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（三）选择推广方式 目前常用的小区推广方式 广告宣传 悬挂横幅/张贴海报 小区主要出入口 客户阳台和窗户 电梯玻璃门围墙 停车场亭台楼榭 先贴点海报让产品品牌和目标消费者混个脸熟。 适时在社 区里面做些活动，深挖主题，叫人感兴趣，最好叫媒体感兴趣。 小区海报宣传是一种相对低档的传播方式，只能作为辅助传播方式。 建议集中资源在高档小区外围作精致大型广告牌等方式，然后深入小区做细工作，力图拿下作为样板小区。 单点突破后，利用高档样板小区进攻其他普通小区则容易的多，业主们也容易接受。 分阶段传播 各类赞助 赞助制作小区楼层牌、门牌号码、公益标语 赞助制作小区告示栏、指示牌、保安太阳伞 赞助制作小区座椅、垃圾箱、小区物业杂志 赞助小区活动，如收楼晚会、业主联欢晚会 赞助小区幼儿园比赛活动、家长会议、奖品 临时售点/展示区 双休日宣传/展销 入户拜访 样板房参观 联合推广 与其它行业大品牌 与家装公司 家装等课堂 物业防盗报告会 防贼金点子 制作防盗册 为了淡化商业气息，活动以“如何选择某产品咨询”名义，来丰富本社区消费者对地板的认识与了解。 装饰公司受客户委托和信任，具有很强的临门一脚的助销能力。 抓装饰公司关键在一个“利”字。 1.首先弄清竞争对手与装饰公司的业务关系及合作的政策，制定有吸引力的政策，让装饰公司有利可图。 　 围绕小区紧抓装饰公司 2.整理已经发生业务往来的装饰公司，逐个拜访，用新的政策激励稳固他们，保证他们忠诚不流失。 3.收集装饰公司的信息 A）扫街逐个进行记录、登记； B）通过装饰公司街头促销收集它们的资料； C）通过电视、报纸； D）通过电话黄页； E）通过朋友介绍； F）通过小区宣传了解等。 4.对目标装饰公司逐个拜访，互通装修信息。拜访时要准备好物品，如产品宣传资料、小礼品、名片、协议书、VIP卡。 　 5.对有合作意向的装饰公司跟进拜访，抓关键人物如采购员、设计师、施工负责人等；不同的公司情况不一样，要善于观察。一般拜访3-4次就有业务意向，4-7次就会达成业务并成交。 6.通过已装修的客户的售后服务争取他在小区内或朋友中进行口碑宣传，争取更多的客户。 7.对已成交的装饰公司要及时兑现政策，让他们尝到甜头。 　　总之，做好小区市场推广就必须抓住小区物业、售楼处和装修公司两头，充分全面了解情况，成为建筑材料和装修的行家。 家装课堂 与家装公司联合开展家装饰课堂。 免费设计、讲授装饰的知识、流程。 内容包括本产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装修成本等等。 时间一般选在周六、周日。 1.集资房 开发重点 集中资源开发 做好第一家样板房 适宜租用门面，设临时专卖店 注意保持与意见领袖的良好关系 利用业主之间的口碑宣传带动销售 对不同类型的楼盘的推广重点 如何做好样板房 楼盘初期开始行动 和意向客户沟通洽谈 提供非常优惠 谈好参观条件 拍好照片制作相片 最好符合意见领袖标准 2.商品房 对于大型小区，可租用门面，设临时专卖店。 同时派开发小组，在周六周日摆咨询台进行宣传。 充分利用样板房带动效果，引导客户间进行口碑宣传。 * * 经销商的 360°小区推广 主讲：高定基 内容纲要 什么是小区推广 为什么要小区推广 怎样进行小区推广 一、什么是小区推广 小区推广就是针对新建商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。 一切有利于吸引小区业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。 小区推广活动是针对目标消费群短、平、快的推广手段，是一种实现企业战略的营销战术。 小区推广如电梯广告、派送单页、DM直邮、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、家饰课堂、免费设计、免费铺装、有奖让利、卖赠等。 二、为什么要小区推广 1.购物渠道发生变化 1)传统购物渠道： 建材市场 2)新型购物渠道： 设计师推荐 小区的临时门店 建材超市 熟人朋友介绍 推销员上门服务 互联网 购物渠道呈现多元化，导致客源分流，专业市场客流减少。 营销应随需而动，顾客在哪里，销售终端就该出现在哪里。 营销理论中的4P与4C 5.商品经济在不断发展，市场越来越成熟，竞争越来越激烈。 三、怎么进行小区推广 （一）建立小区推广队伍 人员配备 小区推广经理： 全面负责日常管理和团队建设 小区推广专员： 主要负责具体小区，协同作战 人员招聘 吃苦耐劳 百折不挠 人品很好 交际能力较强 职高、中专生、大专生 物业管理经验和推销经验尤佳 人员培训 企业文化 产品知识 业务技能 潜能激发 内部培训 讨论分享 外送学习 口号 公司靠我发展 我靠公司生存 我爱大自然 感动你我他 四用 用热情迎接客户 用专业赢得客户 用真诚打动客户 用爱心征服