家电企业应收账款管理探析_以苏宁电器为例_杨应杰.pdfVIP

DOI:10.13575/j.cnki.319.2014.04.018 理财视野 家电企业应收账款管理探析 ——— 以苏宁电器为例 文 / 杨应杰 冯雪琴 摘要：在现代商品经济 中，企业为 了扩大商品销路 ，活跃市场，使得企业之 间的商品交易大多是建立在商业信用的基础上 。然 而，随着商业信用的不断发展，企业之 间由于赊销业务而产生的应收账款 问题也日益严峻。许 多企业为 了增加销量从 而盲 目赊销 ， 使其应收账款居 高不下，坏账 比例逐年升高，利润呈逐年下降趋势，甚至连年亏损。本文通过对苏宁电器应收账款管理问题及对策 的研究，为苏宁电器进一步加强应收账款管理，提 高应收账款管理水平 ，减少坏账损失，提供一条切 实可行的符合企业 自身发展的 方法。 关键词：应收账款管理；赊销 应收账款作为企业的流动资产，如果在偿还期内被人无偿 须不断扩大销售，提高产品的市场占有率，增加企业利润。我国 占用，势必会造成企业的流动资金短缺，影响到企业正常的生 目前家电连锁企业中，苏宁电器的竞争对手不仅有一直与之相 产经营活动。根据有关部门的调查，我国企业应收账款已占流 提并论的国美电器，还有正在不断发展壮大的华生电器，而美 动资金的比重50%以上，远远高于发达国家20%的水平。对于一 国百思买强势进入中国，对苏宁来说无疑又是一个强大的竞争 个企业来讲，应收账款是企业资产中一个很重要的部分，它的 对手。因此，采用赊销方式是扩大苏宁电器销售的有效方式之 存在具有一定的风险，企业一方面想借助它来促进销售，提高 一，更是一种抢占市场的主要手段。企业以赊销方式向顾客销 销量，增加收入，增强竞争能力，同时又希望尽量避免由于应收 售产品，具有比较明显的促销作用，对顾客来说是十分有利的， 账款的存在而给企业带来的资金周转困难、坏帐损失等弊端。 所以顾客在一般情况下都会选择赊销，这样会使企业增加销 本文将通过对苏宁电器公司的应收账款现状中存在的问题及 量，同时也增加企业的应收账款，而此时加强应收账款管理对 其原因的分析，对企业应收账款的现状提出建议，为企业更好 企业来说尤其重要。 的发展提供支持和帮助。 （二）通过赊销开拓新市场 一、加强公司应收账款管理的意义 企业为了开拓新市场、扩大市场占有率，一般会采取较优 随着市场经济的发展，市场已由卖方市场转移到了买方市 惠的信用条件进行销售，通过持有应收账款的方式，实际上是 场，竞争的激烈和残酷迫使企业以各种手段扩大销售，提高利 向顾客提供了两项交易：一是向顾客销售产品，二是在一个有 润，除了依靠提高产品质量、降低产品价格、提供良好的售后服 限的时期内向顾客提供资金。由于企业提供了商业信用，因此 务等传统的策略外，建立在商业信用基础上的赊销已经成为企 实际上是给购货方一笔无息贷款，很显然会起到吸引客户和开 业扩大销售的重要手段之一，于是就产生了应收账款。但是，赊 拓市场的作用。对于苏宁电器这种家电连锁企业来说，由于时 销是一把“双刃剑”，用的得当，会使企业增加销量，提高利润， 代科技的进步和产品的更新换代速度过快，常常会出现新的产 抢占市场；盲目赊销也会让企业处于被动的处境，给企业带来 品或新的市场，有许多商家不愿冒险去尝试销售新产品，但是 许多未知的风险。因此，对于苏宁电器这种家电连锁企业，加强 如果苏宁电器采用赊销的方式试销类似于展品或样品，从而吸 应收账款管理对公司经营具有重要的意义。 引客户，就能开发出新的市场，增加企业市场占有率。 （一）采用赊销方式扩大销售 ，增加企业市场份额 （三）减少存货积压 ，降低存货风险和管理开支 企业要在竞争激烈的市场经济环境中