麦德龙系统谈判策略1.docVIP

麦德龙系统谈判指引 目录： 系统简介 门店布局 组织架构 销售数据 销售费比情况 产品组合 合同谈判指引 系统情况 谈判策略 其他事项 麦德龙系统简介 麦德龙现购自运是国际自助式批发业务的领导者，在全球29个国家拥有超过600家门店。在10万名员工的共同努力下，麦德龙现购自运凭借占麦德龙集团营业额超过50%的贡献率，成为麦德龙集团最大的销售分支。麦德龙现购自运独特的商业模式，包含产品组合和服务项目都是以餐饮企业、中小零售商、机关团体为目标顾客。公司为这些特定的客户提供食品、非食品产品组合，以及有吸引力的批发价格。高效的、国际上通行的理念确保了进入新市场时的成功。现购自运 销售单位 省份 汇总 系统名 销售单位 省份 汇总 麦德龙 华东 上海 4 麦德龙 龙西 黑龙江 1 江苏 9 龙西 汇总 　 1 安徽 1 四川 四川 1 华东 汇总 　 14 四川 汇总 　 1 华南 广东 4 云南 云南 1 湖北 2 云南 汇总 　 1 湖南 1 重庆 重庆 1 华南 汇总 　 7 重庆 汇总 　 1 北京 北京 3 东南 福建 3 北京 汇总 　 3 江西 1 辽宁 辽宁 2 东南 汇总 　 4 辽宁 汇总 　 2 山东 山东 1 华北 河南 1 山东 汇总 　 1 天津 1 陕西 陕西 1 华北 汇总 　 2 陕西 汇总 　 1 浙江 浙江 5 麦德龙 汇总 43 浙江 汇总 　 5 麦德龙的组织架构 总部设在上海，另外全国设立了华东西北、华北东北、华南、西南、四个区域采购中心。 我司09年在麦德龙的销售数据 1.麦德龙系统销售费比情况 麦德龙系统名称 门店数量 销售额（万元） 费用（万元） 费比 09年全年销售 2010年销售计划 2010/09年增长率 09年合同费用额 09年门店投入费用 09年实际费用 2010年合同费用预计 2010年门店费用预计 210年费用合计 2010/09年费用增长率 09年合同费用比 09年费比 2010年费比 合计 33 2467 2735.8 10.89% 173.17 50.37 223.54 159.31 48.7 208.01 -6.95% 7.02% 9.06% 7.60% （统计数据为33家店的销售情况，占门店总数量的77%；尚有10家店区域未能提供到数据。） 2. 我司各省在麦德龙系统的产品组合 省份 品名 包装/规格/箱 汇总 北京 奥古特500 500ml*12听/箱 1 纯生500 500ml*12瓶/箱 1 欢动500 500ml*12瓶/箱 1 经典330 330ml*24瓶/箱 1 330ml*24听/箱 1 经典600 600ml*12瓶/箱 1 山水330 330ml*24听/箱 1 北京 汇总 7 福建 奥古特500 500ml*12听/箱 1 纯生500 500ml*12瓶/箱 1 经典330 330ml*24瓶/箱 1 330ml*24听/箱 1 330ml*6听/组 1 经典600 600ml*12瓶/箱 1 青岛金质296瓶 296ml*24瓶/箱 1 福建 汇总 7 广东 奥古特500 500ml*12听/箱 1 纯生600 600ml*12瓶/箱 1 经典330 330ml*24瓶/箱 1 330ml*24听/箱 1 经典600 600ml*12瓶/箱 1 广东 汇总 5 黑龙江 奥古特500 500ml*12听/箱 1 纯生330 330ml*24瓶/箱 1 纯生500 500ml*12瓶/箱 1 欢动500 500ml*9瓶/包 1 经典330 330ml*24听/箱 1 经典500 500ml*12瓶/箱 1 青岛啤酒冰醇大瓶 500ml*12瓶/箱 1 黑龙江 汇总 7 湖北 纯生500 500ml*24瓶/箱 1 青岛啤酒冰醇大瓶 600ml*12瓶/箱 1 湖北 汇总 2 辽宁 奥古特500 500ml*12听/箱 1 纯生330 330ml*24瓶/箱 1 纯生500 500ml*12瓶/箱 1 经典330 330ml*24瓶/箱 1 355ml*24听/箱 1 经典500 500ml*12瓶/箱 1 经典600 600ml*12瓶/箱 1 辽宁 汇总 7 山东 奥古特500 500ml*12听/箱 1 纯生330 330ml*24瓶/箱 1 330ml*24听/箱 1 纯生500 500ml*12瓶/箱 1 经典330 330ml*24瓶/箱 1