厨电销售培训之企业卖点(2.1).pptVIP

以上四点充分说明：万和产品卖的比方太老板便宜。 之所以方太、老板卖的贵，主要是因为生产规模小、销售规模小，而渠道成本又高、毛利要求又高、广告投入也大，所以才出现方太老板卖的价格是万和的1.5倍以上，其实东西都是一样的。 First 企业卖点之 企业卖点之 企业卖点之 重大荣誉及事件 关键字：温家宝、上市、中国驰名商标等 技术优势 关键字：实验室、研发中心、专利、填补技术空白 制造优势 关键字：四大生产基地、设备 Second Third 小结 附录：为什么万和产品比方太、老板卖的便宜？ 企业卖点之 Fourth 万和电气 002543 厨电销售培训之企业卖点（2.1） 国内厨电营销部 编制 引言 当导购员把产品介绍之后，还有可能面临以下质疑： 质疑1：很多消费者到我们的专卖店或者展厅，都说没听过万和？ 质疑2：很多消费者知道万和是做热水器，但是不知道万和做厨房电器，认为万和没有这么大的实力？ 质疑3：导购员说我司产品的性价比高，消费者就认为性价比高就是低价，进而认为低价就是低质，那么如何打消消费者的这种顾虑？ 质疑4：现在产品高度同质化，产品的技术优势不能凸显，那么怎样让消费者去购买我们的产品？ 怎么办？ 为什么消费者会有以上质疑？ 是因为消费者对品牌缺乏信任，进而对产品缺乏信任。而品牌又无法在短时间内提升消费者的信任度，这个时候我们就要把企业的卖点拿出来，打消顾客的顾虑，促成顾客购买。 那企业卖点是什么？ 企业卖点指企业的各种实力（优势），如重大荣誉、社会认可、研发能力、制造能力等，是看得见的，不等于企业文化。而企业文化是看不见的，没有优势劣势之分。 现在，我们很多业务员认为企业文化就是企业卖点，这说法是错误的。 目录： 重大荣誉及事件 技术优势 制造优势 附录：为什么万和比方太、老板价格卖的便宜？ 同行去过了吗？没有！方太、老板、华帝都没有！ 2008年11月15日， 国务院总理温家宝视察万和； 当时正处于金融危机的高峰时期。 重大荣誉及事件 上市之后就由国家和广大股民、媒体共同监控，产品质量将更有保障，企业更有生命力；不像小企业寿命短。 2011年1月28日， 万和电气在深交所A股成功上市。 2011年（1-9月）中怡康零售排名： 吸油烟机 第5位 燃气灶 第5位（有时排名达第3名） 消毒柜 第2位 万和以76.57亿元品牌价值位列第171位，连续两年位列燃气具行业榜首。 2011年6月28日， 世界品牌实验室发布了2011年中国500最具价值品牌。 世界品牌实验室 World Brand Lab 是一家国际化、专业性的品牌研究机构，总部在美国纽约，由1999年诺贝尔经-济学奖得主、“欧元之父” 罗伯特·蒙代尔 Robert Mundell 担任主席，专家和顾问来自美国哈佛大学、耶鲁大学等世界顶级学府。也是一家奉行“独立公正”原-则的权威品牌评审机构，评选的依据是财务数据及创新能力，与广告宣传无关。 中国驰名商标，分为国家工商总局认定和司法认定两种。国家工商总局认定的驰名商标任何行业不得使用；司法认定的只需地方中级人民法院起诉保护商标，仅限该行业。孰轻孰重？ 我司驰名商标为国家工商总局认定的。 中国航天事业合作伙伴，每个行业只有一家企业，万和就是其中之一。 厨电产品的中国第一 吸油烟机 2007年 万和研制出中国第一台分体式吸油烟机； 2008年 万和研制出中国第一台双涡轮吸油烟机； 燃气灶 2004年 万和研制出中国第一台三环火燃气灶； 2005年 万和研制出中国第一台内燃火燃气灶； 2005年 万和研制出中国第一台热效率突破60%的燃气灶； 2007年 万和研制出中国第一台完全上进风燃气灶； 2009年 万和研制出中国第一台热效率突破70%的燃气灶； 2011年 万和研制出中国第一台合金泡沫节能燃气灶。 ▼2008年以来万和品牌主要荣誉 2011年06月 广东省知识产权示范企业2011年05月 康居产品认证（建设部认证）2010年12月 2010年中国家电行业绿色标杆企业2010年12月 国家火炬计划重点高新企业2010年03月 获评小家电售后服务“行业满意单位”2009年07月 万和燃气灶NB10获评“2008中国燃气用具十大创新机型”2008年04月 燃气具行业节能标杆企业 CNAS:中国合格评定国家认可委员会 2010年3月2日 通过了CNAS认可，确立了公司实验室在国家和行业的地位。 技术优势 实验室 实验室的作用： 为产品性能、质量、稳定性提供保障；若没有，就只有将消费者当做实验品了。万和从不把消费者当作试验品，新产品都是经过实验室检测合格才准上市的。 话术： 1、“神农”尝百草：神农氏，传说中的农业和医药的发明者，亲身品尝各种药物的“气”和“味”，