如何有效运用ABC法则.pptVIP

直销借力的黄金法则——ABC法则 新人起步三件事 1、列出至少20人的名单 为什么要运用ABC法则 ◆ 运作罗麦初期，多数人缺乏熟练的沟通技巧 A、B、C分别是谁？ A —— 你想借助的领导人、产品、会议、 公司，都是A ABC法则运用要领 第一步：B（你自己）对C（新人）的前期铺垫 ABC法则运用要领 第二步：推崇 ABC法则运用要领 第三步：邀约新人 ABC法则运用要领 第四步：面谈 ABC法则运用要领 第五步：促单 ABC法则运用要领 第五步：促单 ABC法则的场所方案 北京罗麦科技有限公司 随风团队 2、学会“如何邀约” 3、学会“如何运用ABC法则” ◆ 更好的运用团队的力量，组建自己的团队 ◆ 同样的语言，你和熟悉的人表达，效果往往 不是很好，需要借助第三方来表达。 B —— 你自己 C —— 你准备邀约、沟通的新人 1）针对新人的生活及工作现状，找出 新人的事业需求 2）针对新人自己及身边人的健康状况， 找出产品需求 1）新人有事业需求，推崇你想借助的 领导人 2）新人有产品需求，推崇公司的产品 1）按“电话邀约”的方法，邀约新人 2）和新人确定了见面的时间和地点， 及时告知你准备借力的领导人 3）见面之前，向领导人介绍新人的情况 1）按约定的时间，带新人到约定的地点 2）把C介绍给A 3）由A和C沟通 在A和C沟通的过程中，B（你）不能 插话，这点必须注意！ 1）多数B，都会忽略促单的环节 2）在A和C沟通结束之后，B（你） 一定要现场促单 第四步：面谈 第三步：邀约 第二步：推崇 第一步：铺垫 最佳方案：B带C到A处 一般方案：A和C到B处 最差方案：A和B到C处 北京罗麦科技有限公司 随风团队