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证券代码：300272 证券简称：开能环保 上海开能环保设备股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号： 投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ■其他 电话会议 参与单位名称及人员姓名 民生证券陈柏儒、国海证券洪本华、长江证券舒畅、南京证券、汪长勇、国泰君安刘建忠、东方证券王浩、长城证券熊英等 时间 10:00-11:00 地点 公司会议室 上市公司接待人员姓名 董事会秘书:高国垒 投资者关系活动主要内容介绍 　此次会议，开能环保董秘高国垒先生通过3C中国财经会议与投资者交流中报业绩以及对公司未来的展望。 附件清单（如有） 开能环保（300272.SZ）机构投资者交流会 日期 2013.9.5 会议名称：开能环保（300272.SZ）机构投资者交流会 会议时间: 2013年9月5日10:00-11:00 会议主办方：开能环保 会议主讲人：高国垒 会议简介： 开能环保（300272.SZ）7月31日发布2013年中报业绩预告，2013年半年度归属于母公司所有者的净利润为2278.05万元，较上年同期增13.32%；营业收入为1.35亿元，较上年同期增28.11%；基本每股收益为0.12元，较上年同期增9.09%。　　此次会议，开能环保董秘高国垒先生通过3C中国财经会议与投资者交流中报业绩以及对公司未来的展望。 会议内容： 主持人：各位参会者大家好，感谢大家参加WIND资讯3C中国财经会议，我是此次会议的会议助理。此次会议由开能环保董秘高国垒先生主讲，他会就公司中期业绩情况以及未来经营发展情况与大家进行深入交流。本次会议预期需时一个小时，首先由高总做主题讲解，之后我们安排了专门的提问环节，供大家就关心的问题与他交流。如果您需要提问，请在我宣布会议进入提问环节后按电话上的*2开始提问。好，那我们事不宜迟，立即将会议交给开能环保的高总，大家欢迎！ 高国垒：各位早上好，我先把开能环保的情况简单介绍一下。我们主营业务是人居水处理产品的研发生产销售服务，产品包括净水机、软水机、净化饮水机，另外配套经营真火壁炉和空气净化器。我们从上市以来业绩保持了健康、持续增长。今年上半年也取得了比较理想的经营业绩。我们的业务主要有几个市场，一个是海外出口市场，目前占比将近50%，主要向海外专业客户供应软水机和净水机的核心部件，主要用“canature”自有品牌，我们有一流的产品品质和较强的议价能力。今后海外出口业务会保持相对较快的增速。 第二个市场是国内的经销市场，我们用的是 “奔泰”牌，通过比较扁平化的经销商体系在国内进行销售，主要是面对二级、三级、四级城镇。 第三个是本地市场的DSR直销服务模式，最早在上海做，现在在北京、无锡、南京都在推广。产品、安装、后续保养服务等都是我们的团队直接负责。这个模式从长远来看我们非常重视，但是短期内它的发展速度不会太快。大概情况是这样，大家可以就具体问题再进行交流，谢谢！ 主持人：好的，非常感谢高总带来的精采讲解，下面我们进行本次会议的提问环节，各位参会者如需提问，请按电话上的*2键进行提问，当听到语音提示，您现在可以发言的时候请直接提问，也请各位参会者在提问之前做一下简单的自我介绍，如您的姓名和所属机构，谢谢！ 提问者1：你好，听到吗？高总？ 高国垒：听到，请讲。 提问者1：我有几个问题，第一个问题是贵公司的净水产品的壁垒在哪里？体现在哪里？ 高国垒：净水机壁垒肯定有。比如我们的核心部件，包括复合材料压力容器和多路控制阀，我们通过美国NSF认证，可以出口到欧美发达国家，许多国内企业是做不到的。我们在品质控制能力、成本控制能力上都有很大优势。 提问者1：对，请问高总复合压力容器和多路控制阀这两个核心的部件是国内哪些厂商可以生产呢？ 高国垒：国内有一些企业可以生产，相对来说他要达到一个比较高的水准，能够进入美国市场的品质是很少的。我们高品质的同时也保持高效率。我们从德国进口了几套设备，它的自动化程度很高，再加上我们比较熟练的技术人员的配合，综合的结果就是我们的品质会高，效率也会高，成本也会更低。 提问者1：谢谢，还有一个问题就是现在的一些大的家电企业也进入净水市场，公司的话有一个什么样的应对方案？像美的，格力都在进入商务净水市场。 高国垒：首先，这些企业进入这个市场不是一年两年了，像美的可能有七八年了，但是始终不是说有