迅速订金成交； 活动目的 品牌影响力：通过体验式营销，对产品USP做深度解析；将风神S30零距离的展现给消费者； 产品深度解读：通过现场巧妙演绎，凸现各款产品USP，强化消费者认知深度 终端销售助力：从传播和活动两个层面支持Dealer ，促进终端销售 最终目的：达成现有客户订金成交。 活动主题 活动形式 活动时间 活动环节 目录 活动日安排 试驾场地要求 活动总流程 试驾环节 常规科目建议 礼品建议 THANKS 路演活动现场效果图展示 场地面积：200－400平米 全景模拟 * 河北众意专营店 拥有庞大的管理资料库 “零度接触”  百人试驾 百人试驾 百人试驾 “零度接触” 拥有庞大的管理资料库 从容进取 品质生活 —— 2009东风风神S30快意之旅暨“零度接触” 百人试驾方案 目录 目录 执行方案 整体概要 活动背景 活动目的 活动主题 活动形式 活动时间 活动环节 内容概要 具体环节设置 礼品建议 物料设计 费用预计 2009东风风神S30快意之旅 暨“零度接触” 百人试驾 Text 达成交易 Text Text Text Text Text “零度接触”试驾会 以体验形成认知，进而带动销售，形成终端交易达成。 组织意向客户百人试驾会 销售顾问跟进促进交易 2009东风风神S30快意之旅招募计划与评估 客户招募 招募区域：石家庄市区 招募时间：快意之旅活动 招募方式： ① 短信告知方式 ② 海报张贴方式 ③商业中心 传播受众： 前期店头咨询用户 活动地点商业中心 活动地点商业中心 依照S30的受众定 附近商业中心选择15万名市民 传播信息： 从容进取 品质生活—— 2009东风风神S30快意之旅快乐抵达 石家庄 快乐参与 快乐体验 快乐感受风神S30 现场订购车，惊喜大奉送 客户招募 2009东风风神S30快意之旅招募计划与评估 2.5% 成交比例 66.7% 集客率 5 现场订单数 200 到场客户数 150 场收集意向客户 300 集客数 ★ 活动举行 现场搭建 客户预约，回放 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 物料设计制作 ★ ★ ★ 人员分工安排 8月9日 周日 8月8日 周六 8月7日 周五 8月6日 周四 8月5日 周三 8月4日 周二 8月3日 周一 日期 项目 活动时间：2009年8月9日（周日） 具体时间要求： 活动以客户时间为考虑基准，安排周末，按7天工作安排严格进行 活动时间排期： 东风风神S30 “零度接触”百人试驾会 路演地集合看表演 休息赏车 亲自体验 风神冰屋 观看车技表演 技术讲解人员休息 互动游戏 试乘试驾 目录 目录 执行方案 整体概要 活动背景 活动目的 活动主题 活动形式 活动时间 活动环节 内容概要 具体环节设置 礼品建议 物料设计 费用统计 内容概要 凡是签单的客户现场亲身体验漂移乐趣 客户签单 13：45 活动结束 16：50 一组试驾其他几组举行问答游戏环节 8日 舞蹈，歌曲 节目表演 9:30 用大巴车将意向客户接到试驾地点。 大巴车接走客户 11：30 试驾活动现场开始 试驾现场 13:00 漂移表演 互动活动 13:15 客户分为A、B、C三组分别有序试驾 客户试驾 13:30 节目表演穿插互动活动 节目表演 10:00-11:00- 客户参与现场活动 10:00 9:00 8:00 18：00 正常接待观众 路演开始接待客户 路演开幕仪式 前期准备工作，检查物品，明确分工 工作人员到场 展台搭建完毕 准备工作结束 8日 备注 操作 环节 日期/