商业沙盘训练总结报告.docVIP

河北科技大学开放实验 《商业沙盘训练》总结报告 姓名 樊开兰 学号 100207117 参与训练组别 第四组 参加成员 陈珊珊、樊开兰、高新、龚雪娇、郭元元 时间 2012-12-3 地点 D206 QQ 359909759 为期一周的金蝶商业沙盘终于完了,为什么用终于呢?是因为虽然才五天我感觉真是像经历了至少五个月那么漫长.以前参加过金蝶创业大赛比赛,我觉得这两个差不多是一个类型的,区别在于沙盘把每一个步骤实实在在的体现在盘面上了,而金蝶创业大赛是把每个过程电子化,需要动手操作的就只有财务了. 这次商业沙盘模拟，使我们抛开经营的复杂外表，直探经营本质。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，将复杂，抽象的企业管理理论以最直观的方式让我们体验、学习。体现在牌面上的完整的经营流程极为有效地激发我们的学习兴趣，增强我们的学习能力。在课程结束时，我们对所学的内容理解更透记忆更深。我们每个人或多或少都有一个管理的梦，这次的沙盘训练让我们把梦拿了出来然后用到现实。把平日学习中存在疑问的决策带到训练钟来。四天的模拟训练使我们有充足的自由来尝试企业经营的重大决策，并且从牌面能够直接看到结果。在现实工作中我们可能在相当长的时间里没有这样的体验机会。因为要进入一个企业实战必须要有能力，而且实战不同于模拟，更不是尝试。 这种模拟是互动的。当我们对经营过程中某个决策产生的不同观点需要进行分析时，我们就不停的商讨，最后拿出一个组内认为是最优方案来。这样除了学习商业规则和学习财务相关知识外，也增强了我们的沟通技能，并且学会了如何以团队的方式工作。除此之外，我觉得管理课程一般都以理论+案例为主，比较枯燥而且很难把这些理论迅速掌握并应用到实际工作中。而通过这次模拟沙盘进行培训增强了娱乐性，使枯燥的课程变得生动有趣。使一些知识真正找到了用武之地，通过最后的比赛也激起了竞争热情，虽然我们的比赛结果不乐观，但我们没想过放弃。 下面我就简单回顾一下我们一组具体的情况吧.这次实训中，我们主要有五个职位，总裁，财务总监，营销总监,采购总监，终端店长。在比赛中大家都学到了许多东西，这次商业沙盘我觉得最辛苦的就算财务了,我们门店和总部财务分开算,相当于门店一个财务总部一个财务,我们组一共五个人,我就肩负了门店店长和门店财务,那几天真觉得很累,但是这次训练真是让人记忆深刻。我认为比赛结果对于现在我们来说并不是那么重要,重要的是我们各个成员团结一致一起配合着走过来了. 在比赛之前我们自由组队，最后结果下来我们组人最少，五个人肩负六个人的责任，大家都觉得自己不是特别懂相关的这些东西一起讨论的结果应该比较好。在后来的练习和比赛过程中大家分工都不是很明确了，都是在一起讨论，最后做决策。这样又导致了想法不一，决策难的问题，大家都有自己的想法听起来都不错，所以这样就浪费了特别多的时间。 我们进行了两轮训练，虽然最后的比赛只是短短的四年模拟经营， 但我们是真真切切的感受到商场如战场的那种感觉，在整个商业活动过程中过程中，激烈的市场竞争下，经营一个公司存在很大的风险， 公司的运营程序每一个步骤，每一个细节都是至关重要的，稍有不慎，就有可能导致公司的利益亏损或直接破产。 我们的比赛是从第一年开始的，比赛之前我们初始年的财务报表做出来一共后面参考，之后缴纳上年的税金，然后大家商量投广告，由销售总监做最后决策，然后是决策贷款的问题，我们比赛过程中是第一年就贷了长期贷款。还有就是根据我们要开发的市场，决定要开什么样的门店，决定是要建仓库还是租用仓库。接下来的是采购环节，采购我们考虑交货期和运输期，决定是不是应该提前采购，采购多少，怎样运输成本才能是成本降到最低，此外，还要看我们开的是什么终端店，决定要采购什么物资。在决策开店时，我们讨论中产生分歧，最后的结果是开了几个低端大卖场，最后导致亏损。 我担任的终端店长，主要管理店铺销售，店铺财务会计、报表，店铺进货等。并负责制定店铺利润计划、资本投资、财务规划、开支预算和成本计算