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宇恒咨询 王兴 企业规范化运作讲解 一、我们在企业上班到底为了什么？ 一、我们在企业上班到底为了什么？ 一、我们在企业上班到底为了什么？ 1.金钱（劳动回报） 2、价值（自我实现） 在坐的各位说说，金钱从什么地方来如何来？企业没有盈利如何给你“钱”，企业不发展如何让你的“自我价值实现” 二、如何让企业实现盈利？ 在坐各位的努力，如何努力？今天我们的重点就是讲企业规范化管理，让企业持续发展。 1、成本 (C) 2、品质 (Q) 3、交期 (D) 三、讲解前我们先看企业VS员工 1、你了解你的员工吗？ A、你知道他的喜好吗？（企业如何留住员工） B、他们对你满意 吗？ C、他们是怕你还是尊敬你？ D、你与他们之间是不是一个完整的团队？ 2、你知道你的员工现在在想什么吗？ 3、作为他们的领导你有没有给员工做职业规划？ 生产型企业------人（60%） 四、看看你在企业里到底在干什么？ 1、算算你在企业里的工作时间？ 看是忙忙碌碌，结果什么没有做好。计划在哪里？ 谁来跟踪你的计划？谁来监督你的计划？完成率有多少？ 却勿在企业做和尚 四、看看你在企业里到底在干什么？ 计划与目标管理 1、计划措施的可行性 2、计划措施的修正性 有步骤的做好计划，并与绩效挂钩 5W1H WHY、为什么？说明为什么要制订各项计划和措施； WHERE、哪里干？说明哪个部门负责在什么地方干； WHAT、赶到什么程度？说明要达到的目的； WHO、谁来干？说明措施的主要负责人； WHEN、何时完成？说明完成措施的进度； HOW、怎样干？说明如何完成这任务，即对策计划的内容； 目标计划（目标管理） 目标设定的SMART原则 ★Specific: 目标要明确清晰 ★Mesureable: 目标要可量化 ★Attainable: 目标要有可达性 ★Relevant: 目标要组织与个人能结合 ★Time-Table: 目标要有时程 计划拟制 成本 （一） 销售价格（小指） 影响产品销售价格的实际因素有： 1、产品品质及其稳定性； 2、生产规模和市场占有率； 3、利润和销售量（市场占有率）； 4、品牌效应； 5、广告方式； 6、销售方式； 7、客户关系； 8、客户群体； 9、市场领域； 10、快速反应； 11、技术地位（技术水平）； 12、竞争对手； 13、沟通能力； 14、市场信息； 15、人力资源； 16、企业文化。 （二） 利润（无名指） 影响产品利润的三要素为： 产品销售量（市场占有率）、销售价格、产品成本。 其中，影响产品销售量（市场占有率）的因素同影 响产品销售价格的变化因素一致。 （三） 固定成本（中指） 凡成本发生金额和相应产品数量无关，而在一定 期间内（主要指生产能力不变）保持一定固定金 额的，叫固定成本。所有固定成本的总额在一定 时期内不变，但其摊到单位产品里的固定成本， 却是变动的，且和产品数量成反比例变化。一定 固定资产承担的产品数量越多，单位产品分担的 固定成本就减少，反之亦然 。 固定成本与业务量关系表 相应产品“固定成本“的详细子项目包括： 折旧及租金，固定设备利息，高成本利息，财务费用（主要指流动资金的利息），年终奖金（指除销售人员佣金外的所有年终奖金），销售费用（主要指销售人员的差旅费、执行费），开发费用（主要指研发 费用）。上述固定成本子项目均按相应产品在公司中的销售额比例分摊。 （四） 管理成本（食指） 管理成本是指成本发生金额，随相应产品产量的增减而增减，但不同比例变化的。 分公司级和车间级。 公司管理成本分析表 厂级（车间）管理成本分析表 （五） 直接材料成本（大拇指） 直接材料成本是指直接用于产品生产的材料成本，要求归集到的直接材料成本费用直接明确归属为某一产品，不需要按比率进行计算分配。直接材料成本的详细子项目解析，要根据不同产品分不同的原材料投入。 成本管理控制的重要性 当今世界竞争越来越激烈，唯一在这种同行同业中胜出的就要对企业全面实施成本管理 如：东磁每天每人节省一元钱活动； 材料价格不边 销售价格不边 那就要中间边 创新：技术创新、产品创新、管理创新 现场降低成本可进行下列七项活动 1.改善品质 2.改进生产力 3.降低库存 4.缩短生产线 5.减少机器停机时间 6.减少空间 7.降低生产交期 成本到品质 1.我们有标准吗? 2.6S做得怎样?（整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全） 3.现场里有多少浪费存在? 品质 P、计划（PLAN） 1、分析现状找出问题； 2、分析产生问题的原因和影响因素；