某公司招商营销部部门管理制度汇编.docVIP

编制 日期 审核 日期 批准 日期 招商营销部部门管理制度 修订记录 日 期 修订状态 修改内容 修改人 审核人 批准人 招商营销部部门管理制度 招商营销部作为实现公司核心价值的关键部门，担负着对购买公司产品及服务的潜在或现实顾客开展管理、销售产品和服务、开展售后服务的职能，须对部门工作关键节点进行严格控制，以确保招商营销工作的顺利进行，特制订本部门管理制度。 一、部门工作任务及目标 1、负责公司项目整体招商及营销工作的组织和实施； 2、制订招商及销售目标、计划和项目销售策略并组织完成； 3、参与市场研究、产品研发、招商运作等项目开发相关工作； 4、协调、组织、控制合作单位（销售代理、广告公司、媒体公司等）的工作开展，确保按照公司目标完成各项工作； 5、培养和提高员工工作能力，建立、健全独自招商及销售的能力，做好后期自行销售及招商的准备。 二、部门组织架构 1、组织架构 招商营销部实行层层负责制，不越级指挥，不越级上报，履行各自岗位的工作职责。部门每一位员工对应相应的岗位，每一岗位承担相应的责任。设置岗位的原则是岗位之间责任无交叉，整个部门之间工作无空白。 2、部门岗位说明书 岗位名称：招商营销部经理 职位名称 招商营销部经理 所属部门 招商营销部 直属上司 分管领导　 职位概要：在招商营销副总的领导下，全面负责招商营销部的日常管理，包括房地产项目策划、销售策略制定、公关事务策划管理和广告宣传等。 工作职责及内容： 1、制订项目营销目标和计划，经上报同意后负责组织实施； 2、制订公司营销管理细则； 3、负责市场调查和研究，并制订有针对性的营销解决方案； 4、项目销售计划的核实、审定和监控； 5、负责营销类合同的对外谈判、签约，力争以最好的条件实现公司目标； 6、监督、组织、协调合作公司的工作进度和成果； 7、及时了解销售情况并安排有关人员解决销售中出现的问题； 8、制订、审核、控制营销费用的计划、发生； 9、制订公司营销工作的内部激励和奖惩制度； 10、负责本部门员工招聘的业务面试； 11、组织协调重大客户纠纷； 12、负责对下属人员进行业务指导、培训、考核工作及工作关系协调； 13、完成领导临时交办的其他工作。 工作权力与责任： 权力：①对公司有关决策有建议权；②对公司房地产项目营销方案、计划有制定、实施权；③对本部门员工有监督、指导、考核权和提请奖惩、解聘的建议权。 责任：①对公司房地产项目各项营销方案、计划的落实负责；②对本部门团队建设负责。 所受指导： 接受分管领导的行政领导和业务指导，工作目标和工作内容由分管领导做原则说明，工作过程和工作方法可自行确定，并根据实际情况加以调整。 工作关系（相互影响的网络）： 内部关系 工作关联部门：公司各部门 外部工作关联单位：各合作机构，相关政府部门 工作条件： 工作场所：办公室； 环境状况：舒适； 危 险 性：基本无危险，无职业病危险。 任职资格： 基本素质：28-45岁，性别不限，身体健康； 教育背景：市场营销相关相关专业，本科或以上学历； 工作经验：5年以上房地产营销策划经验，熟悉房地产政策法规、建筑规划设计、投资分析、营销策划推广、经营管理等知识，具有良好的市场分析及行销控制能力；3年以上同岗位工作经验，独立负责过2个以上房地产项目销售管理工作，具有丰富的销售工作经验和优良的销售业绩。 素质要求：具备良好的人际沟通能力、团队建设能力，良好的影响与说服能力、良好的学习能力和分析判断能力，条理性强，有团队合作精神，具备在压力下按时完成工作的能力。 态度要求：客观、严谨、踏实、敬业；积极主动，工作效率高，责任心强。 直接下属： 2-3 　 间接下属： 无 　 晋升方向： 招商营销副总 　 轮转岗位： 无 岗位名称：招商营销部副经理（策划） 职位名称 副经理（策划） 所属部门 招商营销部 直属上司 　招商营销部经理 职位概要：在招商营销部经理的领导下，全面负责招商营销部策划方面工作的日常管理，包括房地产项目策划、销售策略制定、公关事务策划管理和广告宣传等。 工作职责及内容： 1、制订项目策划方案及销售策略并监督执行； 2、审核合作公司提交的策划及策略方案； 3、制订营销计划、策略及推广方案； 4、制订营销费用使用计划 5、对策略执行效果进行总结，及时调