会宇·南河苑小区销售方案.docVIP

会宇地产 南河苑小区销售方案 2011/7/15 南河苑小区销售方案 本人建议采取以下活动方案 目前促销方案建议 专此奉达，即送商祺！ 第一部分 促销活动 一、活动方式 A：单层豪宅 1、目的：通过新元素单层豪宅的注入可提高市民对该楼盘的崇拜度与高度认知度，可进一步促成销售的高峰，使得该楼盘尽快售馨。 2、可选操作方式 A、户型划分 分析：因该楼盘所剩房源均为120-138㎡的大户型，均为三居室，在此情形下要抓住其特点，在户型的划分上注重动静分离；三居室分别可规划为主卧、次卧、书房或健身房，当今社会市民注重孩子的教育以及各自的身体健康，所以划分书房及健身房是很有必要的。 B、精装修 分析：每套房的精装修成本控制在每平米500元左右，这样虽然单价和总价都将提高，但会使得业主更省事省心，就像精装公寓等一样，真正实现即买即住。但一定要注意：装修风格，套与套的装修不能重复、低俗、常见；要有很强的空间感及风格特色。 B：老带新 1、目的：市场低靡，充分利用会宁城市区域小，人际圈错杂的条件，开发老客户资源，运用其对楼盘的好感度感染新客户，增加成交量。 2、可选操作方式 A、送装修基金（5000-10000元左右） 带新客户上门且最终成交的，业主可得5000-10000元装修基金（或等值家电）。 分析：新房终归会做装修，而为买房投入大部分资金的大有人在。在房屋装修时必会感到囊中羞涩，可为业主缓解部分压力。 B、9.8折优惠 带新客户上门且成交的，业主可按签约房价9.8折继续享受优惠。返还金额转入办证费用。 分析：折扣金额较A活动有不同幅度增减。返还资金部分，财务做账可能比较麻烦。 3、PS：优惠是否允许累计 建议多层业主不参加此活动 二、拓展市场新客户（客户群体定位） 1、目的：运用各种宣传手段继续拓展楼盘知名度，提高楼盘认知度。 2、操作方式： A、报纸广告 报广方面继续保持宣传，树立楼盘形象。 B、话题吸引客户 通过系列活动制造话题，联系媒体报道，吸引全城关注。（活动内容详情见下两部分。） 第二部分 社区文化 目的： 社区文化可为项目派生大量的附加价值。靠后期各方面努力推动楼盘人文文化，会宁目前还没有这样的楼盘，是一机会点。树立项目不同于其它楼盘的文化形象，延续并实施文化生态社区的概念。为后期楼盘的顺利销售铺路搭桥。 操作方式： 1、代言家庭选拔 从入住业主中选取社区代言家庭，除给予一定奖励外，还有以后参加社区一系列活动的机会与义务。由业主中选拔代言家庭，更贴近业主真实生活。调动业主积极性，提高社区荣誉感。 2、建立社区论坛 有了生活中的家，继续为业主打造网络上的家园！使业主可以在论坛上共同探讨生活，为有共同爱好的人们提供一片天空。 3、儿童集训 现阶段提倡素质教育，为使孩子各方面全面发展家长煞费苦心，社区提供儿童冬令营或定期拓展培训一类活动，为孩子更好成长助一臂之力。 4、专家知识讲座 A、健康类 联合国家健康推广机构，为社区业主讲解各种生活中应注意健康问题，目前社会进入老年化进程，初步讲解重点定为老年常见疾病预防与基本治疗方法，普及健康知识。 B、法律 对生活中必备法律常识做讲解，扫盲。对有需求业主提供法律援助。 C、装修知识 很多业主平时在各自的工作领域都很精通，但对装修普遍感觉迷茫，觉得装修是很复杂的事情，请专家对装修的流程、使用材料的鉴别等方面对业主进行培训，减少装修中的麻烦，避免返工的经济损失，能够根据自己的生活习惯把家设计成最适于自己居住的地方，实现“快乐装修”。 D、名师讲座 社区主打教育牌，与县一中名校联动，定期请名师为社区内孩子讲课，比如素质教育内容，考试技巧等。还可以请心理医师为心理问题学生进行治疗。促进学生全面成长。 第三部分 装房活动 一、目的： 装修是买房后居住前的必备程序，或早或晚都会进行。装修也是买房后业主最关心的问题之一。利用业主的关注，为业主解决实际需要，达到提高社区凝聚力、美誉度，促使老业主带新客户上门，促进后期销售的目的。 二、操作方式 1、爱家（快乐）装修赛事 家是每个人生活的港湾，尤其是女性对家有着无限憧憬，也希望自己的心血能够被更多的人认可，举办此类赛事，让每个家庭有展示的平台。并对获奖者做出一定奖励。所有社区业主都有资格参加评选，按销售期分三组进行评选，获奖家庭作品上传社区论坛，为业主提供学习交流的场所，共同进步。 2、全民大集采 集采活动在很多城市风行，甚至出现万人集采的盛况。但会宁还未出现。它以团购作为基础，可以同商家谈判拿到最低的价格，节省业主的心力物力。在让人眼花缭乱的建材市场中，找到各档位知名家具品牌供业主挑选，让装修变得轻松快乐！