医药企业的全网分销【荐】.pdfVIP

制药企业 如何拓展网上药店渠道 并实现快速上量的网络营销 廖光会 广州快货电子商务有限公司 1 以下，全是干货…… 广州快货电子商务有限公司 2 整体规模/牌照分布/销售数据 一、分享•医药电商的一些数据 3 1、截至今天，网上药店牌照102张 • 广东省最多，其次江浙沪地区。也正是医药电商发展最快 的几个地区。 4 2、从分布来看，仍然有些省份空白 • 医药电商的发展，集群效应显现。 5 3、医药电商市场规模发展趋势 • 11年、12年销售数据仅限天猫等平台销售，13年以后，网上药店 官网销售上升明显。 • 业内人士预计，2015年乐观估计能到150亿左右。 6 4、5-7月医药电商品类销售比例 按照大分类原则，目前网上药店销售的商品比例中，药品仅占 22.15% ，按照天猫月销售1.4亿元规模，约3000万元以上。而保守估 计，目前网上药店官网销售高于2000万元。 7 5、5-7月OTC药品的细分品类比例 单一品类中，中成药的补益安神类口服药销量最大。代表有六味地黄 丸、五子衍宗丸等。多品种聚集的杂类，占据更大份额。 8 6、5-8月天猫10强网上药店销售规模 • 此数据仅为天猫医药馆可统计数据，不包含官网销售。 • 天猫3强月销售2000万元，已经指日可待。 • 必威体育精装版消息，海王星辰8月份将成为天猫第一，单月超过2000万销 售。 9 7、5-8月天猫10强网上药店客单价 • 虽然客单价不能完全代表网上药店的运营能力，但是能充分显示 销售“医疗器械”可以有效提高客单价，多销售“计生用品”势 必会拉低客单价。 10 自建B2C/成立网销部/寻找分销商 二、探讨•开展网络营销的模式 11 1.1、自建B2C或旗舰店 基础技 术 管理运 团队建 营 设 商品