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项目1：电子商务平台站内推广试题 测试题一 背景资料： 多喜爱四件套 全棉床上用品 家纺正品 镇店之宝 特价包邮 标题2 多喜爱婚庆套件 纯棉婚嫁四件套 专柜正品 1.5/1.8特价 (2)站内社区软文推广 社区网络推广中软文的写作是非常关键的一部分，广告性太强不但容易被版主删除，而且也受到网民的抵制。请为多喜爱时尚系列的床上用品撰写一篇推广软文。 要求：字数在300左右，软文能够让潜在客户了解产品的特点和卖点，能很好地把推广信息传递给潜在消费者，形式不限，但不能直接以广告形式发布。文章主题紧扣推广目标；文章内容很能吸引网民，结构严谨、文笔通顺；选择合适的平台与版块，与产品特点吻合。 表7推广软文 软文标题 好睡眠，好被套 软文内容 床上用品是生活中必不可少的，怎样选到适合自己的床上用品是值得我们关心的问题。现在的床上用品四件套品牌越来越多，让选择更多的同时，也有点眼花缭乱，不知道究竟该选择什么样的床上用品四件套。 床上用品四件套之毛布四件套毛布，其实就是人棉，在床上用品四件套中价格最为便宜，一般在50块以下，适合低端消费者人群，如桃皮绒面料四件套在城乡有较大的客户群，目前销量很大。 床上用品四件套之印染四件套印染（全棉）四件套价格在150-250元左右，如果做工更精细，还会更贵一点。印染材质的床上用品四件套，手感好，使用舒适、吸湿性强、耐洗，是床上用品广泛采用的面料。但是全棉的面料容易缩水，不过只要缩水率控制在国际3%-4%以内，就可以放心购买。 床上用品四件套之活性四件套活性印染就是指在染色和印花过程中，染料的活性基因与纤维分子相结合，使得染料和纤维形成一个整体，使面料防尘性能优良、洁净度高。当然，成本也比颜料印染高，价格在250-350元左右。 床上用品四件套之贡缎四件套贡缎四件套又称缎纹面料，是较为复杂的一种，价格在350-550元左右。在防治过程中经纱和纬纱交错搭织所形成的纹路。贡缎面料质地柔软细腻，表面光滑匀整，富有光泽，看上去就像绸缎，更舒适，手感最软，比平纹和斜纹织物都厚重，耐磨性强。 床上用品四件套的面料还有磨毛印花面料、提花面料、色织面料等。磨毛印花面料属于高档精梳棉，这种面料在后处理的过程中，进行磨毛处理，使面料的表面呈现一定的绒感。价格一般在250-550元左右，值得推荐。提花面料相对来说造价成本更高，价格在450-850元左右。色织四件套的色彩牢度好，缩水率小，不易褪色，是未来四件套的发展趋势，现在价格一般都在千元以上。 软文拟发布的平台与版块 女性健康网 选择此板块发布的理由 女性受众居多 (3)数据分析与推广优化 通过一段时间的推广后，可以通过淘宝的直通车报表、量子恒通统计、数据魔方等工具对数据进行分析，优化和改进推广效果。相关的数据图表如下。 图1 一天中按小时流量分析图。 图2 关键词点击量前50报表 图3 访客数趋势图 图4 店铺经营转化率图 根据以上图表，联系表8中所列问题进行分析，并将分析结果填入表8。 表8 数据分析与推广优化 问题1： 分析图1数据，可以给我们网店运营提供哪些指导？ 答：1、重要宝贝的上下架应该错开14点和22点两个高峰期 2、在两个高峰期客服应该加派人手。 3、做好相关产品的关联销售。 4、中午和晚上的流量最多，我们要相应的加快自己宝贝的上下架。 问题2： 分析图2中序号为4的推广计划中的数据，需要如何来进行推广优化 答：从图中可以看出，虽然展现量较高，但是点击率低，所以就应该增加点击率。可以从增加点击率来进行推广优化。增加点击率的方法有： 优化宝贝图片（1、主图要清晰、突出卖点。 2、图片文案突出卖点，要简单易懂。 3、图片创意——时刻制造购买紧迫感。） 4、优化推广标题。 5、通过促销价格来进行推广优化。 6、关键词要写得新颖、让顾客喜欢。 问题3： 分析图3和图4，从中可以发现什么问题，如何解决？ 答：从图中可以 发现：从10月11日之前的访客数很少，但店铺经营转化率却很高，并在10月6日达到最高点。10月11日之后访客增多，但店铺的转化率却很低。从这些数据得出，虽然访客很多，但成交率却不高，所以我们应该提高成交率。提高成交率的方法有： 1、使店铺里的产品的图片弄得精美一些。 提高客服的质量。 打造“爆款” 4、把店铺装修得精美。