思源经纪_2007年郑州广汇pama推广执行方案.docVIP

广汇PAMA推广执行方案 目 录 一、 项目推广策略及节奏控制 7 1、 总体推广策略 7 2、 推广节奏控制 9 二、 媒体选择 11 1、 推广费用分布比例 11 2、 主力媒体 13 3、 辅助媒体 16 三、 市场导入阶段 20 1、 时间节点 20 2、 推广目标 20 3、 推广策略 20 4、 推广主题 20 5、 核心诉求 21 6、 媒体选择 21 7、 应用方案 22 8、 阶段媒体推广排期表 23 9、 阶段工作计划表 23 四、 市场蓄势阶段 24 1、 时间节点 24 2、 推广目标 24 3、 推广策略 24 4、 推广主题 24 5、 核心诉求 25 6、 媒体选择 25 7、 应用方案 26 8、 阶段媒体推广排期表 30 9、 阶段工作计划表 30 五、 开盘强销阶段 31 1、 时间节点 31 2、 推广目标 31 3、 推广策略 31 4、 推广主题 32 5、 核心诉求 32 6、 媒体选择 32 7、 应用方案 33 8、 阶段媒体推广排期表 35 9、 阶段工作计划表 35 六、 策略修正阶段 36 1、 时间节点 36 2、 推广目标 36 3、 推广策略 36 4、 推广主题 36 5、 核心诉求 37 6、 媒体选择 37 7、 应用方案 38 8、 阶段媒体推广排期表 39 9、 阶段工作计划表 39 七、 第二强销阶段 40 1、 时间节点 40 2、 推广目标 40 3、 推广策略 40 4、 推广主题 40 5、 核心诉求 41 6、 媒体选择 41 7、 应用方案 42 8、 阶段媒体推广排期表 45 9、 阶段工作计划表 45 八、 持续销售阶段 46 1、 时间节点 46 2、 推广目标 46 3、 推广策略 46 4、 推广主题 46 5、 核心诉求 47 6、 媒体选择 47 7、 应用方案 48 8、 阶段媒体推广排期表 50 9、 阶段工作计划表 50 九、 第三强销阶段 51 1、 时间节点 51 2、 推广目标 51 3、 推广策略 51 4、 推广主题 51 5、 核心诉求 52 6、 媒体选择 52 7、 应用方案 53 8、 阶段媒体推广排期表 55 9、 阶段工作计划表 55 十、 延续销售阶段 56 1、 时间节点 56 2、 推广目标 56 3、 推广策略 56 4、 推广主题 56 5、 核心诉求 56 6、 媒体选择 57 7、 应用方案 58 8、 阶段媒体推广排期表 59 9、 阶段工作计划表 59 附件一：广汇PAMA项目核心卖点整合 附件二：广汇PAMA项目户外媒体选择建议 附件三：广汇PAMA项目现场包装及工地围档建议 附件四：广汇PAMA项目导视系统设置建议 附件五：市场导入阶段媒体推广排期表 附件六：市场导入阶段工作计划表 附件七：市场蓄势阶段媒体推广排期表 附件八：市场蓄势阶段工作计划表 附件九：开盘强销阶段媒体推广排期表 附件十：开盘强销阶段工作计划表 附件十一：策略修正阶段媒体推广排期表 附件十二：策略修正阶段工作计划表 附件十三：第二强销阶段媒体推广排期表 附件十四：第二强销阶段工作计划表 附件十五：持续销售阶段媒体推广排期表 附件十六：持续销售阶段工作计划表 附件十七：第三强销阶段媒体推广排期表 附件十八：第三强销阶段工作计划表 附件十九：延续销售阶段媒体推广排期表 附件二十：延续销售阶段工作计划表 项目推广策略及节奏控制 总体推广策略:集中化——诉求产品 综合项目市场竞争环境和综合竞争力分析，项目的突出优势和营销重点是产品差异化、产品品质和综合性价比。项目建筑、园林、会所、智能化、幼儿园等方面差异于竞争对手且具有推广说辞上的闪光点。 因此，项目在推广过程中以产品力为主力推广诉求，摒弃空洞的“身份感、国际化”，以产品的综合价值体系奠基广汇PAMA的品牌力量。 集中化——不仅仅是“说什么”更是“怎么说”——在推广诉求中主力集中诉求产品，在媒体选择上和媒体投放周期上也集中利用媒体的集中轰炸效应，短时间占领市场，树立市场地位。 思路阐释 围绕项目的产品核心价值，多角度、全方位传播项目的产品特性及其带给客户的利益点； 根据客户需求的特点、价值观、购买力、习惯特性等组织有针对性的诉求和推广整合； 以户外广告、报广、网络、DM、公关活动等主力推广手段加强市场推广； 媒体的力量要集中造势，短期形成市场热点； 推广过程中强调对媒体资源的整合力和执行力。 推广主题：奢适品 以奢适品作为本项目推广主题，强调项目的产品特性的“奢”与目标客群生活形态的“适”的有机衔接与融合。奢适品有效契合了产品特性与目标客群对项目对未来生活的预期，搭建了项目与目标客群沟通的桥梁。 以奢适品作为主线，差异于同类竞争项目的诉求，可保证传播效果的脱