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包装机械行业MyCRM最佳应用实践 .pdf
北京迈威机械有限公司 MyCRM 实施方案 编制日期 2003年5月5日 编制人 张建军 用户确认 北京联成互动软件技术有限公司 北京联成互动软件技术有限公司 目 录 1 北京迈威机械有限公司简介 4 1.1迈威机械公司概况 4 1.2迈威机械公司的组织架构 4 1.3北京迈威机械有限公司的业务特征分析 5 2 应用概述 6 2.1核心需求 6 2.2实施范围 6 2.3人员应用模块配置 7 3 平台建设 8 3.1系统部署 8 3.2公司管理角色架构及信息权限 9 3.3公司角色类别及职责权限 11 4 系统解决方案 12 4.1客户管理 12 4.1.1客户信息结构 12 4.1.2客户信息的集中管理 12 4.1.3客户的分类管理 13 4.1.4客户的关联管理 13 4.1.5联系人与客户关怀 14 4.2市场管理 14 4.2.1市场战役（活动）管理 14 4.2.2 市场线索管理 15 4.3售前项目管理 17 4.3.1销售业务类型 17 4.3.2一般销售过程管理 17 4.3.3复杂销售过程管理
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