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流通经济 Circulation Economy 关于外资零售商在中国发展受阻的探究 四川大学经济学院 刘文韬 摘 要：中国零售市场是一个极具发展潜力的市场，2004年中国零售市场对外资零售商放开限制和十二五规划中的振兴内需都为外资零售 商带来新的契机。但是一些外资零售商在中国的发展情况并不乐观。2011年，多家国际知名的零售商和渠道商在中国关店。本文从主观和 客观两方面重点分析了外资零售企业在中国发展受阻的原因，最后认为外资零售商除了对产品层面的本土化研发应该重视之外，产品背 后的流通渠道、盈利模式和文化理念等方面的因地制宜也不应该忽略。 关键词：零售业 外资 文化理念 盈利模式 中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)04(c)-017-02 近年，我国进行零售业吸引了大量的外资，这极大的推进了中 器剩余的25%股份，全资控股了江苏五星电器。2010年，百思买首次走 国零售业的现代化进程。与外资零售商相比，中国本土零售商在资 出北京总部所在地在中国其他城市——苏州和杭州开店。2011年，由 金实力、管理经验、信息技术等方面都发展滞后。但是2011年第一季 于经营业绩太差，百思买关闭了其在中国的全部门店及零售总部。 度，家得宝、芭比等外资零售商纷纷关闭其在中国的门店。外资零 2.2 家得宝在中国的发展历程 售商为什么在中国整体发展受阻呢？是因为中国零售市场没有发 2006年底，家得宝收购了天津家世界家居的12家分店，以和百 展潜力么？外资零售商在中国要实现更好的发展应该重视些什么 思买相同的方式登录中国零售市场。2007年，家得宝在北京、天津 呢？本文接下来将进行详细的分析。 等地陆陆续续开了6家门店，并且聘任原北京华联综超董事长陈耀 东先生任其中国区第一任总裁。2008年，全国珊接任陈耀东先生的 1 中国零售市场极具发展潜力 职位，成为家得宝中国区第二任总裁。2009年，家得宝开始其关店 1.1 中国零售市场对外资零售商放开限制 的收缩：5月，家得宝青岛店关闭，9月，家得宝沈阳店关闭。2010年， 2004年，中国零售业兑现了入世承诺，将中国零售市场全面向 家得宝继续其关店的收缩：5月，家得宝北京分钟寺店停业，11月，家 外资开放，全面取消了对外资零售企业在地域、股权和开店数量三 得宝天津东丽店关闭。同年6月，家得宝原亚太区采购总经理接任 方面的限制。自此中国零售领域实行全面对外开放，外资掀起了进 中国区总裁，成为家得宝中国区第三任总裁。2011年1月，家得宝在 入中国零售业的第二次浪潮。2006年3月1日，商务部将外商投资内 北京的最后一家门店关闭。截止2011年2月，家得宝在中国的12家分 地商业领域的一部分审批权下放到省级商务主管部门。这次相关 店中已经关闭了5家，占其总店数的40% 。 审批权的下放促进便利店、小型超市、折扣店等单店面积不是很大 2.3 芭比在中国的发展历程 外资零售商迅速发展。 相对前两家外资零售商而言，芭比在中国的登陆时间较晚。2009 1.2 政策给中国外资零售商带来新的契机 年3月，芭比在中国上海开了其在全球的惟一一家旗舰店，凸显出芭比 中国社会零售总额2010 年同比增幅达18%，而始于2011 年的 对中国零售市场的信心。但是成立以来，其经营业绩一直不佳，因此屡 十二五规划明确将“提振内需”作为下一阶段发展的重要目标。温 次下调上海旗舰店的零售目标，自此，芭比已经最少连续3次下调上海 家宝总理在十一届全国人大二次会议上所作的政府工作报告，强 旗舰店零售目标了，相比开店之初，下降幅度已经高达30%。但是就算 调要积极扩大国内需求