【米课】外贸思路分享系列新手做外贸做什么产品.pdfVIP

新手做外贸做什么产品？ 作者：米课 MR.Hua 做外贸选产品可能是最重要的，尤其对于新手来说。好的产品，你想失败都很难。差的产品我们可能要付出 10 倍的努力还没有别人轻轻松松搞一下来的快。这和现实生活中我们在徐家汇开个快捷酒店想亏本都难，和 在崇明去开个恐怕你累死累活一年也不及徐家汇店一个月赚的多。然而这之间的差别就在于‘地理位置’，大 家会说这‘地理位置’是需要成本的，房租能一样吗。对了，问题就在这了，对于快捷酒店来说地理位置是关 键点，你的管理可以差点，你的服务不好也没关系，但就靠这个地理位置，你照样每天都没空房，还能每年涨 价。对于做外贸来说，找对产品的重要性就和酒店行业的‘地理位置’ 重要性一样。与之不同的是地理位置 你是拿钱买来的，找对产品靠的是你经验，观察力和下的功夫。前者是靠钱，后者是靠脑。 我想通过这篇文章花点时间客观的谈谈对于外贸行业到底做什么产品好，选择外贸产品的思路和方法，当然还 有一些我的心得体会。首先还是要理清一个概念： ‘创业’和 ‘买卖’不是一回事 这个概念一定要搞清楚因为这个决定了你后面发展的方向，对于目前正准备进入外贸行业的新人来说，你们绝 大多数人做的会是‘买卖’，而不是‘创业’，‘买卖’和‘创业’ 对各方面要求都完全不一样，我简单列 举些区别帮大家整理思路，分清楚这两个的区别： 成功的创业要具备： 创始人团队要具备很强的专业知识（应用到外贸行业，那就是你核心团队对产品要有非常强的专业能力，这个 专业能力是真的‘专业’） 创始人具备相关行业的多年经验 （刚毕业创业成功率是极低的，适合做‘买卖’，不适合‘创业’但不管做 什么都为你以后的经验做积累，‘做’好过‘不做’） 需要一个团队 （团队不一定要人多，但是一定要有，从产品，销售，服务，渠道，营销，财务等各方面都需 要培养人才） 管理 （有了团队就要管理，如何让大家为你卖力是门学问，尤其现在90 后对于管理是有挑战的） 坚持 （创业过程中各种打击是必然的，判断错误导致失败也很正常，如何调整面对，坚持做下去也是个能 力） 运气和机遇 （这么多年我才发现原来真有‘运气’这会事，所以成功的确也需要点运气，怎么积累运气就不 讨论了…） 成功的买卖要具备： 一个好产品 （有没有发现在创业的成功要素里我没有写这个，因为如果具备了上面的这些条件的人，产品就 不重要了，他们会开发或者寻找出最适合他们的产品） 一点运气 （如果你在正确的时间卖了正确的产品，赚钱是必然的，但这应该是运气，当然肯定还是有你一定 的眼光，但运气占大部分） 这么一对比你就知道自己做的是买卖还是创业了，当然千里之行始于足下，任何创业成功的大老板们多数也都 是从‘买卖’ 开始做起的，区别就在于很多人一生都在做‘买卖’，有些人‘创业’了。这个转变很关键， 我觉得也是生意场上的‘智慧’。 所以我们不要羡慕创业成功的人，他们经历的苦和难你是不知道的，他们 成功的产品背后，牛逼的商业模式背后，都是大量心血换来的。这也应了一句 ‘没有随随便便的成功’，创 业是门修行，修行就是常人所不能的，所以创业前想清楚了。 好了概念搞清楚就好办了，如果你选择了从‘买卖’做起，那这篇文章对你就有意义，买卖成功的因素嘛无非 就上面两点，这两点相对而言都是可控的。既然是买卖那就是一买一卖，赚取差价，我们就得从成本说起。 成本 Cost 厂家利润要给足 买进的价格要低，卖出的价格要高，这我想白痴都知道了。但问题往往就出在这，很多 soho 非要榨的厂家最 好亏本卖给自己才好，这思路就错了，你把厂家压榨成那样你还指望能拿到好质量的产品吗？做梦吧！产品质 量不好，你指望老外还能再光顾你吗？这样循环下去你就注定没生意做了。结果就是很多人抱怨厂家质量差， 价格还不够低。既然你做了外贸，利润就是有保证的，内贸能有个 30%利润那就是暴利了，外贸不同，特别是 做‘买卖’的，30%你都不好意思说才对，你应该有足 够的价格空间给厂家，这个成本是不能省的。 小单试水，大单谈价 新手最容易犯错的就是还没开始做呢，就去谈产品价格，上来就是我会下很多订单的以后，你能给我再底点 吗？这样谈价也注定失败了。首先厂家不买账，你这样的情况他天天遇到，耳朵都长茧了，厂家的经验就是 99%说这话的人都没第 2 单。其次，你还是需要试水，这个产品就算你认为再好，你也一定 要卖一些找找感 觉先，那么这个阶段进货价格就不重要了，你需要做的就是交易几次，找到感觉。我再强调下，这点很重要， ‘做’和‘不做’区别非常大，试水过后可以给你带来足够的感觉和自信，同时还有客户的反馈。过了这个阶 段你才有资格去谈价格。 销售途径 Place 暴利还有吗？ 外