进入国际市场战略讲义课件.ppt

* Ch04　进入国际市场战略 * 中国企业在海外市场上的崛起 中国企业海外投资、跨国经营是在改革开放以后才开始起步的，从1979年至1997年底，中国除金融业以外的海外企业已达到5256家，协议中中方投资额60.67亿美元，分布在全球140多个国家和地区，主要行业有贸易、资源开发（如矿业、林业、渔业资源开发）、机电产品散件组装、加工制造、交通运输、工程承包、医疗翁、旅馆旅游及餐饮业等。 /2/4/564.html * Ch04　进入国际市场战略 * 中国企业海外投资现状 截止2001年9月底，中国对外直接投资企业累计为6513家，协议投资额117.95亿美元，中方协议投资额79.03亿美元。 从行业看，贸易型中方协议额39.24亿美元；生产加工项目17.57亿美元；资源开发项目14.33亿美元；农业开发1.5亿美元；交通运输1.29亿美元；承包工程1.19亿美元；咨询服务1.04亿美元；旅游0.9亿美元；其他1.97亿美元。 从地区看，香港以35.22亿美元雄踞首位；美国以6.49亿美元位居第二；第三是加拿大4.32亿美元；第四是澳大利亚3.78亿美元。 * Ch04　进入国际市场战略 * 二、出口进入方式 出口进入是指企业把在国内生产的有形产品通过适当渠道销往国际市场的方式。 （一）间接出口 （二）直接出口 * Ch04　进入国际市场战略 * 1.间接出口 间接出口是利用本国的或外国设在本国的中间商向国际市场出口产品的方式。 特点是经营国际化与企业国际化分离：风险最低；投资最少 关键是寻找理想的出口中间商：专业进出口公司、国际贸易公司、出口代理公司 * Ch04　进入国际市场战略 * 2.直接出口 直接出口是指企业不通过中间商，而是将本国生产的产品销往国际市场的方式。 特点是企业与国外企业直接接触：参与国际营销活动；比海外直接投资风险要低 关键是建立自己的国外销售渠道：海外销售分公司、国外代理商、国外经销商 * Ch04　进入国际市场战略 * 三、合同进入方式 合同进入是指国际营销企业通过与国外企业签订合同来转让技术、服务等无形产品而进入国际市场的方式。 （一）许可证 （二）特许经营 （三）合约管理 * Ch04　进入国际市场战略 * 1.许可证 许可证是指签订许可证合同的方式，出口企业（认可人）在指定的时间、区域内将其工业产权（专利、专门技术、工艺、注册商标等）的使用权转让给外国法人（持证人）。 * Ch04　进入国际市场战略 * 美国企业的经验教训 “我们把最好的技术给了日本，却只得到销售额5%的报酬。不到十年，他们返回来，在我们自己的市场上打败了我们。” 历史上，美国西屋电气公司曾与德国的西门子公司签订许可证合同，并向后者提供专利、商标和技术诀窍。但合同期满后，西门子公司成为前者在国际市场设主要竞争对手。 * Ch04　进入国际市场战略 * 2.特许经营 特许经营是许可证贸易的一种特殊方式，企业（特许人）将其工业产权（专利、专有技术、工艺、商号、商标等）的使用权以及经营风格、管理方法转让给外国企业（持证人），持证人按特许人的经营风格、管理方法从事经营业务活动。 * Ch04　进入国际市场战略 * 麦当劳的国际特许经营 麦当劳善于运用特许经营方式开拓国内外市场。不论是自营的还是被特许人经营的连锁餐厅，均使用麦当劳的商标和服务标志，统一餐厅建筑外观、内部设计和布置构思，统一食品配方和标准，统一的经营思想和市场营销策略。 Q即Quality，汉堡包质佳味美，营养全面； S即Service，服务快捷，热情周到； C即Clean，店堂清洁卫生，环境宜人； V即Value，价格经济合理，优质方便。 * Ch04　进入国际市场战略 * 3.合约管理 合约管理方式是通过签订合同（合约）的方式，由国际营销企业向外国企业提供管理知识和专门技术，并提供管理人员，参与指导外国企业的经营管理。 * Ch04　进入国际市场战略 * 四、投资进入方式 投资进入方式是指企业在国外进行投资生产，并在国际市场销售产品的方式。 （一）合资经营 （二）独资经营 * Ch04　进入国际市场战略 * 1.合资经营 合资经营：指本国企业与国外一个或一个以上企业按一定比例共同投资兴办企业，共同生产经营并承担经营风险，获取经营收益的方式。 特点：政治风险较小；享受优惠政策；利用原有销售渠道 * Ch04　进入国际市场战略 * 韩国LG进入中国 1992中韩建交后开始投资，1993年在惠州建立第一条自动化生产线，1995年在北京设立电子公司。到2001年底，LG电子在中国共建立了24个办事机构，投资额累计达到14.4亿美元。 LG电子中国区的十多个工厂，多是与中国企业采取合资或合作的方式。如与春兰合作生产冰箱和压缩机，与广电股份合作在上海生产录像机。2001年，LG电