0512天水华庭2013年营销总控表.xls

全年营销计划排期及预算 销售目标 销售节点 去化预测 6月 7月 蓄客期 2013年推出1栋小高层、4栋多层，共计120套房源 8月底9月初推出7#一半、12#13# 30套 18套 10套 12.1开盘期 20套 9.1开盘期 12月推出7#一半、14#15# 推出60套，24套多层36套小高层 推出60套，24套多层36套小高层 推售节点 目标预测 营销活动 7.15 正式推介会暨认筹 8月 9月 10月 12月 11月 1月 6.15-7.10 分批产品推介会 7.15认筹 9.1 开盘仪式 10.1国庆促销活动 二批房源预约启动 二批房源开盘 贺岁团圆促销活动 5月 拓客行动 由于项目位置的特殊性，自然上客有限，必须最大程度发挥行销的作用，主要方式为DM/外展点，重要节点增加路演活动 洋房来啦！多层电梯洋房即将公开 正式认筹，日进斗金 （预约方式公开） 开盘热销，国庆接力 9月1日开盘盛宴 DM、短信 户外2 户外3 户外4 户外5 推广部分 实操部分 阶段诉求 实效渠道 形象媒体 二批房源预约启动 贺岁团圆价 现有户外 回款目标 DM/短信/活动/网络 DM/短信/活动/网络 DM/短信/网络/路演/外展 DM/短信/网络/路演/暖场 DM/短信/网络/活动/外展 DM/短信/网络/活动 户外 网络 电视 DM 短信 外展 路演 活动 8.25 VIP升级预选房号（样板开放） 营销预算 （元） 8000（4小场） 20000（开盘） 10000（样板开放） 5000（认筹启动） 10000（国庆） 6000（3场暖场） 8000（4场暖场） 15000（开盘） 50000（10场） 20000（10次） 25000（5场） 30000（6场） 20000（4场） —— 10000（5场） 20000（40万条） 10000（20万条） 5000（10万条） 9000（3万份） 4500（1.5万份） 6000（2万份） 15000（5万份） 按月统计 天水华庭营销计划排期及预算表（2013.6-2014.1） 时间月份 阶段任务 4.30 售楼处公开活动 10000（20万条） XXX（已支出） —— 年份 占比 营销费用 108万 36万 初步预算，天水华庭整盘实现的均价为4700元/㎡，建筑面积约79227㎡，总销额约4.5亿元。营销费用按0.8个点计算，约360万 按兴化市场的去化速度，销售周期大约3.5年，推广周期约4年。依次的营销费用占比如左。 建议在今年的预算费用内，多增加几块户外大牌。 15套 接待150组/排卡40张 接待200组/排卡50张 700万 25套 800万 700万 1200万 拓客150组 拓客300组 10000.00 10000.00 10000.00 10000.00 10000.00 10000.00 10000.00 10000.00 10000.00 50000.00 50000.00 50000.00 50000.00 2013.00 2014.00 2015.00 2016.00 .30 .30 .30 .10