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新产品上市营销策划分析 上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。我们的老祖宗几千年前就已经提出，每一次的战争都必须“运筹与帷幄之中，方才能决胜于千里之外”。当今商场也一样市场问题、消费者问题、产品问题、价格问题、品牌问题、渠道问题、竞争问题、传播问题）。其中有三个细节至关重要。 一、大量的市场调研与分析 任何一项产品，如果不能满足消费者的需求，如果没有有别于其它对手的特性，如果没有自己的实力支撑，如果没有叫得响的卖点、诉求点和利益点，很难在市场上一炮打响！ 二、产品包装设计 包括产品的概念提炼，商品名称，商品规格，内、外包材的选择，外包装的设计。产品命名，是非常重要的一环。就像一个女孩子，叫柳小花和柳如烟给人的感觉是不同的。好的产品名本身就是一个直白的广告语，直截了当的表明产品的独特之处，还能给消费者以积极的三、市场预测 1、概念预测：我们的产品概念和产品品质是否一致？我们的产品品质是否与消费者的需要结合在一起？我们的产品概念是否能够深受消费者喜欢从而深入人心？我们的产品概念是否与众不同有自己独特的个性 2、销量预测：销量预测，一方面来源于企业组织的产品战略目标，另一方面来源于市场容量和消费需求的结合，再次是来源于竞争的激烈程度，最后还要考虑企业组织的自身的资源力量。 对手预测：对手预测，主要是预测其反应及反应的程度和力度 定价决定利润：请试一试提高价格 例子之三【《读者》＋《咨询报告》】： 再举一些例子，《读者》是中国发行量最大的杂志，一期有800万。依靠的是低价格，每本3元。反过来，我们也可以看到，400万一份研究报告，也能卖得出去，卖的都是知识，为什么咨询公司要收这么高的价钱？价格太低了没人看，价格太低了没人信，价格太低可能就被扔了，所以要高价格。我想说的是，价格实际上对人的心理产生很微妙的影响。 例子之四【Hallmark】： 我们再看一个高价的例子。这是一个做明信片的公司，美国的Hallmark，他的礼品卡质量很高，同时也是最贵的，一般的礼品卡只卖1美元，他们卖3个、5个、10个美元。他的广告很简单，“如果你真的关心你要送的人，那么你就送最好的”。当这个口号在市场上传开之后，你会发现大家的行为都改变了，那些寄明信片的人如果没有用这个牌子的，可能自己心里面会内疚，我是不是对接收的人关心不够，如果买了这个，你会消除内心的不安，而收件人如果收到不是这个牌子的，他会说对方不够关心我。这个例子说明，高价格有的时候不一定是销售的障碍，很可能成了购买的原因，我想我们都有这样的心理，有的时候价格太低反而不敢买。我在深圳讲课时一个武汉起来的学员就对我说，听你的课要花2800元，你如果便宜了我反倒不敢来了。