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广告销售心得 媒体的概念 电视媒体的特征 电视媒体广告销售 媒体传播服务意识 媒体是什么 古时，媒指做媒，婚姻介绍的中介。 现代人引用过来，指信息表示和传播的载体。 所谓媒体，是指传播信息的介质，通俗的说就是宣传的载体或平台，能为信息的传播提供平台的就可以称为媒体 媒体分类 传统的四大媒体分别为： 1、报纸；（第一媒体，定期连续出版的印刷报纸出现于17世纪初的欧洲） 2、广播；（第二媒体，第一次成功的无线广播出现 在1906年美国） 3、电视；（第三媒体，1925年电视机研制成功，1935年之后得到快速发展） 4、互联网；（起源于60年代初，1974年之后得到飞速发展） 此外，还应有户外媒体，如路牌灯箱的广告位等.还有在此基础上涌现的新媒体IPTV、电子杂志 等。 媒体分类-按形式划分 1、平面媒体：主要包括印刷类、非印刷类、光电类等。 2、电波媒体：主要包括广播、电视广告（字幕、标版、影视）等。 3、网络媒体：主要包括网络索引、平面、动画、论坛等。 电视媒体的特征 优势： 1、直观性强，直播画面直观易懂，形象生动。 2、有较强的冲击力和感染力，偏向感性，具有演示功能。 3、强制性，有较高的注意率 4、利于不断加深印象 5、利于激发情绪，增加购买信心和决心 6、覆盖率高，速度快，适应性强 7、具有广泛性，娱乐性和家庭渗透力。 8、收视不受文化限制 1、直观性强 电视是视听合一的传播，人们能够亲眼见到并亲耳听到如同在自己身边一样的各种活生生的事物，这就是电视视听合一传播的结果。单凭视觉或单靠听觉，或视觉与听觉简单地相加而不是有机地合一，都不会使受众产生如此真实、信服的感受。电视广告的这一种直观性，仍是其他任何媒介所不能比拟的。它超越了读写障碍，成为一种最大众化的宣传媒介。它无须对观众的文化知识水准有严格的要求。即便不识字，不懂语言，也基本上可以看懂或理解广告中所传达的内容。《商品展示+硬广》 2、有较强的冲击力和感染力 电视是唯一能够进行动态演示的感性型媒体，因此电视广告冲击力、感染力特别强。因为电视媒介是用忠实地记录的手段再现讯息的形态，即用声波和光波信号直接刺激人们的感官和心理，以取得受众感知经验上的认同，使受众感觉特别真实，因此电视广告对受众的冲击力和感染力特别强，是其他任何媒体的广告所难以达到的。 3、有较高的注意率 经济发达的国家和地区，电视机已经普及，观看电视节目已成为人们文化生活的重要组成部分。电视广告注意运用各种表现手法，便广告内容富有情趣，增强了视听者观看广告的兴趣，广告的收视率也比较高。电视广告既可以看，还可以听。当人们不留神于广告的时候，耳朵还是听到广告的内容。广告充满了整个电视屏幕，也便于人们注意力集中。因此，电视广告容易引人注目，广告接触效果是较强的。 4、利于不断加深印象 电视广告是一种视听兼备的广告，又有连续活动的画面，能够逼真地、突出地从各方面展现广告商品的个性。比如，广告商品的外观、内在结构、使用方法、效果等都能在电视中逐一展现，观众如亲临其境，留有明晰深刻印象。电视广告通过反复播放，不断加深印象，巩固记忆。 5、利于激发情绪，增加购买信心和决心 由于电视广告形象逼真，就像一位上门推销员一样，把商品展示在每个家庭成员面前，使人们耳闻目睹，对广告的商品容易产生好感，引发购买兴趣和欲望。同时，观众在欣赏电视广告中，有意或无意地对广告商品进行比较和评论，通过引起注意，激发兴趣，统一购买思想，这就有利于增强购买信心，作出购买决定。特别是选择性强的日用消费品，流行的生活用品，新投入市场的商品，运用电视广告，容易使受众注目并激发对商品的购买兴趣与欲望。 电视媒体特征 不足： 1、受收视环境的影响大，不易把握传播效果 2、瞬间传达，被动接受 3、制作、播出费用高 4、不利于深入理解广告信息 5、容易产生抗拒情绪 电视广告现状 据广电总局发布统计数据显示，2008年底，我国电视综合人口覆盖率已经达到96.95% ,有线电视用户已突破了1.6亿。 四足鼎立，央视及省台上升，城市台下降。 截止2008年底，我国共用电视台277座，卫星地球站34座，移动卫星转播车60辆，卫星转收（数据来源：国家统计局）。 1990年-2008年，我国电视产业广告投放发展良好，总额始终不断增长，1990年总额仅为5.61亿元，之后迅速增长；1997年大道114.41亿元，突破了100亿元；2002年达到231亿元，突破200亿元。2007年达到600.56亿元。08年电视广告受金融风暴影响，总额为609.16亿元。占全部广告媒体投放总额的30%左右。 电视媒介广告的主要形式 1、直截了当式（播音员播送销售信息，地方性广告、非盈利机构和政治团体等常用） 2、主持人式的（一个人或角色来