一个决策引发的“战争”.pdfVIP

水产行业 目前还是一个发展 中行业，企业高管面临的最头痛的问题不是平台，而是管理。由于管理配套 跟不上，企业家和职业经理人越来越清晰地认识到，管理缺乏已成为企业做强最大的掣肘。 本栏 目讲述水产人 的职场故事 ，如果您是有故事 的人 ，可拨打 电话或投稿 tschuanmei@126．com，将您的故事和行业人士一起分享。 一 个决策引发的 “战争’’ 一文 ／本刊编辑部 唐东东 始终受制于这条产能为8t／h的膨化料 把企业管理好。 生产线。至2008年，A厂净亏3OO万元 在B君的印象中，常务副总是位好 零 以上，成为董事会急待甩手的累赘，A 好先生，总是抱着 大事化小 小事 厂面临倒闭或被收购的境地。B君作为 化了 的态度做事，也总是希望别人 这场变故的亲身经历者，与记者长谈A 替他做决定——这样即使决策出了问 厂由盛转衰，甚至生存堪忧的点滴缘 题，也有推卸责任的后路可退；因此 由，期望作为一个案例能给业界同行 对公司的事务处理，年纪已大的常务 一 些思考与借鉴。 副总并不主动。而销售老总虽负责销 售，但对膨化料的了解，也属于莱鸟 一 条生产线 留下的隐患 级别；在三位高层 中，C君作为唯一 2005年，A厂进军膨化料市场，信 较为了解膨化料市场的人，反而 占有 心满满的董事会决定 以迅猛的速度， 绝对的话语权，权力的三足鼎立之势 在膨化料市场未成熟前崭露头角。于 向C君倾斜，上层 的管理实权落到了C 是，董事会花大的代价 ，从各大饲料 君手里。 企业中挖掘行业销售精英，试 图打造 对于公司即将去争夺 的膨化料市 一 支优秀的销售队伍。B君就是在这 场，董事会并没有细致地对市场进行 样的形势下来到A厂 ，并担任销售部 考察 ，而是听信了C君的一面之词， ▲图文无关 经理 。故事 的另一主角C君，这个对 我一个人就能完成5000t／年 的销 A厂是广东某虾料生产企业 ，因 膨化料市场、生产技术等较为熟知的 量，董事会如果不同意上16t／h的生产 起步较早 ，在市场竞争压力尚未形成 某饲料企业管理人员，也被重金聘请 线，我是不会呆在A厂 的。 虾料市 前，便轻轻松松地赚取 了第一桶颇为 作为企业高管来到了A厂 ，成为负责 场的得意，让董事会并没有去质疑C 丰厚的资金 ，并在当地市场获得了很 膨化料生产技术的老总。这时公司的 君所说的市场信息是否属于实情，反 好的声誉。2005年，虾料市场竞争逐 大致人事结构是 ：常务副总一位，管 而顺着C君 的话语去思考， 一个人 渐激烈，此时水产饲料中的膨化料作 理膨化料生产及销售的所有事情，为 都能完成5000t的销量，再加上其他销 为一个新兴的饲料 市场，被众多饲料 虾料厂调派人员，原负责行政管理， 售精英，再怎么一年卖2-3万t应该不 企业追逐 。虾料市场的轻松获利 ，让A 对膨化料行业一无所知。销售老总一 成问题 。 于是，董事会答应 了C君 厂的董事会信心饱满，决定随大流挥 位，负责膨化料的销售，为常务副总 对公 司的建议——上16t／h的膨化料 军向膨化料