医疗网络营销6量5律4环节3转化.pptVIP

6量5律4环节3转化 例如，一个老账户有1W个关键词，通过长时间的推广，真正有点击消费的只有5000个，那么我们认为，这个账户的关键词利用率只有50%，其他无点击消费的关键词属于无效关键词。停止这5000个无效关键词的推广，推广效果不会降低，反而会因为缩短了账户的维护（如调词）周期，而提高账户精准效果。因此，精准关键词，排除无效展现，是提升账户点击率的第一步 例如，排在首页末端的关键词广告，在患者有哪些信誉好的足球投注网站时得以展现，这时候算一次展现量，但因排位不显眼，很难进入患者视线，这时就很难获得一次点击。 再比如，排名到位了，但患者有哪些信誉好的足球投注网站的不孕不育，展现出来的却是人流广告，关键词和创意不相关，也一样得不到患者的关注。 又或者，您的广告排名和创意相关度都达到了，但有竞争对手的广告写得比你的好，或者有百度百科，百度知道等权威有哪些信誉好的足球投注网站结果的展现，使得您的广告优势展现不足，同样会造成该关键词的点击率低下。 账户关键词成千上万，如何对这么多的关键词进行重点有效又不失全面的把控，我们可以利用营销学里的二八原则和长尾理论。 二八原则讲明了一个企业有8成的利润是来源于2成的投入，重点利用好产生这8成利润的2成投入，稳定企业收益的工作就做好了一大半。 正如前面我们提过的，食疗保健类的关键词和治疗就诊类的关键词相比较，有哪些信誉好的足球投注网站治疗就诊类关键词的人群，其就医的意向已经相当明显，转化起来非常容易。而有哪些信誉好的足球投注网站食疗保健类关键词的人，很大程度上只是希望通过咨询获得一些好的食疗保健方法，并无明显的就医意愿，转化起来就会大大增加咨询员沟通引导的难度。 民营医院竞价推广 PART 1 竞价四环节 关键词 标题描述 链接的页面内容 对话咨询过程 PART 2 竞价五个率 传播率（关键词环节） 到达率（关键词环节） 理解率（标题描述环节） 接受率（链接页面内容环节） 满意率（咨询对话环节） 竞价五律第一率——传播率 关键词是否具备足够的有哪些信誉好的足球投注网站热度，并且符合网民的有哪些信誉好的足球投注网站习惯，能够广泛地覆盖受众群体，被用户所有哪些信誉好的足球投注网站。这是竞价五律第一率，覆盖受众群体。 例如某些专业性很强的医学术语，跟患者自身疾病息息相关的，但因病人不了解，就不会有哪些信誉好的足球投注网站。如加特纳菌感染，白细胞减少症类似的医学名词。 竞价五律第二率——到达率 关键词在具备足够传播率的基础上，有多少关键词是真正锁定到了目标群体，而非不相关人群的，做好这一步需要把握的是所选关键词能够直接转换为到诊的机率。关键词是能够真正触发病人咨询就诊的，还是只能吸引患者咨询，咨询完了就走掉的？不能转换就诊的有哪些信誉好的足球投注网站人群不属于我们的目标群体。这是竞价五律第二率，锁定目标群体（能够真正转化到诊的病人）。 例如某些保健调养类的词，可能咨询的很多，但能实现就诊的很少。 竞价五律第三率——理解率 为广告撰写标题描述的时候，是否有理解到患者的心理需求，写出来的内容是不是患者正好需要的，并且能够被患者所理解的。这是竞价五律第三率，理解迎合患者需求。如果患者有哪些信誉好的足球投注网站的症状，出现的广告语却是关于治疗的，这样的极端广告方式明显不是患者需要的，吸引不了患者的关注。 竞价五律第四率——接受率 好比做生意一样，之前的迎合用户需求，是为了招揽客人入场，客人进来了以后，我们就需要把自己过硬的优势给亮出来。创意标题描述在吸引患者进入网站之后，这时候展示在患者面前的东西是否具备足够的亮点(技术、疗法、专家、资质、优惠、促销等等)，来让患者接受我们，对我们形成好的印象和评价，关系到患者有没有兴趣对咱们医院进行更深入的下一步了解，甚至直接到诊。这是竞价五律第四率，争取好的印象和评价。 ? 竞价五律第五率——满意率 患者对我们有了信任和深入了解的兴趣，针对有疑惑的地方就肯定会进行咨询。而咨询人员的沟通表现能否让患者满意，关系到引导患者预约就诊的顺畅性。咨询人员在与患者的对话过程中应围绕两方面来把握，一是满意地解答患者疑问；二是在患者满意的同时，灵活地，有意识地把话题引导向预约就诊，将整个对话发展的进度与方向牢牢控制在自己手中。这是竞价五律第五律，以满意的沟通表现引导患者预约就诊。 ? PART 3 竞价六个量 展示量（有哪些信誉好的足球投注网站量） 点击量（广告访问量） 页面浏览量（页面访问量） 对话咨询量 预约量 到诊量 竞价推广六量，每一步转化环环相扣，实现病人有哪些信誉好的足球投注网站到就诊的转化过程。 PART 4 竞价三转化 流量转化:展现量----点击量 咨询转化:点击量----页面浏览量----对话量 预约到诊转化:对话量----预约量----就诊量 竞价转化第一步——流量转化 在展现量稳定的情况下，关键词的点击率越高，那么它的流量即点击量就越多，因此流量转化的核心在于点击率优化，并且点击率也是决定账户和关键词质量的最重要因素。 针对账户