高校校园活动商业市场分析.docVIP

高校校园活动商业市场分析 2009-06-15 00:09 摘要：随着社会经济的不断发展，社会对知识型人才的需求越来越多，因此我国高等教育办学规模也在随着社会和市场的需求正在不断壮大，民办院校越来越多，国家公办院校的扩招也在有计划的进行。这样以来，各个高校的学生人数越来越多，导致的直接后果是高校的各种资源在分配的时候出现不足，虽然国家和高校也对各种资源进行补充和增加，总体数量相对以前有所增加，但是人均相对资源却正在逐步的减少。在这当中，学校专门用于学生开展校园活动的经费出现了一个较大的缺口，如何在短期内很好的解决这一问题，我们就高校校园活动蕴涵的商业市场作以调查研究，为高校的管理者寻求社会和市场合作伙伴，创建与社会、商家合作机制方面提供一个可行性资料。 　　一、本次调查的前导性分析 　　当前高校急需解决学校用于学生开展校园活动经费缺口问题，而有相当一部分商家，将学校以及师生作为一个较为稳定的消费群体来看待。这两个问题看起来毫无关联，其实这二者当中的利益却是各有所求。对企业和社会团体自身的宣传来说，最直接、最便捷、最有效的方式就是零距离的与消费者进行面对面的沟通，同时让消费者对商家及其产品有一个全面的了解。个别的社会团体出于回报社会、提高自身知名度也有与高校合作的意项，这就为高校解决校园活动所需的经费提供了一个绝好的筹集社会资金和商家赞助的机会。高校相关部门可以此为基础创建一个合作平台，以“商家搭台学校唱戏、学生受益商家得利”为主旨的合作宗旨，将校园活动所蕴涵的商业市场和商机提供给商家和社会，而商家和社会提供举一部分办活动的经费（或者活动必须品），这样可以减轻高校在这方面的财政压力，同时也搞活校园文化活动，最终达成一个双赢的效果。 　　二、消费市场分析 　　1、个体消费性分析 现今，各个高校的师生的人数大都在万人以上，这样一个相对稳定且庞大的消费群体和广阔的市场空间对于商家来说是不可多得的，。同时随着社会的不断进步，当前高校学生每月用于生活必须品的支出以外（除吃饭、学习、穿衣）的费用在50—100元之间，教师每月用于生活必须品的支出以外（除吃饭、学习、穿衣）的费用在100—300元之间。当然浪费性消费不在此范围之内。 　　2、群体性消费分析 　　高校本身在运行上也是一个相对来说较大的消费者，这里将它作为一个消费群体来看待，同时，各个高校中的许多学生社团组织，虽然每一个组织的消费额可能不是很多，但是要是将他们集中起来计算的话，它们运行的消费也就是一个不小的数字了。这样的商机对于商家来说当然是相当好的，这样的市场虽然不是很大，但是却很具有吸引力，而且值得去占有，因为它具有长期性和扩散性。 　　三、合作伙伴的市场分析 （一）合作伙伴在当前来说呈现出来的特点有以下几点： 　　1）短期的商业行为 一般来说，商家对于市场的投入是很谨慎的，加之他们的功利性很强，需要在短期内能够很快的收回对市场的投入，同时获得一定数量的利润。所以他们很难长期在一个时期内在一个固定的范围内过多的投入。 　　2）特别看中对企业或知名度的宣传 　　他们在追求商业利润的同时也很讲求对企业自身的宣传和知名度的提升，因为对于商家来说，高校的主体——学生的流动性很大，对于商家的宣传很有利，是一种生命力很强的宣传手段，并且宣传的范围很广。这在一定程度上减少了商家的广告宣传支出，是一种理想的宣传途径。 　　3）实物提供远远大于现金投入 商人是精明的，任何一个经营者对于现金的敏感程度和对于市场动向的灵敏度都是和很高的，他们在与高校合作的时候都愿意提供实物，很少有提供现金支持的，当然也有一部分商家和社会团体由于他们自身的原因不能提供实物的，他们就选择提供现金，但是对于投入和使用则表现出极大的关注。 　　4）开展服务性的行业越来越多 现在社会，随着国家产业结构的调整，第三产业已经慢慢的走进我们每一个人的生活当中，并且与我们的生活密切相关，第三产业的服务的对象便是生活在这个社会当中的每一个人，所以对于服务对象的争夺也越来越激烈，高校成为他们关注的对象。 （二）商业市场分析 1）通信市场 　　在信息化到来的时代，作为时代最最年青的一代——在校大学生，他们对于信息的处理和运用投入的花费相对较多。当前学生用于生活花费以外的支出中当中有很大一部分花在通信费用上。 　　A、移动通信 　　当手机走进我们的生活当中时，学生是运用手机的第三个后继群体。（第一群体为商界，第二群体为政界）手机已经成为一种常见不新的通信联络工具。中国经营移动通讯业务的大体有两家。 　　a、中国移动通讯公司 　　b、中国联合通讯公司 这两家运营商不断的通过调整通讯资费、提升和改善服务质量来吸引更多的用户，当然他们带给用户更大、更多的选择性。有竞争，也就有比较，当然