西北物流基地策略之二_运营篇)0703【荐】.pdf

西北出版物物流基地运营管理有限公司 1 西北出版物物流基地运营管理有限公司 整体营销策略之一 全程一体化营销 ▌统筹考虑物业建设、商业规划、招商执行、商业运营、物业管理一体化的全程营销策略，多头并进 2 西北出版物物流基地运营管理有限公司 整体营销策略之二 优质的商业预售价格 ▌ 以物业价值为目标，结合地产市场和商业运营的 要求，采用超低价格预售，使具有一定实力的行业 商家以优厚的价位最先进驻场区，以此带动中小户 进驻，形成影响和规模，以满足融资和进行商务谈 判的弹性要求 ▌ 楼层预售定价可采用先低后高规则，大型商业物 业的价格体系，通常有“成半递减”的规则，从地 面上升一层，商业价值几乎减半。本项目的规划和 经营，需致力于创造更好的整体价值，尽可能降低 商铺和高楼房之间的销售差距，实现五层商铺快速 的资金回笼 ▌ 优质的商业售价还应体现在项目具体的收益方 案，即针对不同的业态种类可能采取不同的合作方 式，纯投资方式的购买，投资加经营的购买，双方 合作投资获取收益的购买等等 3 西北出版物物流基地运营管理有限公司 整体营销策略之三 择时入市 ▌项目联动，快速推进，尽早入市 整体营销策略之四 节点管控 以五层商业区为突破口，最短时间内确保招商任务的完成。 ■招商时间节点 ： 从招商规划和招商方案确定之日起，8 个月内完成整体招商任务的 60%，有可能的情况下， 实现局部开业； 从招商规划和招商方案确定之日起，12 个月内完成整体招商任务的 80%，确保全面开业 ； 从招商规划和招商方案确定之日起，14 个月内完成整体招商任务的 85%以上 4