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第六届全国绿色环保肥料新技术、新产品交流会 微生物肥料市场定位与推广实践 左广胜 (北京中龙创科技有限公司北京 100071) 近几年，党中央、国务院采取了一系列支 初，有机食品的销售量将占全球食品销售总量 农惠农的重大政策，极大地调动了广大农民的 的10%.有机食品将成为21世纪的主导食品，有 积极性.加之粮食连续较大幅度增产，特别是 机农业将成为未来的农业发展方向.随着有机 无“公害食品行动计划” 向纵深推进，农民收 农业的发展，特别是我国近几年大力提倡 “无 入较快增长，为微生物肥料企业带来了新的发 公害食品”，化肥施用总量增长率明显下降， 展机遇。在新的形势下，微生物肥料企业如何 市场对微生物肥料的需求量越来越大。目前全 把握机会，走向市场，并在激烈的市场竟争中 国微生物肥料生产总量还不足200万吨，按微生 立于不败之地，这是微生物肥料行业每个从业 物肥料市场占有率10%估算，则年需求量1400万 者都在思考、探索和实践的重大课题。我们作 吨，市场潜力是巨大的。 为微生物肥料行业的新军，在向同行们学习的 !，!.2大环境非常有利 基础上，通过3年多时间的实践探索，经历了许 中央一系列加强农业的调控政策措施的实 多挫折和教训，也取得了一些宝贵的经验，在 施，减轻了农民负担，降低了农业生产成本， 这里与同行们交流，希望各位指正。 提高了农业比较效益，极大调动了农民的生产 积极性。各地普遍出现了农民抢包承包地、增 1市场推广现状分析 加农资投人和争相参加技术培训的热潮，耕地 抛荒现象大幅度减少，全国撂荒复垦面积的80% 1.，市场有利因素 以上种上了粮食作物。同时近期农产品价格全 !.川 市场容量很大 部上涨，大大激励农民的种田积极性，增加农 我国是农业大国，粮食生产中主要依靠化 民对农资产品的购买力和价格承受能力，这无 肥，每年需要化肥1.4亿吨，由于国内生产量不 疑会刺激和带动我国肥料的生产、消费和市场 足，每年需花大量外汇进口约3000万吨化肥， 价格，推进我国肥料市场的发展。 以满足国内农业生产的需要。目前中国化肥的 食品安全问题直接关系到人民身体健康和生 生产和消费依然呈上升趋势，但明显存在严重 命安全。今年两会期间，全国人大代表和政协 的施肥过量和有效成分利用率低的问题，对我 委员十分关心食品安全问题，并就此提出了不 国环境和生态造成了严重的破坏。随着我国人 少提案和建议，反映出全社会的关切、要求和 口增长速度的变缓，经济的高速发展和人民生 希望，以及出台相关法规的时机日趋成熟.为 活水平的不断提高，对环境以及生态保护的意 适应农业发展新阶段的客观要求，尽快提高我 识日益加强，化肥利用率将不断提高，有机农 国农产品质量安全水平和市场竞争力，农业部 业和绿色食品也必然会逐步推广。专家预测在 启动的 “无公害食品行动计划”在全国各地深 今后10年内，全球有机食品市场销售额将从目 人推进，并取得了明显成效。经过连续几年的 前的100亿美元增加到1000亿美元。在21世纪 引导，农民对无公害农产品的认识越来越深， 第六届全国绿色环保肥料新技术、新产品交流会 加之高科技产品使农民获得了许多增产增收的 肥力、土壤类型之间的关系，达到合理施用肥 机会，农民科技意识提高，尝试高科技产品的 料的目的，都有待深人研究。微生物肥料种 意愿和动力明显增强，为微生物肥料推广应用 类很多，多数还是传统的固氮、解磷、解钾细 奠定了群众基础和市场基础。 菌，有的甚至还在用酵母菌，更有甚者盲目地 1.1.3企业技术创新增强 认为肥料中加人菌的种类越多越好而将相互拮 随着农业形势的好