南宁龙域香醍半岛整合推广策略管理知识提报.ppt

方案二 这个LOGO以龙凤呈祥作为创作元素，一是点明项目处于上风上水的龙脉之地， 二是表达了项目是代表了将在五象新区凤舞九天的前景和胆魄。 整个设计高贵大气，融汇中西，意指项目集欧洲建筑、园林之大成， 同时不失中式叠水景观之典范。 其实，在开始之前应该有另一个开始。因为我们想让香醍半岛是香醍半岛，是之一，还是唯一，是定位必须回答的问题。是居住地，还是生活场，是香醍半岛必须甄别的概念。因为我们卖的不是可选择的房子，而是匹配他们的房子。重要的不在于他们需要房子，而是，给他们什么。他们才需要我们的房子。那么，他们是谁？ 必须要抛弃的是统计学上的市场细节分，关于目标人群多少岁，关于是不是公务员或者白领。更因为，香醍半岛不是为某类人准备的，而是为了某种欲望准备的。因为，为某类人准备的只是个房子，而为某种欲望准备的是一个答案。因为，房子有很多选择，而答案却只能有一个。这个答案足以回答那些真正追求高品质居住的理想者的心跳。 他们可能是已经有积蓄的中年人，也可能是收入稳定的的个性新青年。他们爱南宁，爱自己在南宁的奋斗，爱自己对现实的不同意见。如果他们有利，也不是生活的压力，而是精神的压力他们对粗浅的流行具有免疫力，因为他们固执地保留着对自己眼光的自信。其实，他们有着更高的追求，只是在那个激起他们欲望的房子没有出来之前，他们宁愿等待。 告诉他们龙岗新区是南宁的趋势并不是最重要的，因为他们骨子里不屑于对大众的品味妥协（尽管他们也未彻底跳离开俗套）关键是要告诉他们：一个可以印证他们观念，体现他们品味需求的房子到来了，而且，是他们所能接受的。 从点到线，这就是我们的策略。阐述香醍半岛怎么有特点不重要，关键要告诉他们，香醍半岛是一个分界线。能痛快的分割他们与他们之外的人群。不是在地段上占据上风，而是帮助他们用居住品质、品位来分出高低。有个机会必须抓住，就是要让他们觉得他们心中的豪宅梦其实是可以实现的。表达牛X，未必认同；表达内心的欲望并给予满足，他们才能主动归队。  我们乐见其成。 ENDTHANKS 销售中心包装建议、物业建议、工法展示详细建议另附 其实，我们的广告运动要做的，就是要在消费者心中划上一个等号：香醍半岛=豪宅 这是一个不断删除对手、不断击倒对手的过程。真实、可信地凸现项目的各项优势。以最具实效性、最具杀伤力的武器，引导客户进行价值判断。 1、资源篇 龙脉上的选址 无论是香港浅水湾豪宅，还是洛杉矶比弗利山庄， 都因其占据了稀缺的资源成为不可复制的豪宅范本。 香醍半岛，占据了龟山半岛上风上水的龙脉宝地， 享有半岛双水景观、灵龟山主题公园、沿江景观绿化长廊等多重天然资源。 如此选址，只是为了成就别处无从复制的住区范本。 这，正是开发豪宅必备的态度。 2、车库篇 地下车库做到三层 几乎没有人喜欢拥挤的地下车库， 为解决这个问题，很多小区将地下室做到两层， 但这对于香醍半岛来说，还是不够。 香醍半岛不惜成本将地下车库做到三层， 并采用人车分流的科学管理模式， 实现社区人性化居住的理想。 香醍半岛，以严苛的态度思考居住的每一个环节。 这，正是开发豪宅必备的态度。 2、车库篇 3、多层电梯篇 六层，一梯两户，等得不耐烦的只有电梯 很多高层一般都是一梯四户或者两梯六户， 几十户甚至上百户人共用一部电梯，上楼下楼需要等待很长时间。 在香醍半岛，即使多层也是一梯两户设计，让您回家无需等待。 也许有人会说，六层也用一梯两户是不是有点奢侈，让电梯白白的等候。 对于香醍半岛来说，为了让生活更完美，没有什么是奢侈的。 这，正是开发豪宅必备的态度。 4、用材篇 别人那里已是上好石材，这里却只用其一半 没办法，豪宅的用料从来就是如此挑剔。 砂岩是一种褐黄色的沉积岩，由石粒经过水冲蚀并沉淀于河床上， 经数百年堆积变得坚固而形成，内在质地非常稳定，不易变色， 表面的切割既粗犷又随意，有一种浑然天成的感觉。 想要打造品质建筑，首先需要一件能够经受百年风霜的外衣。 香醍半岛建筑外墙采用经过严格挑选的砂岩， 只用其一半的精华，其余不合要求的皆弃之不用。 或许，很多人都认为没有必要， 但对于一个要求极致的豪宅专家来说，舍弃却不可避免。 这，正是开发豪宅必备的态度。 4、用材篇 第三阶段：鼓动篇 可以说，以上两个阶段，都是为这个阶段准备的，这个阶段非常关键，他承载着最具销售力的诱惑，也是对第一个阶段的回应，它会向市场传递一个声音：这个豪宅梦离你并不远。 1、户型紧凑优势导入篇 想想还是小点好 豪宅一定是大面积的房子？想想面积小的好处。 拥有豪宅血统，却只需支付低总价， 让你留有更宽裕的装修资本，把房子装饰的更精致、更有品位。 香醍半岛，80~120㎡的豪宅，低总价， 比同一代人提前10年住豪宅，想想还是