包头恒大华府户型配比分析.docVIP

包头恒大华府后期户型配比建议 包头恒大华府各栋楼房源 (1) 各楼栋大定比例：包头恒大华府截止2010-8-18大定房源832套，除新推A15号楼外，剩余房源比例在20%以上的为A16、A18、A19、A20、A21号楼的01户型上，原因为：一、剩余房源都是370平、430平、560平的大面积户型，此类户型销售速度存在一定难度；二、A21号楼为首期开盘楼王，单价相对最高，存在消化难度；三、A19号楼一单元为毛坯单位，其中01单位自去年开盘至今一套未售出。 包头恒大华府开盘房源推货单位 楼号 1# 2# 3# 4# 5# 8# 9# 10# 16# 18# 19# 20# 21# 25# 27# 28# 合计 数量 44 44 66 66 88 44 44 44 22 22 44 44 66 72 108 108 926 大定数量 44 44 62 63 78 39 40 38 15 15 32 35 49 72 108 98 832 大定比例 100.00% 100.00% 93.94% 95.45% 88.64% 88.64% 90.91% 86.36% 68.18% 68.18% 72.73% 79.55% 74.24% 100.00% 100.00% 90.74% 89.85% 剩余数量 0 0 4 3 10 5 4 6 7 7 12 9 17 0 0 10 94 剩余比例 0.00% 0.00% 6.06% 4.55% 11.36% 11.36% 9.09% 13.64% 31.82% 31.82% 27.27% 20.45% 25.76% 0.00% 0.00% 9.26% 10.15% 各户型大定比例：包头恒大华府截止2010-8-18号大定房源832套，大户型整体大定476套，小户型整体大定356套；大户型大定房源263平米317套，约占整体38.1%，小户型已基本销售完，从去化速度上来看，以170、200平米去化最快。 结论：大面积户型以200-300平米认购数量最多，同时也是目标客群最集中购买面积区间； 小面积户型以150-200平米去化速度最快，同时也是目标客群最集中购买面积区间； 包头恒大华府首期产品户型分配 产品 大户型 小户型 合计 面积 263.88 318.19 372.76 432.04 564.09 200 170 140 129 户型 五室二厅三卫 五室二厅四卫 六室二厅四卫 六室三厅四卫 六室三厅五卫 四室二厅二卫 四室二厅二卫 三室二厅二卫 三室二厅一卫 970 数量 330 110 33 99 22 28 94 156 30 比例 34.02% 11.34% 3.40% 10.21% 2.27% 2.89% 9.69% 16.08% 3.09% 大定数量 317 61 23 60 15 28 94 147 26 771 大定比例 96.06% 55.45% 69.70% 60.61% 68.18% 100.00% 100.00% 94.23% 86.67% 79.48% 剩余数量 13 49 10 39 7 0 0 9 4 131 剩余比例 3.94% 44.55% 30.30% 39.39% 31.82% 0.00% 0.00% 5.77% 13.33% 13.51% 剩余套数 118 13 199 剩余比例 90.08% 9.92% 后期推售户型配比建议 后期户型分配比例建议： 目前剩余单位为大户型118套、小户型13套；大户型体量594套、销售率80%左右；小户型体量308套、销售率96%以上； A、大户型房源推出时间长，消化速度相对较慢，客户认知度高、但购买力由于面积过大对总价有很大抗性； B、首期推出大户型产品比例约占整体61%左右，大户型产品以200-300平米客户需求较高，其中260平米需求最高； C、大户型产品客户集中认为卧室相对较多，可以相对减少卧室，增加其他区域开间，建议四室为主； D、大户型产品客户对客厅、餐厅、厨房、生活阳台等面积及开间要求度相对较高； A、小户型房源后期推出，销售时间短成交速度快，客户认知度高、购买力强； B、首期推出小户型产品比例约占整体39%左右，小户型产品以三室二厅二卫客户认可度最高， 150-200平米客户需求最高； C、小户型产品客户对客厅、餐厅、厨房、生活阳台等面积开间要求度相对较高； 根据当地市场情况及项目整体定位，建议项目做中高层（18层）板式建筑。 产品 小户型 面积 200 170 140 125 户型 四室二厅三卫 四室二厅二卫 三室二厅二卫 三室二厅一卫 比例 30.00% 35.00% 20.00% 15% 合计比例 100.00% 包头公