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微博 1 分钱，比红包高一点 (速途网专栏作者：黄健铭)五一小长假期间，微信的朋友圈被一则来自微博的 跨界消息刷屏了。“我赚了5 元。”“我赚了2 元，大家都来试试运气。”这 是微博的#1 分钱变现金#活动。目前该话题的讨论量超过155 万，很多获得现 金奖励的用户直接在微博进行分享，而微博的这1 分钱，恰恰比微信红包高招 了一点。 互联网分钱，从单向朝双向发展 笔者之前一篇文章《换购补贴浪潮中的“互联网思维”差异》里面有指出，目 前互联网补贴浪潮来袭，越来越多的企业选择了这个方式来进行推广，把高昂 的市场成本直接转化为对用户的补贴，让更多的用户获得更加直接的好处。以 口碑传播代替高价的媒体广告。但是，现在大部分商家用的都是单向的补贴形 式，即只要你用我的产品，我先给你优惠，给你补贴，无论你用不用，我的补 贴都以固定的形式存在。 这里面最突出的就是快的打车和嘀嘀打车的补贴大战。无论用户是否使用打车 软件，企业设定一个固定的补贴额度，15 元，10 元，5 元等等，对于用户来 说，这个操作行为是自己打车操作中自动减免的，这种补贴方式最大的缺点就 是，在你补贴额度越来越少的时候，无论是从司机层面还是乘客的层面，使用 的人会越来越少。当接单的人减少的时候，呼叫打车的人就越来越少，形成一 个恶性循环，最后用户离开，活跃用户大幅度减少，前期的投入获得的用户可 能以后不会再回头。 相对于单向的补贴来说，微博1 分钱这次做的是创新的双向补贴，首先用户看 到了微博的支付界面，然后自发参与活动，绑定快捷支付的银行卡，支付宝账 号，然后利用绑定快捷支付的银行卡支付1 分钱，便可以获得变现金权限，随 机从1 元-5000 元获得现金返现。 微博一分钱与微信红包的双向返现对比 这个双向主要指的是在这个补贴返现的过程中，用户主动先行绑定银行卡，付 出金钱，然后再进行返现抽奖，这种方式是非常少见的，虽然只是一分钱，但 是这个行为是在用户获得好处之前就已经对银行卡进行绑定;而在春节很火的微 信红包，严格来说也算是一种双向补贴，但是微信红包的双向补贴，对于绑定 银行卡这个的成功率就降低了。 主要原因有以下几点： 1. 微博1 分钱是先绑卡后返现，就是任何一个参与该活动的用户都是一个有效 用户(成功绑定银行卡);而微信红包则相反，你有无银行卡都可以参与抢红包活 动，参与门槛很低，根据之前公布的数据表明，很多用户的红包余额至今仍未 领取，成为了“死账”无法进行流通，而有效用户的数量也相对于参与人数来 说少了很多。笔者用应用推广的CPA(按有效注册付费推广)思维来说的话，微 信红包的CPA 不良率很高，反之微博1 分钱几乎全部都是有效的CPA。 2. 补贴来源不同。微博1 分钱的补贴主要来源于官方的补贴，金额跨度比较 大，具有抽奖中奖的性质;而微信红包则是从身边的朋友开始，让客户自己补贴 自己人，需要一个节日来进行驱动，否则平日推动力不强。 3. 种子用户积累难易程度不同。微博1 分钱的种子用户可以由认证号，甚至官 方直接发起，因为用户需要付出的代价极少，所以得以迅速积累种子用户;微信 红包种子用户为企业高管，互联网人士，实际参与的覆盖面比较窄，基本属于 小圈子的狂欢。 微博 1 分钱，绑了多少张银行卡? 笔者向微博的相关人士询问，本次绑卡的效果。微博的人士笑了笑，没有直接 告诉我。基于探索真相的追求，笔者特意整理了一些数据来源，来进行微博绑 卡的推算。 首先看看来自腾讯官方的微信红包数据： 除夕到大年初一16 点，参与抢红包的用户超过500 万，总计抢红包7500 万次 以上，领取到的红包总计超过2000 万个，平均每分钟有9412 个红包被领取。 高峰时段出现在除夕夜零点时分，前5 分钟内有58.5 万人次参与抢红包，其中 12.1 万个红包被领取。群红包发放最常见金额是100 元，抢到10 元到50 元的 好友超五分之一。 可以看到在新年红包这一波活动之中，参与的用户有500 万，然后再根据金融 业内人士测算，春节通过微信红包实现成功绑定的银行卡在30%左右。500 万的 30%大概在150 万张卡左右，如果提高比例到50%，那么绑定的银行卡在250 万 张左右。得出微信红包绑卡数量大概：150-250 万张。 而对于微博的1 分钱活动来说，讨论量有155 万条，筛除掉30%的转发数据， 原创的讨论量大概在108 万左右。然后经过笔者的测试，在活动绑定并抽奖成 功后，并不需要强制进行分享。这么一来，根据活动用户的每三个用户会进行 活动分享微博的比例，每一个分享的用户都成功绑定银行卡(上文有分析