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关于终端和城市包装的几点提示 葵花药业 市场部 目前终端包装的问题 一、许多品牌对终端工作的强势介入，导 致终端包装工作的门槛提高，而我们 又缺乏有效的终端包装工作创新。 二、即便存在的常规包装，由于缺乏有效 维护，效用基本丧失。 解决目前窘境的两点思路 一、关注细节，争取终端包装工作的创新。 二、包装工作的延伸——积极进行低成本的 城市包装。 无论终端包装还是城市包装，都可归结到营造销售氛围这一基本功能上。 销售氛围营造的意义： 整合传播，放大广告效果： 终端包装与广告的关系体现在两个方面：一方面是承接高空电视广告的有效落地，另一方面是补充、丰富产品的广告诉求。 临门一脚，促进购买（更体现在终端方面） 在营销的最后一个环节更多的对消费者进行影响，在消费者作出选择之前进行广告刺激，促进销售的达成。 销售氛围营造 一、销售氛围营造的分类与基本形 式 二、销售氛围营造的注意事项 一、销售氛围营造的分类与基本形式： 药店氛围营造： 原则：一是立体综合包装；二是抓两头，放中间 要点： 1、有发布费的：选择地理位置好、人气旺，销 量大，广告效应强，在当地具有影响地位的 药店。 2、没有发布费的：在OTC专员可维护到的终端 范围内，能做多少做多少。 3、要勤维护，做到常换常新。 药店氛围营造： 形式： 1、店面包装多为“店招”、“橱窗”、“展板”、“推 拉贴”、 “广告门帘”、“手写海报”、“活动宣传板”等形式。 2、店内包装主要是空中的“灯笼吊牌”、“吊旗”、“中国结” 等；地面的“地贴”、“台阶”等；以及中间的“支撑立 柱”、“收银台”、“存包处”、“灯箱”、“药品分类指示牌” 等形式。 3、柜台、货架包装常用“药盒堆头”、“柜台卡”、“柜台广 告贴”、“价签广告条”、“产品陈列折卡”、“柜台小X展 架”、“摇摇牌”、“货架挂饰”等形式。 具体形式见下列效果图： 城市氛围营造 原则：用辅媒的观点看城市包装 1、抓好点面布局，作好费用预算。 2、抓住行业特点，便于发布和维护。 3、加强公益性，减少商业信息，提升企业形象 及美誉度。 4、城市包装辅媒化操作，整合广告资源，一体 化传播。 城市氛围营造 形式： 1、社区包装：119（110）广告牌、社区阅报栏、存车处、楼道贴、大门警示牌等。 2、饭店、大排挡包装：筷子笼、纸巾筒、特色菜宣传画、桌卡、公益提示贴等。 3、公共设施包装：公园、广场警示牌、景点介绍牌、城市垃圾箱等。 4、出租车包装：车尾广告贴、车内提示广告条等。 5、话吧、彩票站包装：话吧价格表、公益广告贴、开奖公告牌、中奖 走势图等。 6、报摊包装：大太阳伞、展板、手写海报等。 7、便利店、食杂店包装：公益广告贴、推拉贴、广告年历等。 8、老年秧歌队（舞蹈队）包装：服装、条幅、大展板、发小报等。 诊所包装：店面包装、医疗宣传画广告栏、告示广告牌等 相关形式见下列效果图： 其他方式 结合当地实际，积极进行包装形式的开发与创新 如各种临街店铺的“吉祥挂招”等 二、销售氛围营造的注意事项： 1、注意费用使用情况： 什么情况做药店包装，什么情况做城市包装，做成什么规模，投入多少费用，应根据各地区的实际情况深入研究。 2、注意产品诉求的准确性： 地区POP由于制作时间和发布时间不同，致使有些宣传品与现在的产品诉求不同。但一定要做到新制作的POP一定是公司必威体育精装版的产品诉求。 二、销售氛围营造的注意事项 3、注意包装的整体效果与层次感： 进行终端包装时应做到由外至内、由上到下、由远及近。对于公司现有的各种包装形式可以自由组合、灵活使用；但要求每个包装的终端至少要保证3种POP形式以上，促销员店5种以上。 4、注意对已包装的终端进行日常维护： 终端POP经常会发生损坏、变形、褪色、落灰、被他人覆盖等情形，这就要求OTC专员要对终端进行日常维护工作，要作到宣传品常换常新。 * 销售氛围营造 药店氛围营造 城市氛围营造 店 面 包 装 店 内 包 装 柜台货架包装 社 区 包 装 行 业 包 装 诊 所 包 装 店面包装整体效果图 店内包装整体效果图 药店柜台包装整体效果图 药品超市货架包装整体效果图 社区包装效果图 饭店、大排挡包装效果图 公共设施包装效果图 出租车包装效果图 话吧、彩票站包装效果