国内白酒网上商城B2B运营(山西版)1.docVIP

网上商城运营计划书 项目简介 随着全球互联网的快速发展，传统行业的商业模式已经被颠覆，从一开始的C2C(网店如阿里巴巴淘宝网)到现在的B2C（阿里巴巴天猫、京东商城、一号店、酒仙网）即将开始的B2B（阿里巴巴诚信通、慧聪网都已经上市）、O2O(也即未来最具前景的将线上线下营销相结合的运营模式，也就是将互联网营销和传统营销完美结合的模式), 尤其是未来具有很大前景的B2B、O2O，被全球各个国家看好。中国在将来也将成为世界经济大国、互联网大国。在中国，尤其是十八大召开以后，无论从政府政策层面还是到企业个人，都在全力推动发展关注这一新的颠覆式互联网商业运营模式，以全力突围全球经济大萧条环境抢占新的经济发展至高点。我们要做的项目就是把国内具有世界性竞争优势的白酒行业用全球都看好的B2B、O2O这一运营模式来发展自己，历史时代性机遇让我们团队具有B2B、O2O运营经验，并且把PC电脑互联网、手机移动互联网做到有机结合。在人才培养优势上，我们已经超越了国内O2O 五年内都会存在的一大瓶颈（也就是国内专业高端互联网人才不懂传统行业，专业高端传统行业人才不懂互联网，这一障碍可能在五至十年高等院校都无法满足现实O2O人才发展需求，因为具有多年互联网实践经验人才和多年传统行业实践经验人才不是短时间内在学校能培养出来的，尤其是既精通互联网又精通传统行业的人才少之又少，几乎是空白），这也恰恰给我们创造了百年不遇的时代机会。 电子商务及互联网在中国快速发展的重点城市主要是：第一梯队北京、上海、广州、深圳，第二梯队杭州、厦门、苏州、珠海。其中深圳市是中国最早的沿海开放城市，也是中国发展最好的经济特区，与香港接轨，国际化程度相当高。许多世界500强及国内大公司公司总部都设立在深圳，建议商城运营总部设立于深圳市。 产品和服务 （一）、产品：前期以汾府集团白酒产品为主，后期根据运营需要发展适销对路的行业产品为主，最终实现向上下游整个产业链延伸（通过强力产品环节走向企业兼并收购扩张，基酒垄断经营，渠道垄断，行业优势领先地位）。 （二）、服务：通过O2O线上线下同步运营商业模式，吸纳整个行业优势资源向商城会聚，促成整个白酒传统行业都有机会同商城合作。 市场 前期以国内大市场为主（按行业预测, 白酒行业年销售额三年内有望突破五千亿元大关），后期考虑走向国外以华人圈为主。 竟争对手 目前存在阿里巴巴、京东商城、慧聪网、一号店等大而全的综合性强势B2C交易平台， 其弱点是不专业。我们现有的运营项目属于精而专的垂直性专业B2B、B2C、O2O交易平台。间接竞争对手是不专注行业产品的阿里巴巴、慧聪网、一号店、交易平台，直接竞争对手是类似于酒仙网的B2C交易平台，我们运营项目专注于B2B交易方向（也就是企业对企业面向流通领域大量交易行为）。 团队 团队组建思路：以行业中招聘优秀的网销人才和白酒行业经营人才为主，通过培训培养成B2B、O2O团队人才。 三年发展规划及里程碑 （一）、2013年5月—9月，实现公司组织架构内的公司团队组建、人员培训、产品确认、商城建设与运营，前期筹建准备工作。 （二）、2013年10月—2014年4月，实现公司团队组织架构健全完善，公司销售状况盈亏达到平衡点，整个公司运营由市场切入期稳步向市场快速发展期过渡。实现销售额一千万元销售目标。 （三）、2014年5月—2015年4月，实现整个公司市场销售进入快速扩张和良性发展阶段，年度销售目标达到五千万元。销售网络形成全国布点格局。 （四）、2015年5月-2016年4月，全面进入行业资源整合阶段，介入上游企业兼并收购、基酒资源垄断、中下游销售渠道行业洗牌整合、打击竞争对手，巩固行业龙头优势地位。实现当年销售额超亿元目标。 （五）、通过集团内部资源整合及网络商城快速发展，实现多元化经营，促进相关行业强强联手，形成产业链，为资本运作集团上市、引进VC、PE做准备。 财务计划 （一）、第一年（2013年5月—2014年4月），启动资金200万元。实现销售额1000万元。 商城建设：20万元。 组织架构内人员工资（18人）：108万元。 市场推广费用：57万元。 办公租金水电：10万元。 办公设备：5万元。 （二）、第二年（2014年5月—2015年4月），通过盈利资金投入600万元。实现年销售额5000万元目标。 1、商城推广费用：150万元。 2、组织架构内人员工资（43人）：300万元。 3、市场推广各种运营费用：115万元。 4、办公租金水电：20万元。 5、办公设备：15万元。 （三）、第三年（2015年5月-2016年4月），通过盈利资金投入2000万元。实现年销售额一亿元目标。 1、商城推广费用