施差异化战略是企业发展的必然选择.pdfVIP

茅霄2008．10 经济理论与实践 实施差异化战略是企业发展的必然选择 周晓红 (中共江西省委党校，江西南昌330003) [摘要】低成本战略曾是企业决胜市场的法宝，但低成本的负面效应越来越明显。面对激烈的市场竞争，企 业要生存要发展。必须实施差异化战略，实现从“低成本”到“差异化”的转变，逐步形成差异性核心竞争力。“差异 化”是不断创新的过程，它包括技术差异化、产品差异化、品牌差异化、文化差异化等。 [关键词]企业发展；低成本；差异化 [中图分类号】F425[文献标识码]．矗 [文章编号]1007-8487(2008)10—0034一03 一段时期以来，“低成本”即主要是廉价劳动力形成 品差异化、品牌差异化、技术差异化、文化差异化等。菲利 的价格优势被普遍认为是扩大产品的市场份额、在市场上 普·科特勒指出，一个差异是否值得建立，应看它是否能 决胜的法宝。但实践证明，“低成本”的负面效应十分明 够满足以下几条：重要性，专有性，优越性，感知性，先占 显，它不仅导致价格战的不可避免，使企业“增产不增 性，可支付性，可盈利性…。退一步说，企业向市场推冰新 收”，产品品质下降，利润空间狭小；还导致整个行业利润 的产品或服务时，即使只对现有产品或服务作了一点微小 的进一步摊薄，影响行业的健康发展。而近年来跨国公司 的改进，使自己的产品或服务区别于其他，也会引起消费 用足了“知识产权”的法律效率，又使得我们的价格优势 者的关注，而产生新的感觉。因此，凡是能够使自己的产 几乎荡然无存。20世纪90年代以来，市场竞争的核心已 品或服务区别于其他产品或服务的所有要素都可以归结 从单纯的低成本竞争转向以差异化为主的竞争，仅仅依靠 为差异化。但是仅凭某一点就想抢占市场份额是不够的， 成本效益最优化已无法适应日趋激烈的市场竞争。一些 更重要的是要使自己的产品或服务独树一帜，明显地不同 成熟的跨国公司正是运用差异化战略而非低成本战略获 于其他，才能吸引消费者。 得了竞争优势。 一、实施技术差异化战略，加速技术创新 事实上，降低成本终归是有限度的，并且继续实施低 当今经济发展的一个显著特征是，持续的技术创新能 成本战略，不仅会使企业产生路径依赖的惰性，难以在技 力对产业结构调整和企业竞争力的提高正在发挥着越来 术研发、提高产品科技含量与附加值等方面下功夫，致使 越大的作用。发达国家和跨国公司在全球范围实施扩张 产品结构难以及时升级，而且会使企业丧失对产品结构及 战略时，几乎无一例外地是以强大的技术开发与创新能力 时进行升级的良机，产品继续停留在国际产业价值链的低 作后盾，把最终产品的竞争前移到技术创新阶段。跨国公 端。现在印度、俄罗斯等国的劳动力价格都很低，越南的 司凭借强大的技术创新能力和技术垄断优势，不仅占领了 工资成本甚至只及我国的一半。一旦南亚等地劳动密集 市场竞争的有利地位，而且获取了引领产业发展的主导地 型产业迅速发展起来，由于其具有更低的成本优势，到那 位。与跨国公司相比，我国企业最没底气的一块就是核心 时我国企业在国际市场将面临更不利的地位。而差异化 技术，以致在国际产业分工体系中，发达国家的跨国公司 的价值却会随着品牌的深入人心而不断增大。可见，创造 凭借科技优势，形成了对我国市场特别是高技术市场的高 差异就是创造顾客，有差异才能有市场，才能在竞争中占 度垄断，从中获取了大量超额利润。 据有利地位。实施差异化战略的最终目的是为了提升产 实践证明，没有自己新颖独特的技术，就难以形成技 品的内在价值，在激烈的市场竞争中以价值取胜。