御翠豪庭2015年度整体营销策略方案(定稿).pdfVIP

御翠豪庭项目 2015年度整体营销策略提案 瑞尔特地产控股集团 一、2015年营销大事记 2015年9.15 中美国际职业男篮对抗赛 3013年9.30 公开认筹正式启动 2015年10.1-3 永城车房联展活动 2015年10.19-20 永城电视台首届秋季房交会 2015年11.11 幸运大转盘摇奖活动 2015年1.5 武林风 “五国拳王争霸赛”活动 2015年1.13-14 3#、8#楼内部解筹活动 二、来访及成交客户分析 1、来访客户汇总 （2015.9.10—2015.2.10） 总计 月均来访 日均来访 1014组 203组 6.8组 1、来访客户分析 获知途径 排在首位的是路过项目的地缘客户 及在附近工作客户为主，其次为通过活 动得知的客户，媒体获知以派单、短信 获知较为明显，但整体较弱，建议对 2015年在保留现有媒体形式的基础上， 增加其他媒体方面的投入力度。 咨询重点 咨询重点主要是：价格＞配套=工期＞ 景观；客户对项目有一定认可程度，但以价 格主导购买起决定性作用。本项目景观做为 一大卖点，在以后的推广中应强化。 意向户型 客户意向户型主要为121㎡和 109㎡的三房，两者和占76%，其次 为98㎡和132㎡的三房，对于大面 积户型客户意向少，中小三房意向 较大。 购房目的 来访客户以刚需客户和改善置 业客户为主，同时考虑为下一代及 父母购置房产，部分客户看中区域 未来升值前景，考虑投资。 来访途径 客户来访途径以开车和步 行为主，步行客户中大部分为 乡镇客户；其次为骑车，最后 为公交。由此可以看出，来访 客户具有一定的经济基础，有 一定的购买能力。 来访职业划分 来访客户以个体户占比重 最大，其次为乡镇或外地务工 和普通职员为主，再者为事业 单位。 2、成交情况汇总 成交面积 成交套数 合同总额 成交均价 6952.76㎡ 56套 2818元/㎡ 2、成交客户分析 居住区域 成交客户主要为乡镇客户，新城和 老城客户较少，乡镇客户中，一部分为 在永城上班，另一部分在外地务工，在 春节期间成交的客户尤为明显。 年龄分布 30岁以下青年置业所占比重最高， 占总量的46%，其次为31-40岁的中年置 业者，占29%，41以上岁中老年置业者， 多为子女买房，置业群体年轻化明显。 成交面积 针对已落定客户选择面积， 120.82-121.39㎡三房户型位居第一， 占总数的84%，131.99㎡的三房占16%居 于第二，155.99㎡ 的户型暂无成交。 从成交客户面积选择来看，120㎡左右 的三房户型最热销。 楼层选择 从落定客户选择楼层范围 来看，大多数客户选择中间楼 层，其次为低楼层，最后是高 楼层。 付款方式 36%的客户选择一次性付款， 比例最高，其次是银行按揭，分期 占18%，前期关系户较多，付款能 力强，一次性和分期客户较多