南昆山项目管理及营销策略推广方案.ppt

You enjoy. We serve. 谢谢聆听！ 合富辉煌地产 2011.11 中小型企业主 高级公务员 中大型企业高管 企事业单位高层 其他（隐性富豪） 根据调查分析汇总，目标客户群主要构成： 客户定位： 可拓展客戶 重要客户 政界隐形富豪、大型集团公司的高管、大中型 私企股东 东珠三角区域个体工商户、各大商会会员 莞深穗的遊離性投資客户 核心客戶 ⅳ.营销策略及实现 Sales And Strategy 好戏登台， 一夜倾城。 项目整体营销策略 1 树立项目高端并内敛的气质风格形象 搭建以渠道为主体的营销体系 活动为主线重要节点，链接整个推广线 平台搭建为客户经营主旨 11月 12月 1月 2月 3月 10月 形象介入期 设立展场 样板间开放 蓄客储备期 开盘期 6日 4月 20日 整体营销阶段安排： 起势期 5月 20日 开盘 11月 12月 1月 2月 3月 10月 项目前期炒作预热 设立展场 样板间开放 6日 4月 20日 推动与SP 5月 20日 开盘 认筹启动 15日 阶段一: 形象造势期 阶段二: 推广启动期 阶段三: 达成购买期 逐步建立项目高端形象告知及卖点 项目推广节奏安排 2 利益呈现 时间轴 价值集成度 企业品牌 社会理想 城市价值 区域价值 项目价值 价值呈现 理念呈现 价值定位 形象呈现 企业品牌造势 营销巩固 传播力度 品牌造势+传播 线下CALL客深耕营销 传播端 线下蓄客 首期开盘 形象勾勒 市场蓄客 市场蓄客 销控行程 利益诉求 品牌结论 营销端 2月 2月 5月 重心： 产品呈现体验 企业品牌 线下拓客 推广策略 圈层营销 5月 12月 12月 重心： 区域价值 产品呈现 重心：产品价值 線上推廣 線下[外] 線下[內] 通过平面广告、户外广告、产品3D Video对项目的定位进行全方位的诠释，拔高项目形象（营造高端感） 媒体合作：网络、杂志、户外 结合项目高端性，在市场上树立，国家森林公园唯一产权性 配合样板房开放活动，进行产品发售信息的线上广告传播 设立外展场，以其为外场中心点宣传项目 各大酒店及甲级写字楼巡展；（深挖高端客户） 针对工商联会、各大专业市场领军人物进行点对点的拓展 区域拓展以参与的营销形式展开 组织两次高端活动，南昆山体验之旅，路虎激光发现之旅活动。让项目高端性展现淋漓尽致； 短信、微博：合富高端客户资源短信，例如九龙湖、星河湾等 营造特殊圈层的小众营销，如户外摄影、准业主私人PARTY和枪会等专属活动 相关团体合作资源发动，如银行、基金、中国移动等 合富置业，广州、东莞、深圳、惠州、佛山、合富置业联合发动 预热期 11月 升温期 12月 持续期 2月-4月 利用外展场首次亮相，制造一定的神秘感，同时也告知项目的高端性 销售人员进场前培训 深圳、广州，东莞高速路口树立广告牌 项目点对点营销， 针对政府部门、工商联会、周边专业市场领军人物，以饭局形式进行点对点拓展； 南方航空杂志软文及画面 短信、微博、call客启动 举办”云岭”产品发布会 项目点对点营销， 针对政府部门、工商联会、周边专业市场领军人物，以饭局形式进行点对点拓展 月底开始收筹 更换户外，平面，加强短信等推广 样板展示区对外开放，对外炒作及信息释放 业主专属活动，营造业主圈层属性，给业主有一种荣耀感，为后续的圈层发动作铺垫 持续热销 推广目标 聚集人气与客户发动 树立项目高端形象 档次提升与收筹 持续热销，为下一步加推预热 云岭亮相市场 树立项目高端形象 诠释高端项目 演绎高端项目热销 推广渠道与方法 推广主题 国家级森林公园的私人会所 升温期 1月 国家级森林公园的私人会所 神秘之旅 盛世开启 营销要点 现场支持 加快销售中心装修 落实媒体投放初步计划，与媒体洽谈并推进项目资源炒作，确定户外广告牌、指示牌、相关路段道旗等 推广途径 客户拓展工作筹备，媒体资源整合，为后期的营销工作做好准备，外展场的开放准备工作 媒体投放 前期联系星级酒店，筹备巡展事宜 客户拓展 线下拓展 2011年11月 升温期 持续期 预热期 11年12-12年2月 12年3月 高潮期 12年4月 开始准备与东莞工商联会、各大专业市场，等企事业单位领军人物合作相关事宜 筹备期 营销要点 现场支持 东莞外展场开放，各区域巡展开始 从11月下旬开始结合品牌宣传开始软文炒作，启动户外、网络及电台宣传 推广途径 借媒体对项目资源炒作，渗透项目高端形象及产品信息； 借助高端活动聚集人气；定向宣传拓展区域客户，增强销售。 媒体投放 网络 平面 平面媒体（提升项目形象） _结合品牌软文 房信网各搜房网进行信息预告与炒作 电台