圣诞元旦活动促销案(客户).docVIP

圣诞元旦活动促销案 活动背景 圣诞、元旦是目标消费者节日派对、新年新气象的潜在消费需求，同时也是消费者已经形成节假日购买更优惠的购买习惯，各大网店应抓住该黄金档期加大促销力度，满足目标消费者现实和潜在需求。 活动推广策略 营造终端节日气氛，吸引眼球 利用圣诞特别宣传物料（海报、吊旗、立牌）布置店面和专柜，不仅可以提升终端品牌形象，更能吸引消费者眼球，提高靠柜率。 高价位买赠满足消费者消费需求 圣诞新年的前后期间，消费者的购物愿望及消费水平会较其他时段高，较易接受高价位的产品，以中高档次价位的买赠，进一步吸引其消费。 特别的节日赠品，促进购买 赠品颜色以金、白、粉配合圣诞及新年的节日气氛，一方面可作为特别陈列吸引眼球，一方面可促进消费者购买产品。 限量特卖，刺激消费 于圣诞及元旦节日，对热销产品进行限量特价购买，刺激消费者购买，亦可连带提高其他产品的销售。 活动推广调性 1、推广主题：缤纷派对 华丽献礼 2、主题基调：闪烁派对 时尚女性，在圣诞和新年前夕都会努力装备自己，为自己搭配打造一个华丽时尚的造型，令自己在派对宴会中成最抢眼的一人！ 3、主题关键词：冬季、节日、派对、闪烁、缤纷、浪漫、礼遇 4、主视觉颜色： 亮银色 + 亮金色 + 桃红色，体现闪烁、华丽的感觉 活动时间 订货时间：2011年12月21日 –2012年1月31日 进货优惠（一）：活动大礼包 凡进指定货品3000元，送【圣诞元旦大礼包——小店包】1个（价值1160元） 赠品名称 数量 单位 单价 金额 VOV时尚纯棉毛巾套装 3 套 128 384 VOV韩国人气精致首饰盒 4 个 88 352 VOV 别致实用卡片包 7 个 48 336 海报 2 张 4 8 吊旗 8 张 10 80 1160 凡进指定货品5000元，送【圣诞元旦大礼包——大店包】1个（价值2042元） 赠品名称 数量 单位 单价 金额 VOV时尚纯棉毛巾套装 5 套 128 640 VOV韩国人气精致首饰盒 7 个 88 616 VOV 别致实用卡片包 13 个 48 624 海报 3 张 4 12 吊旗 15 张 10 150 2042 产品系列 指定产品 SKU 眼部系列 花漾三色眼影 2#、5#、6#、7#、8#、10# 花漾闪亮眼影笔 S1、S2 绿茶睫毛膏 1#、2# 立体卷翘睫毛膏 1#、2# 迷炫卷翘睫毛膏 1# 立体浓黑眼线液 1# 面部系列 亮颜莹润两用粉饼 20#、21#、23# 纤盈感光粉底液 E12、21#、23# 花漾胭脂 18#、22#、26#、33# 炫彩细致散粉 104# 唇部系列 炫亮唇彩 S1、S3、S5、S7、S8 花样唇彩 13#、18#、27# 卸妆系列 绿茶卸妆液 有机洁颜油 注: 此优惠需一次性进货,不可积累 此优惠可替代新开店物料支持 常规物料支持不再享受 (此赠品为本次活动专属赠品,不支持当月常规配送) 进货优惠（二）：热卖产品六送一 热卖产品迷炫卷翘睫毛膏1#、立体卷翘睫毛膏1#2#、绿茶睫毛膏2#、有机洁颜油进6送1 注: 此优惠需一次性进货,不可积累 此优惠可替代新开店物料支持 常规物料支持不再享受 【终端促销活动方案】 消费者买赠优惠： 购满228元，送VOV别致实用卡片包 赠品说明:仿韩版，PU皮手感佳，附随身镜，方便携带。 购满428元，送VOV韩国人气精致首饰盒 赠品说明:韩国流行款,高贵精致,哈韩一族MM的必败品 购满628元，送VOV时尚纯棉毛巾套装 赠品说明:纯棉毛巾三件(包装简洁时尚,仿基本生活品牌 的风格,品位人士的最爱) 备注：优惠一、二不可重复享受！ 本次活动最终解释权归广州莉都化妆品有限公司 3 圣诞元旦活动促销案