电大职业技能实训平台(试题及答案)完整答案版.xlsVIP

推销策略与艺术 经济法律基础 市场营销学 管理学基础 统计学原理 A、有无错误的回答 B、无所答非所问的回答 C、有无疏漏的回答 D、有无不一致的回答 第16题: 消费者购买行为的划分标准是( )。 C、介入程度 D、品牌差异 第17题: 对于习惯性购买的产品，企业应该采用( )。 B、价格优惠 C、电视广告 第18题: 针对寻求多样化购买行为类型，市场领导者企业可采用( )。 B、销售促进 D、占据有利货架 第19题: 价格折扣包括( )。 A、现金折扣 B、功能折扣 C、季节折扣 D、数量折扣 第20题: 企业激励中间商的方式主要有( )。 A、设立奖项 B、开拓市场 C、库存保护 D、提供市场基金 第21题: 关于渠道流程管理，下列说法正确的是( )。 B、流程管理无论对供应商、制造商或经销商，还是最终的消费者都具有极其重要的意义 C、流程管理使得市场营销管理者能及时地发现问题 D、流程管理是为了满足构成分销渠道中的各种机构的生存发展的需求 第22题: 企业为了激励中间商而提供的补贴包括( )。 A、恢复库存补贴 B、协助力度补贴 C、点存货补贴 第23题: 企业为了激励中间商而提供的补贴包括( )。 B、库存补贴 D、协助力度补贴 第24题: 下列关于细分市场选择的说法中，正确的是( )。 A、企业只对适当规模和增长特征的市场感兴趣 B、选择那些较小和较逊色的细分市场，对小企业更加有利 D、企业必须首先收集并分析各类细分市场的现行销售量、增长率和预期利润量 第25题: 企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑( )。 A、细分市场结构的吸引力 B、细分市场的规模 C、企业目标和资源 D、细分市场的增长程度 第26题: 目标市场选择的模式包括( )。 A、密集单一市场 B、完全市场覆盖 C、产品专业化 D、有选择的专业化 第27题: 划分销售区域的原则包括( )。 A、挑战性原则 B、可行性原则 C、公平性原则 D、具体化原则 第28题: 划分销售区域的好处包括( )。 A、鼓舞营销员的士气 B、提高客户管理水平 C、有利于销售绩效改进 第29题: 销售区域划分的流程包括( )。 A、确定客户的位置和潜力 B、选择控制单元 C、调整补步设计方案理 D、合成销售区域 第30题: 划分控制单元时常用的两个标准是( )。 B、现有客户数 C、潜在客户数 第31题: 日本的一些商业企业还通过一些特殊的服务来促进商品的销售，这些服务包括( )。 B、提供饮食服务 C、提供送货服务 D、提供娱乐服务 第32题: 销售组织的职责包括( )。 A、客户关系管理 B、寻找客户 D、销售风险管理 第33题: 接近顾客包括( )。 A、消除感情上的隔阂 D、在空间距离上的接近 第34题: 顾客购买商品的心理活动过程包括( )基本阶段。 A、顾客对商品的意志阶段 B、顾客对商品的情感阶段 D、顾客对商品的认知阶段 第35题: 访问顾客及其准备工作主要包括( )等。 A、激发购买欲望 B、引起顾客兴趣 C、分析顾客心理 D、匹配销售方格与顾客方格 第36题: 作为一名助理营销师，需要在( )几个方面具备实际操作能力。 A、试行订约 B、商务洽谈 C、访问顾客 D、货品管理 第37题: 售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是( )。 B、送货上门 第38题: 既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是( )。 C、售前服务 第39题: 以下说法不正确的是( )。 B、服务投诉主要包括对企业售前、售中、售后服务的投诉 第40题: 售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是( )。 B、送货上门 第41题: 既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是( )。 D、售前服务 第42题: 以下说法不正确的是( )。 A、服务投诉主要包括对企业售前、售中、售后服务的投诉 第43题: 点存货补贴结束后，如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平，厂家会给予一定的补贴。这时的补贴叫做( )。 C、恢复库存补贴 第44题: 促销活动开始时，中间商清点存货量，再加上进货量，减去促销活动结束时的剩余库存量，其差额即厂家需给予补贴的实际销货量，再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做( )。 D、点存货补贴 第45题: 关于流程管理，下列说法错误的是( )。 A、流程管理以一种固定的角度分析渠道 第46题: 对中间商来说，最实在的激励措施是( )。 B、产品及技术支持 第47题: 下列选项中，( )是较