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策划报告书评审标准 一、投标商报告应主要介绍的内容： （一）、市场总体分析。 1.当前市场分析 2.区域市场分析 3.消费者分析 （二）、市场细分与市场定位。 （三）、项目概念设计： 1.小区的规划布局和空间组织 2.小区容积率的敏感性分析 3.小区建筑风格的形式及运用示意 4.小区户型比例的搭配关系 5.小区经典户型的功能判断及其面积划分 6.小区环境绿化概念原则 7.小区智能化的配置建议与示意 （四）、项目投资分析 （五）、价格策略。 （六）、入市时机与入市姿态。 （七）、项目包装推广与广告促销策略。 （八）、销售排期与营销策略。 二、投标商策划报告的评审标准 （一）、市场总体分析。（5% ） 1.当前市场分析 各项经济指标、市场评估、开发总量、竣工总量、积压总 量等。 2.区域市场分析 销售价格、成交情况、周边情况等。 3.消费者分析 地域分布、购买动机、购买频率、购买时机等。 （二）、市场细分与市场定位。（15% ） 评审关注重点： 市场细分 1、 细分市场是否够大，是否保证其有利可图。 2 、 细分市场是否可以识别。 3 、 细分市场媒体是否可接触到。 4 、 细分市场是否稳定。 5 、 细分市场是否与营销组合相对应。 6 、 细分市场是否具有合理的一致性。 7 、 细分市场是否不断增长。 8 、 细分市场是否被主要竞争者占领。 等等…… 市场定位 1、 是否抓住市场空白点。潜在的市场规模以及渗透的可能 性的表诉是否合理。 2 、 是否回避我们不可能达到的事物。 3 、 定位目标是否可操作并且可衡量。 4 、 定位结果论证是否合理，是否从技术与经济两方面进行 论证。 等等…… （三）、项目概念设计：（25% ） 1.小区的规划布局和空间组织 2.小区容积率的敏感性分析 3.小区建筑风格的形式及运用示意 4.小区户型比例的搭配关系 5.小区经典户型的功能判断及其面积划分 6.小区环境绿化概念原则 7.小区智能化的配置建议与示意 （住宅智能设备的投资对促进销售有多大作用；住宅智能 设备是否符与项目定位相符合。） 评审关注重点： 1、 是否能保证客户需求内容在规划设计工作中得到体现 2 、 是否能保证住宅项目成本得到有效保障 是否能保障根据客户需求和市场形式变化而灵活调整 （四）、项目投资分析。（20% ） 评审关注重点： 1、是否能精确地回答这么三个问题： a、这项目是可行的还是不可行的 b、如果可行，可行到什么程度 c、如果投资，可能遇到的最坏的情况是什么，对此应作什么 打算 2、是否考虑到市场经济环境对房地产市场的影响。（包括当 地政府行政行为对市场的影响与街区环境对房地产营销的影 响等） 3、 财务评价情况。 4、 盈亏平衡分析情况。 5 、 动磁性分析情况。 6 、 风险分析情况。 7 、 可行性研究的结论情况。 8 、 控制措施情况。 9 、 相关建议是否符合现实情况。 等等…… （五）、价格策略。（5% ） 评审关注重点： 1、 是否与市场定位相符合。 2、 是否结合市场实际情况。 3、 是否既保证了消费者的利益，又使发展商取得了应有的 经济效益。 4、 价格走势预计是否合理。 5、 价格体系是否完整，价格空间衔接是否合理。 等等…… （六）、入市时机与入市姿态。（5%） 评审关注重点： 1、 入世时机是否与社会经济情况相适应。 2、 入世姿态是否与项目定位相符合。 等等…… （七）、项目包装推广与广告促销策略。（10%） 评审关注重点： 项目包装推广 1、 CI 系统（即企业形象识别系统）是否